第398章 商业试探（4）（2/2）

她抬起头，目光平静地迎上张明远的视线：“张世兄说得是。合作不能空谈，总要有实实在在的东西。既然如此，巧云便代表龙家，先表个态。”

她清了清嗓子，声音清晰而坚定：

“第一，关于矿场。龙家愿意将直隶、山西两处铁矿，纳入未来的‘官督商办’体系，并只保留三成股份。但龙家要求：其一，改制后的矿务公司，必须聘请龙家原有的总工程师和技术团队，签订长期聘用合同，薪酬由公司承担；其二，龙家保留对矿场未来技术引进方向的建设权；其三，龙家现有的矿工子弟学堂，需由新公司继续承办，费用可从龙家分红中扣除。”

她在出让控股权和大部分分红权，但牢牢抓住了技术和人才——这才是矿场的真正核心。而且，用“矿工子弟学堂”这种看似慈善的条款，绑定了龙家在矿工群体中的影响力。

“第二，关于船坞。龙家愿将津门、上海两处船坞合并，与朝廷或其他有意者合办‘大清轮船制造公司’，龙家只占两成股份。

但龙家要求：其一，合办公司必须使用龙家现有的海外采购渠道，渠道使用费按年结算；其二，龙家保留对广州船坞的完全所有权，作为‘技术研发和人才培训基地’，为新公司提供技术支持和技师输送；其三，龙家在未来公司董事会中，需至少有一个席位。”

她放弃了两个主要船坞的控股权，但保留了最关键的广州船坞（规模最小但技术最先进），并通过对渠道、技术和董事席位的要求，确保了未来影响力。

“第三，关于茶园绸庄。”龙巧云顿了顿，这里是她最不愿让步的部分——茶叶和丝绸是龙家百年根基，情感意义重大，“龙家愿主动转型，将江南六处主要茶园、四处绸庄，整合为‘龙氏茶丝联合工场’，专攻高端定制和特种原料。

我们愿意让出三成股份，引入战略投资者，但要求投资者必须带来以下资源之一：要么是稳定的海外销售渠道（尤其是欧洲皇室和贵族市场），要么是先进的机械制茶、织绸技术，要么是能与江南制造总局等官办企业搭上关系的政治资源。”

她在用“高端定制”和“特种原料”来提高门槛，将简单的“分割茶园”变成了“战略引资”，并要求对方必须拿出对等甚至更有价值的资源来换。

三条表态，条条都在让步，但条条都暗藏机锋。她在用表面的退让，换取对核心要素的控制，并将单纯的“被分割”变成了“主动转型、战略合作”。

张明远等人沉默了。他们在心中快速计算着龙巧云方案的利弊。

从表面看，龙家让出了大量股份和控股权，似乎损失惨重。但细想之下：

·矿场：技术团队和工程师在手，未来随时可以另起炉灶；子弟学堂控制了工人忠诚度。

·船坞：保留了技术研发基地和采购渠道，董事会席位确保有话语权。

·茶园绸庄：转型高端，门槛提高，竞争对手减少；要求对方带资源入股，实则是用股份换取新的发展机会。