第665章 七零采购员2（1/2）

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笔试成绩是在第三天贴出来的。

林乔没去现场看。她正蹲在家门口的水池边洗衣服，搓衣板搁在搪瓷盆里，泡沫顺着指缝往下淌。王秀兰从厂里一路小跑回来，气喘吁吁地扶着门框，脸上的表情像是中了彩票。

“乔乔！第一名！”王秀兰的声音都在抖，“你考了第一名！八十九分，比第二名高出整整七分！”

林乔手上的动作顿了一下，随即继续搓衣服。七分的差距，在这个年代算是不小的分差了。满分一百，八十九分的高分意味着她的答卷确实得到了阅卷老师的认可，那道十五分的论述题应该拿了个满分。

“知道了，妈。”她把衣服拧干，抖了抖，搭在铁丝上。

王秀兰站在旁边看了她好一会儿，像是第一次认识自己的女儿一样。在她的印象里，林乔的成绩一向是中游偏上，能考前几名已经不错了，考第一简直是破天荒。但她没有多想，只是把这归结为女儿最近确实用功了，考试发挥得好。

“晚上给你炖个鸡蛋羹。”王秀兰高兴地说，转身进了厨房。

林乔把最后一件衣服晾好，甩了甩手上的水，在围裙上擦干。成绩出来了，接下来就是面试。三天后，物资科科长办公室，庞德明亲自面试。她已经从007那里拿到了面试的基本流程——每个人十五分钟，三到五个问题，当场打分，综合笔试成绩排名，第二天公布最终结果。

流程看起来公平透明，但林乔知道，真正决定命运的不是流程，而是面试官手里的那支笔。

第二天下午，她去了一趟物资科。

不是为了找人，而是为了看地方。她穿过厂区的水泥路，经过轰鸣的铆焊车间，拐进那条通往物资科的巷子。巷子不宽，两边种着冬青树，绿油油的，修剪得整整齐齐。物资科的灰白色平房就藏在冬青树后面，如果不仔细看，很容易错过门口那块掉了漆的牌子。

她站在巷口，把整栋建筑的外部结构看了个遍。正门朝南，对着厂区的主干道，门口停着几辆自行车。东侧有一扇小门，通向仓库区，铁门上着锁，只有管仓库的老头才有钥匙。西侧是几间办公室的窗户，玻璃擦得不太干净，从外面看不太清楚里面的情况。北面靠着一堵围墙，围墙外面就是铁路专用线，偶尔有火车拉着汽笛经过，轰隆隆地碾过铁轨。

“面试应该是在庞德明的办公室。”林乔在心里盘算着，“按照一般的布局，科长的办公室在最里面，有独立的窗户，朝向可能是南或者东。进去之后，他的办公桌正对门，来访者坐在他对面。背后可能有个文件柜，墙上挂着标语或者奖状。”

她沿着巷子走到物资科的后门，那边是仓库区，铁皮顶的仓库一字排开，几个工人正从一辆卡车上卸货，搬的是成袋的圆钢。负责点数的是个瘦高的老头，穿着洗得发白的蓝布褂子，手里夹着个账本，每一袋都要仔细检查过才肯签字。

“那就是老周，仓库管理员，干了二十年了。”007适时地给出了信息，“在物资科资历最老，谁都不怕，连庞德明都得给他几分面子。原主的那条时间线上，老周是唯一一个在面试前给原主提过醒的人。”

林乔多看了老周两眼。老头五十多岁的样子，脸上的皱纹像是刀刻出来的，腰板挺得笔直，数货的时候眼神锐利得像鹰。她心里记下了这个人，没有上前搭话，转身离开了。

面试前的这三天，林乔没有闲着。她把原主高中三年的课本重新翻了一遍，重点看了政治经济学和机械基础的部分。她又让007调出了这个年代采购工作的相关法规和惯例，一条一条地消化。她甚至在脑子里模拟了十几种面试场景，从最常规的问题到最刁钻的陷阱，每一种都准备了至少两套应答方案。

但最重要的是，她想清楚了庞德明真正想要的是什么。

物资科要招的不是一个会考试的学生，而是一个能干活的人。采购员这个岗位，说起来简单——拿着厂里的采购计划，到指定的供应商那里提货，办好手续，把货拉回来。但实际操作中，处处都是坑。供应商说没货了怎么办？上级物资部门把指标调走了怎么办？运输途中出了问题怎么办？采购回来的东西质量不合格怎么办？这些问题每一个都需要采购员自己拿主意，不可能事事都回去汇报。

所以庞德明要的是一个能替他挡事的人——一个在外面能独当一面，不给他添麻烦，甚至能帮他解决麻烦的人。

而他的外甥女赵红英，不管有没有这个能力，至少是他的自己人，用起来放心。

林乔需要做的，就是在面试中让庞德明看到，她比他的外甥女更能干，更能替他分忧，更值得他把这个宝贵的岗位交给她。

“这就像是一场谈判。”她对着镜子练习的时候，对自己说，“我不是来求他给我工作的，我是来告诉他，选我是对他最有利的选择。”

镜子里的姑娘眼睛亮得惊人，嘴角挂着一丝若有若无的微笑，那种从容和笃定，完全不像一个十八岁的高中毕业生。

面试那天是个晴天。

林乔穿了一件白色的确良衬衫，深蓝色裤子，黑布鞋，头发扎成两条辫子，辫梢用红绸带扎了两个蝴蝶结。这是她衣柜里最好的衣服了，衬衫是王秀兰上个月刚从供销社扯的布料做的，领口还带着一点浆洗的痕迹。她对着镜子看了看，觉得太素了，又从抽屉里翻出一枚红色的塑料发夹别在耳边，算是添了一点颜色。

“去吧。”王秀兰站在门口，眼神里满是期待和紧张，“不管成不成，回来都有饭吃。”

林乔笑了笑，拿起桌上的帆布书包出了门。

物资科门口已经等了几个人，都是这次参加面试的考生。三男两女，加上林乔一共六个人——笔试前十名进面试，但有四个人因为各种原因没来，可能是自知没戏，也可能是找到了别的出路。六个人争两个岗位，竞争依然激烈。

林乔的目光扫过这些人，很快就锁定了其中一个。那是个圆脸姑娘，皮肤白净，穿着一件熨得笔挺的碎花裙子，脚上是一双黑色的搭扣皮鞋，整个人透着一种精心打扮过的精致。她的头发不是扎辫子，而是用发卷卷过，蓬松地披在肩上，在一群素面朝天的考生中间格外扎眼。

赵红英。庞德明的外甥女。

林乔在打量赵红英的同时，赵红英也在打量她。圆脸姑娘的目光在林乔的白衬衫上停留了一瞬，又在她的塑料发夹上多看了一眼，然后嘴角微微撇了一下，像是在说“就这”。林乔面不改色地回了一个礼貌的微笑，走到候考区的长椅上坐下来，从书包里掏出一本《机械制图》翻了起来。

等待的时间不长，大约二十分钟后，一个烫着头发的年轻女人从走廊尽头走出来，手里拿着一个文件夹。是庞小燕，庞德明的女儿，物资科的统计员。她扫了一眼候考区的几个人，用一种公事公办的语气说：“按笔试成绩顺序进场，第一个，林乔。”

林乔合上书，站起来。赵红英明显愣了一下——她没想到第一个进去的不是她。在她的认知里，庞德明是她的姨父，怎么着也该让她先进去热热场。但庞德明这个人做事，还是要讲究个程序的，笔试第一的先面，这是规矩，当着这么多人的面不好打破。

林乔跟着庞小燕走过一条不长的走廊，走廊两侧是计划员室、采购员室和仓库管理室，门都关着，从门缝里透出昏黄的灯光。走到最里面，庞小燕敲了敲门，里面传来一个中年男人的声音：“进来。”

门推开的瞬间，林乔快速扫了一眼办公室的布局——跟她预想的一模一样。朝南的窗户开着，阳光照在办公桌上，把桌面上的文件和茶杯都镀上了一层金边。庞德明坐在办公桌后面，穿着一件深蓝色的卡其布干部服，胸前的口袋里别着两支钢笔。他四十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，国字脸，浓眉，眼神精明而沉稳，看起来就像是一个典型的机关干部。

但林乔注意到一些细节。他的手指有些粗，指节突出，这是早年干过体力活的痕迹。他右手食指和中指之间夹着一支烟，烟灰已经积了很长一截，却没有掉下来，说明他抽烟的时候习惯性地把烟夹得很稳。他面前的茶杯里泡的是浓茶，茶水颜色深得发黑，杯壁上有一圈褐色的茶垢。

这些细节告诉林乔，庞德明不是那种只会坐办公室的干部，他是从基层一步步干上来的，吃过苦，见过世面，手上沾过机油，脚上踩过泥巴。这种人不好糊弄，但也更容易理解真正在一线干活的人。

“坐吧。”庞德明抬了抬下巴，示意她坐在对面的椅子上。

林乔走过去，轻轻拉开椅子坐下来，腰背挺直，双手自然地放在膝盖上，目光平视庞德明。她没有急着开口，也没有紧张地东张西望，只是安静地坐在那里，等着对方发问。这种不卑不亢的态度让庞德明的眼神微微动了一下——他面试过很多人，大部分年轻人在他面前都会不自觉地露出紧张或者讨好的神色，能像林乔这样从容的，不多。

“林乔？”他翻开面前的文件，看了一眼，“林大柱的女儿？”

“是。”林乔简洁地回答。

“你爸在二车间当钳工，八级工，技术好，在厂子里有名气。”庞德明把烟掐灭在烟灰缸里，端起茶杯喝了一口，“你这次笔试考得不错，八十九分，比第二名高七分。我看了你的卷子，最后一道论述题答得尤其好，逻辑清晰，条理分明，不像是应届生能写出来的东西。”

林乔心里一紧，但面上纹丝不动。庞德明这是在试探——他看过她的卷子，对她产生了某种好奇，但还不至于怀疑到“换人”的程度。她想了想，用一种恰到好处的谦逊语气说：“我姐姐出嫁前留了一些采购方面的书给我，我翻着看了看，觉得挺有意思的，就多学了一些。再加上我爸在车间干了一辈子，平时也听他说过一些物资供应的事情，所以多少了解一点。”

这个解释合情合理。庞德明微微点头，没有在这个问题上继续纠缠。

“那我问你，”他把茶杯放下，身体微微前倾，目光变得锐利起来，“假如你是我们物资科的采购员，厂里急需一批M12的高强度螺栓，用来装配一批马上就要交货的农机。你跑了省物资局，说没有货；跑了地区物资局，也说没有货；你联系了几个兄弟单位，都说自己也不够用。这个时候，生产线还等着，厂长催着要，你怎么办？”

来了。林乔在心里暗暗叫了一声好。这就是采购员最常遇到的“卡脖子”问题——计划内的物资供应不上，计划外的物资又没处找，上上下下都在催你，而你手里什么都没有。原主上一次就是被这种问题问住了，老老实实地说“回去向领导汇报”，直接被判了死刑。

但林乔不是原主。

她没有急着回答，而是先沉默了两秒钟，像是在认真思考。这两秒钟的沉默很关键——如果她立刻回答，会显得像背答案；如果她沉默太久，又会显得犹豫不决。两秒钟刚刚好。

“庞科长，”她开口了，声音不大但很清晰，“我想先问清楚几个细节，再给出解决方案。”

庞德明挑了挑眉：“你问。”

“第一，这批M12螺栓的规格要求是什么样的？是普通粗牙还是细牙？强度等级要求是多少？是8.8级还是10.9级？第二，这批农机的交货期限还有多久？是三天、一周还是一个月？第三，我们厂里的库存和车间在制品中，有没有可以临时拆借替代的？”

这一连串问题问出来，庞德明坐直了身体。他没想到一个刚毕业的小姑娘会问出这么内行的话。这些问题恰恰是一个合格的采购员在面对紧急情况时应该最先搞清楚的事情——规格决定了能从哪里找货，期限决定了要采取多紧急的措施，库存和在制品则关系到有没有替代方案。

“好。”庞德明点了点头，眼睛里多了一些认真，“我告诉你——普通粗牙，8.8级，交货期还有十天，厂里库存已经用完了，车间在制品里没有多余的。”

林乔在心里快速计算了一下。十天时间，不算太紧，但也绝对不宽裕。M12的高强度螺栓，在这个年代属于比较紧俏的物资，省里和地区都没有库存，说明计划内的渠道已经走不通了。常规的办法是找兄弟单位拆借，但庞德明说了，兄弟单位也说不够用——这可能是真的，也可能是不想借。

那么剩下的办法就是非常规渠道了。

“庞科长，我有三个方案。”林乔伸出右手，不紧不慢地竖起第一根手指，“第一，去周边的几个大厂问问。省物资局和地区物资局说没有货，但不代表仓库里压了一批货暂时用不上。我们可以用‘调拨’或者‘借’的方式先拿来用，等我们自己的货到了再还回去。”

她竖起第二根手指：“第二，看看能不能换一种思路。8.8级的高强度螺栓如果没有，能不能用10.9级的替代？10.9级的强度更高，价格贵一些，但只要能满足装配要求，成本超一点也比生产线停工强。当然，这要先跟技术科确认，不能擅自换料。”

她竖起第三根手指：“第三，如果以上两条路都走不通，那就只能走‘外协’的路子。我们厂附近有没有小机械厂或者修造厂？他们的工艺水平不一定比我们差，只是不在计划内，所以不归物资局管。我们可以带着图纸和技术要求去找他们，让他们临时加工一批。虽然成本会高一些，但能解燃眉之急。”

她把三根手指收拢，握成一个拳头，看着庞德明的眼睛，一字一句地说：“采购员的工作，就是在没有路的地方找路。计划内的渠道走不通，就走计划外的；常规的办法行不通，就想非常规的。只要思想不滑坡，办法总比困难多。”

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