第2580章 阻止他们（1/2）

赵长天点了点头，语气严肃：“华龙的刘华龙最喜欢玩舆论战。

去年就因为恶意竞争被行业协会通报过。

这次我们一定要提前做好准备，不能让他们打乱我们的节奏。

记住，我们的核心是‘合规为先，以服务价值取胜’。坚决不陷入低价恶性竞争。”

七点五十分，核心团队成员基本到齐。

吴宇轩手里拿着一个平板电脑，正在核对资金调配方案。

郑军，正在翻阅相关的法律法规文件。

苏羽昕，正和张建国讨论着华南区域的市场推广计划。

李勇则通过视频连线出现在投影幕布上。

他穿着一件冲锋衣，背景是西南分公司的会议室。

身后站着几个团队成员，看起来精神饱满。

“各位，还有十分钟，启动会就要开始了。”

赵长天看了一眼手表，声音提高了几分，“我希望大家记住，我们不是在和华龙竞争。

而是在为业主提供更好的服务。

为公司创造更大的价值。

接下来的一年，我们会面临很多挑战。

但我相信，只要我们团结一心，坚持合规经营，就一定能完成2000区目标。”

会议室里一片安静，每个人的脸上都带着坚定的表情。

窗外，太阳已经升起，金色的阳光透过玻璃洒在会议桌上。

照亮了那些写满目标和计划的文件。

八点三十分，黎光物业“2000小区冲刺启动会”正式开始。

赵长天站在会议桌的主位，目光扫过在场的每一位核心团队成员。

缓缓开口：“今天，我们在这里召开冲刺启动会。

目标只有一个——

2016年，拿下2000个小区的签约权。

截至目前，我们已经拥有1015个小区。

这意味着，我们接下来需要新增985个小区。

而1-2月，我们必须完成150个新增目标。

1月底，要完成70个阶段性目标。

这个任务很艰巨，但并非不可能完成。”

他顿了顿，手指在投影幕布上的目标分解表上轻点——

“我已经把首月的150个目标分解到各个区域。

华南30个，由张建国负责。

华东20个，由林晚晴负责。

西南15个，由李勇负责。

华北5个，由李建军负责。

我希望每个区域负责人都能明确自己的责任，制定详细的攻坚计划。

确保目标如期完成。”

张建国第一个站起来，拿起桌上的目标责任状，郑重地签下自己的名字——

“赵总，华南团队保证完成任务！

我们已经制定了‘核心区域深耕+周边城市拓展’的策略。

重点攻坚广市、深圳、佛山等城市。

尤其是政府项目和大型社区。

争取在首月完成30个新增目标。”

林晚晴也站了起来，签下名字后。

语气坚定地说：“华东团队将以杭州、上海、南京为核心。

重点突破养老物业和智慧社区项目。

我承诺，3日内拿下‘钱江世纪城二期’和‘西湖悦府二期’的竞标资格。

首月完成20个新增目标。”

“赵总，西南团队虽然面临华龙的激烈竞争。

但我们有信心完成15个新增目标。”

投影幕布上的李勇举起手，语气激昂，“我承诺，1周内促成西南3个意向小区签约。

1月底完成7个阶段性目标。”

李建军站起来签下名字后说：“华北区域虽然目标不多，但竞争同样激烈。

我们会重点对接京城、津市的几个大型社区。

确保完成5个新增目标。”

赵长天看着大家签下的责任状，满意地点了点头：“很好！

我相信你们的能力。

但我必须强调一点，我们的扩张必须以合规为前提。

坚决不与华龙陷入低价恶性竞争。

华龙去年因为低价抢单，导致服务质量下降。

被多个小区业主投诉。

甚至被行业协会通报批评。

这个教训我们必须吸取。

我们要靠服务价值取胜，靠定制化方案打动业主。

这才是我们的核心竞争力。”

这时，苏明薇站了起来。

“赵总，为了确保新签约小区的服务质量。

品质处已经制定了详细的品质保障计划。

我们明确提出，新签约小区的服务验收合格率必须达到100%。

同时，我们会提前培训物业管家。

建立24小时服务响应机制，确保业主的满意度。”

她将一份《品质保障计划》递给赵长天。

上面详细列出了服务标准、培训计划、监督机制等内容。

赵长天接过计划，翻了几页。

点了点头：“品质是我们的生命线，一定要严格执行。

苏明薇，你要亲自负责新签约小区的服务验收。

一旦发现问题，必须立刻整改，不能有任何拖延。”

接下来，赵长天开始部署具体策略。

他走到投影幕布前，点击鼠标。

屏幕上出现了不同类型小区的分析报告。

“大家看，不同的小区有不同的需求。

老年人口密集的小区，最关注养老服务和医疗保障。

年轻家庭集中的小区，更看重智慧安防和亲子互动。

所以，我们必须采取‘定制化服务+口碑传播’的双策略。

针对不同小区的特点，制定个性化的方案。

比如，华东的‘钱江世纪城二期’，老年人口比例超过40%。

我们就要重点推广‘养老升级包’，强化医疗资源配置。

而深市的‘南山府’，年轻家庭占比高，我们就要突出智慧安防和社区活动。”

周海琼这时站了起来，汇报舆情应对预案：“赵总，针对华龙可能的舆论攻击。

我们已经制定了三级应对机制。

一级响应：华龙发布负面信息后，半小时内发布澄清声明。

二级响应：联动行业协会和媒体，发布我们的合规记录。

三级响应：组织业主代表发声，展示我们的服务成果。

同时，我们会密切监控各大物业行业群和社交媒体。

确保及时发现并化解舆情风险。”

赵长天点了点头，语气严肃：“舆情工作非常重要，不能掉以轻心。

海琼，你要亲自负责。

一旦华龙有动作，必须立刻反击。

不能让他们误导业主和行业。”

会议进行到九点半，赵长天做了总结：“各位，2016年是黎光物业发展的关键一年。

冲刺2000小区的目标，不仅是数字的突破。

更是我们实现转型升级的重要契机。

我相信，只要我们坚持合规经营——

聚焦服务价值，团结一心，就一定能战胜困难，完成目标。”

话音刚落，会议室里响起了热烈的掌声。

每个人的脸上都带着激动的表情，眼神中充满了斗志。

启动会结束后，核心团队成员开始纷纷行动起来。

张建国召集华南区域的项目经理，讨论对接政府人才公寓的具体流程。

林晚晴则和竞标组的成员一起，再次核对杭市的竞标材料。

李勇通过视频连线，向西南团队部署了意向小区的跟进计划。

周海琼则部署人员监控华龙的动态。

两个小时后，沪市虹桥火车站的候车大厅里。

林晚晴正带着华东竞标组的成员检查行李。

他们一行五人，每个人都背着一个黑色的双肩包。

里面装着竞标材料、笔记本电脑和换洗衣物。

林晚晴看了一眼手表，对大家说：“还有二十分钟就要检票了。

大家再检查一下自己的东西。

尤其是竞标材料，千万不能落下。”

竞标组的成员们纷纷点头，各自检查着自己的物品。

项目经理王浩脸上带着一丝紧张：“林处长，这次‘钱江世纪城二期’的竞标对手很强。

尤其是华龙，他们会不会报低价啊？”

林晚晴拍了拍他的肩膀，语气温和却坚定：“我们不用怕他们报低价。

华龙的低价策略已经让他们吃了不少亏。

业主现在更看重的是服务质量。

我们的优势在于‘养老升级包’和国企合规背书。

只要我们把这些亮点讲透，就一定能打动评委。”

她从包里拿出一份竞标分工表，递给大家：“这是我们在火车上要讨论的内容。

王浩负责讲解养老服务案例。

李娟负责展示医疗资源合作证明。

张鹏负责解答财务问题。

我来做整体的方案陈述。

大家一定要分工明确，配合默契。”

登上高铁后，林晚晴并没有让大家休息。

而是立刻组织召开临时会议。

她将“钱江世纪城二期”的小区资料分发下去。

上面详细记录着小区的人口结构、户型分布、业主需求等信息。

“大家看，这个小区的老年人口比例达到了42%。

而且大部分都是退休干部，对养老服务的要求很高。

所以，我们的答辩重点要放在‘养老升级包’上。

尤其是和浙省人民医院的合作。

还有我们去年在宁波老年社区的服务成果。

这些都是我们的王牌。”

王浩看着资料，恍然大悟：“原来如此，我之前还以为要重点讲智慧安防呢。”

“智慧安防也要提，但不是重点。”

林晚晴摇了摇头，“每个小区的需求都不一样。

我们必须精准定位。

‘钱江世纪城’的业主最关心的是养老和医疗。

我们就要把这部分做深做透。

而‘西湖悦府二期’以年轻家庭为主，到时候我们就要调整策略。

重点讲智慧安防和亲子互动。”

李娟是竞标组的资料员。

她拿出一叠厚厚的证明材料。

说道：“林处长，这些都是我们补充的医疗资源合作证明。

包括浙省人民医院的专家坐诊协议、急救绿色通道的开通证明。

还有去年在宁波几个老年社区的服务满意度调查。

满意度都在95%以上。”

林晚晴点了点头：“很好，这些材料一定要在答辩的时候展示出来。

让评委看到我们的实力。

张鹏，财务方面的问题你要准备充分。

尤其是我们的定价。

要说明为什么比华龙略高。

因为我们的服务成本更高，质量更有保障。”

张鹏推了推眼镜，自信地说：“放心吧林处长。

我已经做好了详细的成本分析表。

包括人工成本、设备成本、医疗资源成本等。

能够清晰地说明我们的定价是合理的。”

高铁飞速地行驶在铁轨上，窗外的风景不断变换。

但竞标组的成员们却丝毫没有分心。

他们围绕着竞标方案展开了热烈的讨论，不断完善着每一个细节。

林晚晴看着大家认真的样子，心中充满了信心。

她知道，只要他们能够发挥出自己的水平。

就一定能够拿下“钱江世纪城”的竞标资格。

与此同时，在庆市的春森彼岸小区。

李勇正带着10个意向小区的业主代表——

参观黎光的试点项目。

这个小区是黎光打造的“物业+医疗”示范小区。

里面配备了健康监测中心、老年活动中心、应急救援站等设施。

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