第2580章 阻止他们（2/2）
尤其是在养老服务方面，更是得到了业主的一致好评。
“各位业主代表，大家好，我是黎光物业的负责人李勇。”
李勇站在健康监测中心的门口，笑容满面地介绍道，“接下来——
我会带大家参观我们的健康监测设备。还有应急救援流程。
让大家亲身感受一下我们‘物业+医疗’模式的优势。”
健康监测中心里，几位穿着白大褂的医疗专员正忙碌着。
看到业主代表们进来，医疗专员王医生立刻迎了上来。
手里拿着一台小巧的健康监测仪。
“各位叔叔阿姨，大家好！
这是我们最新引进的便携式健康监测仪。
能够实时监测心率、血压、血糖等多项指标。
而且数据会同步到业主的手机APP上。
子女也能随时查看。”
一位头发花白的业主代表张阿姨上前。
好奇地问道：“这个仪器准不准啊？
我们在家自己测，总是担心数据不准。”
“张阿姨，您放心，这台仪器是经过国家医疗器械认证的。
精度和医院的设备是一样的。”
王医生一边说，一边帮张阿姨戴上监测仪。
“您看，现在数据已经出来了。
您的血压稍微有点高，不过问题不大。
我们的健康顾问会根据您的数据，给您制定个性化的健康建议。”
张阿姨看着手机APP上显示的血压数据。
点了点头：“不错不错！
这样我们在家就能随时监测身体状况，确实很方便。”
随后，李勇又带领业主代表们来到应急救援站。
救援站里，急救床、除颤仪、氧气瓶等设备一应俱全。
几位穿着橙色救援服的工作人员正进行应急救援演练。
“各位业主代表，我们在每个小区都设立了应急救援站。
配备了专业的救援设备和人员。
一旦发生紧急情况，我们的救援人员会在3分钟内赶到现场。
同时联系附近的医院，开通急救绿色通道。”
李勇指着墙上的应急救援流程图，详细地介绍道。
“那如果是晚上发生紧急情况，也能这么快赶到吗？”
一位中年业主代表问道。
“当然可以。”
李勇肯定地回答，“我们的救援人员是24小时值班的。
而且每个小区都划分了责任区域。
确保救援人员能够在最短的时间内赶到现场。
去年，我们这个小区有一位独居老人突发心脏病。
我们的救援人员在2分钟内就赶到了现场，进行了紧急救治。
为老人争取了宝贵的时间。
最终老人成功获救。”
业主代表们听了，纷纷点头称赞。
参观结束后，李勇组织大家在小区的会议室里召开座谈会。
“各位业主代表，刚才大家已经参观了我们的试点小区。
相信对我们的服务有了一定的了解。”
李勇看着大家，语气诚恳地说，“如果大家选择和我们合作。
我们会根据小区的实际情况，制定个性化的服务方案。
尤其是在养老服务方面，我们会配备更多的医疗资源。
为大家的健康保驾护航。”
“李先生，你们的服务确实很好。
但是价格会不会很高啊？”
一位业主代表问道。
“您放心，我们的定价是合规定价。
而且我们会根据小区的规模和需求，制定合理的收费标准。”
李勇回答道，“我们的目标是为业主提供高性价比的服务。
而不是通过高价来获取利润。
而且，我们还会为新签约的小区提供三个月的免费试用期。
让大家亲身感受我们的服务质量。”
经过一番交流，3个小区的业主代表表达了初步的合作意向。
“李先生，我们小区回去后会召开业主大会。
讨论和你们合作的事情。
希望你们能够保持这样的服务质量。”
张阿姨说道。
“请大家放心，我们一定会说到做到。
为大家提供最优质的服务。”
李勇站起身，向业主代表们鞠了一躬，“感谢大家对我们黎光物业的信任和支持。”
同一时间，广市的某政府办公大楼里。
张建国正带领华南分公司的团队——
向2家政府人才公寓的负责人汇报合作方案。
会议室里，投影幕布上展示着黎光物业“物业+医疗”模式的落地案例。
包括之前为某政府单位提供的物业服务成果。
“王主任、李主任，大家好！
我是黎光物业华南区域的负责人张建国。”
张建国站起身，恭敬地说道，“今天，我们来向大家汇报我们为政府人才公寓制定的合规合作方案。
我们黎光物业是国企背景，一直坚持合规经营。
在政府项目的服务方面，有着丰富的经验。”
他指着投影幕布上的案例。
详细地介绍道：“这是我们去年为某政府单位人才公寓——
提供物业服务的案例。
我们不仅保障了公寓的日常运营，还引入了医疗资源。
为入住的人才提供免费的健康体检和健康咨询服务。
得到了大家的一致好评。
而且，我们在服务过程中。
严格遵守政府的相关规定。
没有发生任何违规行为，多次获得政府部门的表彰。”
政府人才公寓的王主任认真地听着。
时不时地点点头：“张经理，你们的案例确实很有说服力。
但是我们最关心的是服务质量和合规性。
毕竟，这是政府人才公寓，入住的都是高层次人才。
对服务的要求很高。”
“王主任，您放心！
我们已经制定了详细的服务标准和合规保障措施。”
张建国递上一份《政府人才公寓服务方案》。
“我们会配备专业的物业管家。
24小时为人才提供服务。
同时，我们会定期向政府部门汇报服务情况。
接受政府的监督和检查。
而且，我们的所有服务流程都符合政府的相关规定。
绝对不会出现违规行为。”
李主任翻看着服务方案，问道：“张总，你们的‘物业+医疗’模式具体怎么落地呢？
会不会只是纸上谈兵？”
“当然不会。”张建国立刻回答，
“我们已经和广市的几家三甲医院达成了合作协议。
会为人才公寓的入住者开通就医绿色通道。
提供预约挂号、专家会诊等服务。
同时，我们会在公寓里设立健康监测点。
配备专业的健康监测设备。
为入住者提供免费的健康监测服务。
这些都是我们已经落实的合作，绝对不是纸上谈兵。”
经过两个小时的汇报和交流。
政府人才公寓的负责人对黎光物业的合作方案非常满意。
“张经理，你们的方案很详细，也很有诚意。”
王主任说道，“我们回去后会向领导汇报。
争取尽快和你们签订合作协议。”
“感谢王主任、李主任的信任和支持。”
张建国站起身，伸出手，“我们黎光物业一定会全力以赴。
为政府人才公寓提供最优质的服务。”
双方握手道别后，张建国带领团队离开了政府办公大楼。
走出大楼，张建国拿出手机，给赵长天打了个电话。
“赵总，华南区域这边有好消息——
我们和广市2家政府人才公寓达成了合作意向。
他们回去后会向领导汇报，争取尽快签约。”
“很好！”
电话那头的赵长天语气中带着喜悦，“张建国，你们做得不错！
继续加油，争取尽快拿下这两个项目。”
“放心吧赵总，我们会跟进好后续的工作。”
张建国挂了电话，脸上露出了开心的笑容。
他知道，这只是华南区域冲刺的开始。
接下来还有更多的挑战等着他们。
但他有信心，华南团队一定能够完成首月30个新增目标。
与此同时，华龙物业总部的会议室里，气氛异常紧张。
刘华龙坐在会议桌的主位，脸色阴沉。
目光扫过在场的高层管理人员。
“各位，我收到消息——
黎光物业今天召开了冲刺启动会。
目标是2016年拿下2000个小区。
首月就要新增150个。
他们已经开始行动了，我们不能坐以待毙。”
刘华龙的声音低沉而有力。
带着一丝紧迫感：“黎光凭借国企背景。
在政府项目和养老物业方面有一定的优势。
但他们的弱点也很明显，就是服务价格高，而且反应速度慢。
我们要抓住这个机会，推出‘基础服务+社区商业’套餐？
以‘生活便利度’为卖点，重点投放黎光的攻坚区域。
尤其是华南、华东、西南这三个区域。”
他顿了顿，手指在会议桌上轻点：“这个套餐的具体内容，由市场部负责制定。
基础服务方面，要包括安保、保洁、维修等日常服务。
确保服务质量不低于黎光。
社区商业方面，要引入年货配送、社区超市、家政服务等项目。
为业主提供一站式的生活便利。
定价方面，要比黎光的合规定价略低。
但是不能陷入低价恶性竞争，毕竟我们还要保证利润。”
市场部经理连忙点头：“刘总，您放心！
我们会尽快制定出详细的套餐方案，确保在三天内推出。”
“很好。”
刘华龙点了点头，又看向西南区域的负责人，“西南区域是黎光重点攻坚的区域之一。
他们的李勇已经在组织业主参观试点小区了，我们不能让他们得逞。
周明远，你刚接任西南分公司负责人不久。
这个区域的竞争就交给你了。
我希望你能尽快拿出点成绩来。”
周明远站起身，表情严肃：“刘总，您放心！
我已经制定了西南区域的反击计划。
会针对黎光跟进的意向小区，同步提交竞标方案，报出合规定价。
并承诺7日内完成基础设备安装。
和黎光形成僵持，阻止他们签约。”
“还有刘华涛。”刘华龙的目光转向坐在周明远旁边的刘华涛。
“你虽然被降职。
但也是西南区域的老人，熟悉当地的市场情况。
要配合周明远做好反击工作。
不要因为个人情绪影响公司的利益。”
刘华涛的脸色微微一变。
随即点了点头：“刘总，我知道了！
我会配合周明远的工作。”
但他的心里想的却是——
自己比周明远更适合担任西南分公司的负责人。
这次一定要抓住机会，立下战功，重新获得刘华龙的信任。