第三百二十三章 我们做到了（2/2）

李建国和林晓雅都有些紧张，他们担心许辰这番近乎强硬的表态，会惹得对方不快。

刘万里靠回椅背，沉默了足足半分钟。他那双锐利的眼睛一直在许辰的脸上打量，似乎想把他看穿。

忽然，他笑了起来，那笑声很爽朗。

“好！好一个品控、价格、品牌！”刘万里一拍大腿，“我跟各种厂长、经理打了几十年交道，一上来就谈分钱的，我见得多了。像你这样，先把规矩立下的，还是头一个！”

他看着许辰，眼神里的审视变成了真正的欣赏：“你说的这三条，不是在为难我们，而是在保护这个产品，保护这个品牌。我算是明白，为什么你们能在京州把那些山寨货打得落花流水了。就冲你这份长远眼光，你这三条原则，我们省社，认了！”

许辰心里松了口气，他知道，最关键的一步，已经迈出去了。

他对着李建国使了个眼色。

李建国立刻心领神会，他从公文包里拿出那份早已准备好的合作方案，推到了刘万里的面前。

“刘主任，这是我们草拟的一份合作细则。关于您刚才提到的销售分成，我们的建议是……”李建国开始沉稳而清晰地阐述方案里的每一个细节，从供货周期、物流损耗的责任划分，到货款的结算方式，再到双方共同投入的市场推广费用，条理分明，数据详实。

刘万里一边听，一边翻看方案，脸上的欣赏之色愈发浓厚。这份方案的专业和细致程度，完全超出了他对一个地方食品厂的预期。

“你们准备得很充分。”刘万里合上方案，看向李建国，“这个小同志，是个人才。具体细节，就让他跟我们业务处和财务处的同志对接吧。大方向，我今天就可以拍板，就按这个框架来！”

会议一结束，刘万里便立刻叫来了两个部门的负责人。

“老王，这是许氏实业的李建国同志，你们物流处，马上跟他对接，把全省的仓储和配送网络规划一下。许总要求高，我们的效率也不能掉链子。”刘万里指着一位身材高大的中年干部说道。

“没问题，刘主任。”王科长爽快地答应下来，他冲着李建国笑了笑，“李同志，走，咱们去地图室，对着地图聊。”

李建国立刻跟了上去，一场关乎全省物流血脉的规划，就此展开。

办公室里只剩下许辰和林晓雅。

“辰哥，我们真的做到了。”林晓雅的声音里还带着一丝激动。

“这只是开始。”许辰走到窗边，看着楼下车水马龙的街道，“渠道是有了，但人心，还得我们自己一点点去争取。”

他转头看向林晓雅：“晓雅，你的任务也来了。省内各个地区，饮食习惯和消费水平都有差异。我需要你马上组织一个调研团队，在产品正式铺开之前，把冀北省十一个地市的消费习惯、口味偏好，给我摸清楚。我们要打的，是一场有准备的仗。”