第三百二十四章 咸菜也给我来点！（1/2）

“明白！”林晓雅重重点头，眼神里满是干劲。

傍晚，当李建国拖着疲惫但兴奋的身体回到招待所时，手里已经多了一份初步的全省物流网络图。

“辰哥，跟王科长聊了一下午，基本盘摸清了。”他灌了一大口水，指着地图说道，“我们的方案是，以省城为中心仓，在南边的邯郸和北边的承德，设立两个区域分拨中心。由省社的运输队负责干线运输，再由各地市的供销站，负责‘最后一公里’的配送。这样，基本能保证货物在三天内覆盖全省百分之九十以上的网点。”

许辰看着那张画满了线路和节点的地图，点了点头。

省供销社这张大网，一旦为他所用，其威力将是惊人的。

但他心里比谁都清楚，这张网，能把货送到消费者面前，却不能把货塞进消费者的心里。

“告诉晓雅，在她的市场调研问卷里，加上一个问题。”许辰的目光落回地图上，语气沉稳。

“什么问题？”

“问问他们，知不知道京州有个劳动模范，叫许辰。”

许氏实业的厂区里，一排崭新的解放大卡车停在仓库门口，车身上都挂着红色的横幅，印着“许氏凉茶，清凉冀北”的字样。

王铁柱站在车队前，叉着腰，看着工人们将一箱箱印着劳模标志的凉茶搬上卡车，脸上的笑容咧到了耳根。

“都小心点，别磕着碰着！”他扯着嗓子喊道，“这可都是要去省城，去保定，去唐山的好东西！是咱们京州的脸面！”

李建国拿着一份发货单，仔细地核对着数量和目的地，每一辆车，每一箱货，都清晰地记录在案。这是许氏凉茶走出京州的第一战，不能有半点差错。

第一批货，总计三十万瓶，将通过省供销社的干线运输网络，在三天内，同时铺向冀北省的三个重点地级市——石家庄、保定和唐山。

随着最后一箱货物装上车，王铁柱大手一挥：“出发！”

十几辆大卡车同时发动，引擎的轰鸣声汇聚在一起。车队缓缓驶出工厂大门，承载着许氏实业的野心，奔向了更广阔的地方。

一周后，保定市一家大百货大楼。

许辰和林晓雅穿着普通的便装，像两个游客一样，走进了食品区。

在显眼的饮料货架上，那熟悉的绿色瓶身和红色的劳模标志，被整齐地码成了一座小山。旁边，一个穿着供销社制服的售货员，正热情地向顾客介绍着。

“大姐，尝尝这个，京州新出的许氏凉茶，解暑去火，味道好得很！”

一个正在挑选汽水的妇女停下脚步，拿起一瓶看了看：“许氏？没听过啊。京州的？”

“这您就不知道了。”售货员的话术和京州的专柜一模一样，显然是经过了统一培训，“这可不一般。您看这上面的照片，是我们老板，叫许辰，市里评的劳动模范！劳模亲自担保的东西，能差得了吗？而且这还是京州市政府推荐的伴手礼，报纸上都登了！”

妇女一听劳动模范和政府推荐，眼神立刻就变了，怀疑的神色褪去，多了几分信任。

“是吗？那我拿两瓶回去尝尝。”

林晓雅在一旁看着，悄悄对许辰说：“辰哥，看来省供销社的培训很到位，我们的品牌故事，原封不动地传过来了。”

许辰点了点头，目光落在那些拿起凉茶又放下的顾客身上。他知道，故事说得再好，最终还是要靠产品本身说话。

就在这时，一个年轻人拿起一瓶，拧开就喝了一大口，炎热的天气让他额头满是汗珠。

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