第105章 体验见真章（2/2）

“还挺稳当。”

他又坐了一会儿，站起来。

“多少钱？”

阿福说：“四十二文。”

老头说：“给我来一个。”

阿福愣了。

“您不试试别的？”

老头说：“试好了，就这个。”

阿福给他包好。老头付了钱，走了。

一个年轻媳妇走过来，拿起洁齿粉。打开，蘸了点，放进嘴里。尝了尝。又拿起旧包装的，蘸了点，尝了尝。点点头。

“跟旧的一样好。”

阿福说：“对，东西没变，就是包装换了。”

年轻媳妇说：“给我来两包。”

阿福给她包好。年轻媳妇付了钱，走了。

一个中年男人走过来，拿起刷子。摸了摸毛。又拿起另一把，摸了摸。

“这个软。”

阿福说：“对，这个软，不掉毛。”

中年男人说：“给我来一把。”

阿福给他包好。中年男人付了钱，走了。

下午。来了个年轻后生。他走到储物凳前面。坐下去。起来。又坐下去。又起来。反复好几次。

阿福凑过去。

“客官，您这是干什么？”

后生说：“我试试它经不经坐。”

阿福笑了。

“您随便试，试坏了算我的。”

后生看他一眼。

“这话你说的？”

阿福说：“我说的。”

后生又坐下去。起来。坐下去。起来。一口气坐了十几下。然后站起来，拍拍屁股。

“行，给我来一个。”

阿福给他包好。后生付了钱，走了。

这一天下来。体验区就没空过。一直有人坐，有人尝，有人摸。

阿福数了数。进来四十六个人。买了东西的三十九个。比平时多了两成。

晚上打烊。大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。

各方的反馈

柳娘子说：“这法子真好。客人自己试出来的，比咱们说一万句都管用。”

翠娘说：“老客也高兴。他们看见新客在试，就凑上去说，这东西我用过，好。新客听了，更放心了。”

小川说：“今天我还看见马师傅了。他坐在体验区，跟一个老头聊了半天。说他那个便携凳用了多久，多好。”

林悠悠点头。

“这就是‘体验见真章’。东西好不好，一试就知道。”

吴账房说：“今天还有人来问。”

林悠悠看他。

“问什么？”

吴账房说：“问能不能试别的。”

林悠悠问：“试什么？”

吴账房说：“试服务，试态度。”

林悠悠笑了。

“这个不用试。咱们一直好。”

阿福说：“师娘，那咱们接下来还干什么？”

林悠悠说：“什么都不干。就守着。把东西做好。让客人试好。日子长了，自然知道谁好。”

大家点点头。散了。

林悠悠一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。

天黑了。星星出来了。她想着今天的事。体验区。随便坐，随便尝，随便摸。那些坐过的人，尝过的人，摸过的人。最后都买了。