第105章 体验见真章（1/2）

新品上了几天。卖得不错。储物凳一天能卖五六个。新包装的洁齿粉，一天能卖十几包。

阿福忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。

这天下午，店里人少了点。阿福站在柜台边上，看着进来的客人。

有个中年男人，站在储物凳前面。看了又看。摸了又摸。拿起来掂了掂。放下。又拿起来。又放下。最后走了。

阿福追出去看了一眼，那人已经走远了。他回来跟林悠悠说。

“师娘，刚才那个人，看了半天，没买。”

林悠悠正在理货，抬头看他。

“没买？”

“没买。”

“看了多久？”

“得有一盏茶的工夫。摸了又摸，最后走了。”

林悠悠没说话。

第二天。又来了一个。是个年轻媳妇，带着个小孩儿。站在洁齿粉前面。拿起新包装，看了看。放下。拿起旧包装，看了看。又放下。拿起新包装，闻了闻。又放下。最后走了。

阿福又看见了。

第三天。第四天。天天都有这样的人。站在柜台前，看了又看，摸了又摸。就是不掏钱。

记下问题

阿福把这事儿记在心里。这天晚上打烊后，他跟林悠悠说了。

“师娘，这几天我发现个事儿。”

林悠悠看他。

“什么事？”

阿福说：“天天都有人站在柜台前，看半天，不买。有的看了就走了。有的摸了又摸，最后还是走了。一天总有五六个。”

林悠悠问：“这些人说什么没有？”

阿福说：“我问过几个。他们说，怕买回去不实用。储物凳看着好，不知道能不能承重。新包装的洁齿粉，不知道跟旧的一样不一样。”

林悠悠点点头。

“明白了。”

第二天一早，她把大家叫到一起。

“我想了个法子。”

阿福问：“什么法子？”

林悠悠说：“让他们试。”

阿福愣了。

“试？怎么试？”

林悠悠说：“在门口摆个体验区。放几个储物凳，让人随便坐。放几包洁齿粉，让人随便尝。放几把刷子，让人随便摸。试好了再买。”

阿福挠头。

“这不跟钱记学的吗？他们也让人试。”

林悠悠摇头。

“不是学。不一样。”

阿福问：“哪儿不一样？”

林悠悠说：“钱记让人试，是为了让人买。试完了，不好意思不买。咱们让人试，是让人放心。试完了，觉得好再买。觉得不好，不买也行。”

阿福琢磨了一会儿。

“哦，一个是逼着买，一个是随便试。”

林悠悠说：“对。”

大家的支持

柳娘子说：“这个好。客人自己试出来的，比咱们说一万句都管用。”

翠娘说：“那体验区摆哪儿？”

林悠悠说：“就门口，显眼的地方。让人一来就能看见。”

阿福说：“行，我去弄。”

第二天。体验区摆出去了。门口放了三把储物凳。一张小桌子，上面摆着几包洁齿粉，打开着的。几把刷子，放在旁边。

还有个小牌子，写着：“随便坐，随便尝，随便摸。试好了再买。”

刚摆好，就有人围过来。

一个老头走过来，看着储物凳。

“这个能坐？”

阿福说：“能，您随便坐。”

老头坐下去。晃了晃。站起来。又坐下去。

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