第四百二十七章 价格上下（2/2）

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听完宋梨花的话后，陈老板没有立刻开口，而是背着手望向河面沉默了一会儿，脸上的神情明显柔和了许多。

旁边那两名竞争者也终于反应过来，为什么从进门开始，陈老板始终不愿意直接谈价格。

因为他卖的根本不是一个院子。

而是一张经营了十几年的关系网。

这时候如果谁还只盯着院里的木箱和秤杆，那才是真正没看明白。

片刻后，陈老板缓缓点了点头说道：“这些年其实有不少人来找过我，想合伙、想入股、想接手的都有，可最后我都没答应，因为他们眼里只有鱼，没有人。”

说到这里，他看向不远处正在整理渔网的几个渔民，声音里带着几分感慨。

“收鱼这行看着简单，其实最难的不是收鱼，而是让别人愿意把鱼卖给你。”

“今天鱼价高一分钱，明天鱼价低两分钱，大家照样愿意把鱼送过来，靠的从来不是价格。”

赵国顺默默点头，这一点他现在深有体会。

以前刚开始收鱼的时候，很多渔户宁愿多走几里路，也不愿意卖给陌生人。

后来慢慢建立信任，情况才逐渐好转。

而东河这里规模更大，情况自然更复杂。

皮夹克男人显然也意识到了问题，不过还是忍不住问道：“陈哥，那你到底准备开什么价？”

陈老板笑了笑，却没有正面回答，而是反问道：“如果我今天把这些关系全部交给你，半年以后还能剩下多少？”

这句话直接把对方问住了，因为没人敢保证。

别说半年，有时候三个月都未必撑得住。

渔户不是机器。

今天信你，明天也可能不信你。

如果处理不好矛盾，压价太狠，或者结账不及时，人家转头就会卖给别人。

看到这一幕，宋梨花心里反而更加冷静。

因为她已经明白一件事。

今天这趟考察真正的意义，不是在看货源规模，而是在看接手以后能不能守住这些货源。

想到这里，她主动开口说道：“陈老板，我能问个问题吗？”

“你说。”

“如果真要转让，你最担心什么？”

这次陈老板回答得很快。

“断掉。”

“断掉？”

“对。”

他望向河面，缓缓说道：“这些渔户有的人跟了我十几年，有的人家里孩子结婚我都去喝过喜酒。”

“我最担心的不是收购点卖便宜了，而是接手以后乱成一团，最后大家都没了出路。”

河风吹动岸边芦苇。

这一刻，所有人都听出了他的真实想法。

妻子生病让他不得不退出。

可这门经营十几年的生意，他显然不愿意随便交出去。

就在这时，刚才那个老渔民王叔忽然走了过来。

老人显然已经听了一会儿。

他把烟袋往腰间一别，慢悠悠说道：“老陈说得没错。”

说完以后，他看向几名竞争者，“你们是不是觉得，接手以后鱼自然就有了？”

没人说话，老人却笑了。

“那是你们想简单了。”