第四百二十八章 考察的关键（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

他抬手指向不远处的河面。

“东河五个村子，看着都在捕鱼，可每个村子脾气都不一样。”

“有的人认交情，有的人认规矩，还有的人最看重结账快慢。你要是不懂这些，哪怕价格比别人高，鱼也未必收得到。”

说完以后，他的目光落到宋梨花身上。

“倒是这个小姑娘，从进门到现在问的都是人，没怎么问钱。”

陈老板闻言也笑了。

旁边的王德发则悄悄松了口气。

他看得出来，局面正在朝有利方向发展。

不过宋梨花并没有因此放松。

因为她知道，得到认可只是第一步。

真正的问题还在后面。

接手收购点需要资金。

鱼塘正在施工也需要资金。

未来扩大收购规模同样需要资金。

即便她看好东河，也不能头脑一热直接拍板。

想到这里，她沉吟片刻后说道：“陈老板，我还想看看最后一样东西。”

“什么？”

“账期。”

这两个字一出口，陈老板眼中顿时闪过一丝欣赏。

因为直到这一刻，他终于确定，眼前这个姑娘确实懂生意。

货源重要，关系重要，可现金流同样重要。

如果账期处理不好，再大的收购点都可能被拖垮。

而旁边那两名竞争者，此时才后知后觉地反应过来。

他们一路都在关注规模和价格。

可宋梨花问的，却全是最核心的问题。

夕阳渐渐沉向河面，远处渔船陆续归港。

而这场原本只是看货源的考察，也终于开始进入最关键的部分。

听见“账期”两个字后，陈老板眼里的欣赏已经不加掩饰。

做收购这一行的人不少，可真正明白门道的人却不多。

很多人看见的是每天进进出出的鱼货，看见的是账面上的流水和利润，却很少有人会在第一时间想到现金流的问题。

而偏偏这才是最致命的地方。

陈老板没有马上回答，而是带着众人重新回到院子里。

天色已经开始暗下来，院中的木桌被搬到屋檐下，男孩点亮煤油灯后便默默退到一旁。

昏黄灯光落在桌面上，那本厚厚的账册再次被摆了出来。

这一次，陈老板没有翻前面的收购记录，而是直接翻到后半部分。

“你们看这里。”

他的手指落在几页密密麻麻的数字上。

“渔户结账，大部分是当天或者三天内结清。”

“往外卖鱼，有的是现金，有的是半个月，有的是一个月。”

“至于一些单位采购，时间还会更长。”

赵国顺低头看着账册，脸色慢慢认真起来。

以前他们规模小，这种问题还不明显。

可随着收购量越来越大，现金流的重要性已经开始显现。

比如今天收了一千斤鱼，需要马上付钱。

可卖出去以后，对方未必立刻结账。中间这段时间，就需要自己垫资。

规模越大，垫进去的钱越多。

如果计算失误，很容易把自己拖死。

陈老板看着几人的反应，缓缓说道：“前年有个外地老板来东河收鱼，价格开得比我高，很多人都觉得我要干不过他。结果不到半年，他自己先撑不住了。”

皮夹克男人忍不住问道：“为什么？”

“因为他账上没钱了。”

本章未完，点击下一页继续阅读。