第160章 建妮的娇叱（1/2）

赢正站在“奇物斋”门口，看着黎明前最后几颗星子渐渐黯淡下去。皇城的更鼓刚刚敲过五下，远处传来隐约的鸡鸣。他深吸一口气，感受着体内奔涌的真气——第五层的“假太监修炼神功”让他精力充沛，感官也敏锐了许多。他能听到几条街外早市小贩支起摊位的声响，能闻到空气中弥漫的晨露和泥土的气息。

“掌柜的，都准备好了。”一个略显沙哑的声音在身后响起。

赢正转过身，看着这个他昨天傍晚“招聘”来的第一个人——老陈。一个五十来岁、背有些佝偻的老账房，因原东家店铺倒闭而流落街头。赢正看中他做账细致、口风紧，而且那双浑浊眼睛里偶尔闪过的精明告诉他，这不是个简单人物。

“陈伯，今日之事，关系重大。”赢正的声音平静，却带着不容置疑的威严，“按我昨日吩咐的去做。记住三点：第一，无论来者何人，皆笑脸相迎，但不卑不亢；第二，香胰每日只售五十块，每人限购两块，多一块都不卖；第三，收银记账，分文不可错。”

老陈躬身应是，眼中却闪过一丝困惑。他活了半辈子，从未见过这样做生意的——东西还没开卖就先限购，而且这位年轻的“嬴掌柜”浑身上下透着古怪。店铺一夜之间焕然一新，那些精美的货架、透明的展柜（虽然做了处理，但依然能看出材质不凡），他见所未见。更别说那些所谓的“西域香胰”，包装之精美，是他做梦都想象不出的。

但老陈聪明地没有多问。这位“嬴掌柜”付的工钱是市价的三倍，而且一次性预付了一个月。在这皇城脚下混饭吃，最要紧的就是知道什么该问，什么不该问。

“伙计们都来了吗？”赢正问。

“来了，都在后院候着。”老陈答道。

赢正点点头，向后院走去。他雇了四个年轻伙计，都是身家清白、模样周正的小伙子，昨日简单培训过礼仪和说辞。此刻四人整齐站着，虽然有些紧张，但眼神里满是期待。这份工钱给得丰厚，活计听起来也不重，对他们来说是难得的好差事。

“记住我昨日教你们的话了吗？”赢正扫视四人。

“记住了，掌柜的！”四人齐声回答。

“重复一遍。”

“是！‘D牌香胰，西域秘制，洁肤养颜，香气持久。本店每日限量发售，今日仅五十块，售完即止。贵宾可凭预定凭证优先购买，每人限购两块。’”最机灵的那个叫小顺子的伙计流利地复述道。

赢正满意地点头：“很好。去吧，把店铺再打扫一遍，尤其是门口，一尘不染。辰时三刻，准时开门。”

伙计们应声而去。赢正回到店铺前厅，从储物空间中取出最后几样东西——一块精致的木牌，上面用漂亮的字体写着“今日已售罄”；一套特制的包装礼盒，用的是现代工艺仿制的锦缎纹样，内衬丝绸，盒盖上烫着“奇物斋”的徽记；还有几面打磨得极为光亮的铜镜——这时代的镜子多是模糊的铜鉴，他带来的这几面虽然比不上现代玻璃镜，但清晰度已是前所未有。他将这些镜子小心地摆在店铺最显眼的位置，作为“非卖品”展示，只为彰显店铺实力。

做完这一切，天色已大亮。东市开始热闹起来，叫卖声、车马声、行人交谈声交织成市井生活的交响。赢正透过门缝向外看去，已经有三三两两的人在“奇物斋”门口驻足，好奇地打量着这与众不同的店铺门面。

“掌柜的，门外人越来越多了。”小顺子小跑过来禀报，声音带着兴奋。

赢正看了看店铺角落那个他从现代社会“搬”来的仿古落地钟——这是他的私人用品，不会出售——时间指向辰时二刻（早上七点半）。

“再等一刻钟。”赢正平静地说，“记住，越是想买，越要让他们等。人都是有好奇心和攀比心的，等得越久，买到时就越觉得珍贵。”

小顺子似懂非懂地点点头，又跑回门边从门缝往外看。

辰时三刻整，赢正对老陈点了点头。老陈深吸一口气，上前缓缓拉开了“奇物斋”的大门。

“开了开了！”门外顿时响起一阵骚动。

首先涌入的是十几个衣着体面、手持“贵宾凭证”的人。这些都是赢正昨日通过各种渠道“精准投放”宣传品的目标客户——城中几家有名绸缎庄、珠宝行的老板娘，几位文官家的女眷，还有两个显然是某位官员府上的管家。

“欢迎光临奇物斋！”四个伙计齐声问候，声音洪亮整齐，让进店的人都不由一怔。

店铺内的景象更让这些见过世面的客人们惊讶。明亮而不刺眼的光线（赢正巧妙安置了几面铜镜反射自然光），整齐雅致的货架，晶莹剔透的展柜（磨砂玻璃在她们看来如同水晶般珍贵），还有空气中弥漫的淡淡幽香——那是赢正提前点燃的一小块梦甜香，虽然奢侈，但这开张第一天的氛围营造，值得投资。

“这就是那西域香胰？”一个穿着湖绿色绸裙、头戴金步摇的妇人率先走到主展台前，看着那些用精美纸盒包装、整齐排列的肥皂。

“回夫人，正是。”小顺子上前一步，脸上带着训练有素的微笑，“此乃西域秘方所制，添加了玫瑰、茉莉等多种花香精油，洁肤养颜功效非凡，香气可保持数日。夫人请看——”他小心地打开一个展示用的样品盒，取出一块淡粉色的肥皂，一股清雅的玫瑰香气顿时弥漫开来。

那妇人眼睛一亮，接过肥皂仔细端详。肥皂表面光滑细腻，雕刻着精美的花纹，握在手中沉甸甸的，与市面上常见的粗糙皂角块天壤之别。

“果然精巧！这香气也特别，不似寻常香粉那般腻人。”妇人赞道，“怎么卖？”

“回夫人，一两银子一块，今日每人限购两块。”小顺子恭敬回答。

一两银子！这个价格让店铺里响起一阵低低的吸气声。要知道，这时代一户普通人家一年的开销也不过十几二十两银子。一块洗浴用的香胰竟要价一两，简直是天价。

那妇人却毫不犹豫：“我要两块！不，我这儿有两张贵宾凭证，是不是能买四块？”

“抱歉夫人，本店规矩，无论是否有凭证，每人每日限购两块。这是为了能让更多贵客体验到此等珍品。”小顺子按照赢正教的话回答，不卑不亢。

妇人愣了愣，反而更加满意：“这才像话！若是随随便便就能买到，那还有什么稀罕。给我包两块，要玫瑰香和茉莉香的！”

“好嘞！”小顺子熟练地取货，用特制的礼盒包装，系上丝带，动作流畅好看。

有这第一位客人带头，且看起来就是有身份的贵妇人，其他持凭证的客人也纷纷上前购买。老陈在柜台后收银记账，手都有些发抖——他从未见过这样做生意、这样收钱的。转眼间，二十多块香胰就售出了，二十多两白银进了钱箱。

这时，门外普通客人也开始涌入。他们大多是被宣传单吸引，或是听闻“奇物斋”有稀罕物而来。看到那一两银子的标价，许多人倒吸一口凉气，摇头退去，但仍有几位看起来家境殷实的留下来购买。

“给我也来一块！”

“我要两块，不同香味的！”

店铺里渐渐热闹起来。赢正一直站在柜台后的帘子旁静静观察，没有露面。他看到一位身着素雅但料子极好的年轻女子在店铺里转了两圈，目光不时瞟向那几面展示用的铜镜，最终买了三块香胰——她与两个丫鬟同行，正好三人每人限购两块，但她只买了三块。

有趣。赢正心中记下了这个细节。

不到一个时辰，五十块香胰销售一空。小顺子适时挂出了“今日已售罄”的木牌，后面还没排到的客人顿时哗然。

“这就没了？我排了半个时辰！”

“明日还有吗？明日我早些来！”

“能不能预定？我加钱！”

伙计们按照赢正事先培训的话术应对着：“诸位贵客，实在抱歉，此物制作极为不易，从西域运来更是路途遥远。本店每日只售五十块，绝不多卖。明日请早，还是辰时三刻开门。暂不接受预定，望各位海涵。”

客人们遗憾地逐渐散去，但“奇物斋”和“天价香胰”的名声，却像长了翅膀一样在皇城传播开来。

午时，店铺打了烊。赢正让伙计们去吃饭休息，自己和老陈在柜台后清点。五十块香胰，进账五十两白银。扣除成本（几乎为零）、铺租、人工，净赚四十八两有余。要知道，这时代一个七品官员的年俸也不过四五十两。

“掌柜的，这……这简直……”老陈捧着沉甸甸的钱袋，手还在抖。

赢正笑了笑，取出十两银子递给老陈：“陈伯，这是你这个月的工钱，提前给你。另外，这四个伙计，每人赏五钱银子，算是今日开张红包。告诉他们，好好干，月底另有奖赏。”

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