第403章 南洋渠道深耕计划（2/2）

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“平均提升百分之十一，课堂互动率提升百分之四十。但我不跟你强调这些，因为那是合城的数据，不是新加坡的。我建议你先拿五所学校做试点，用新加坡自己的数据说话。”

林耀华沉默了一会儿，笑了：“章总，我喜欢你这种做生意的风格。”他把方案收进隨身带的公文包，“五所学校试点，明天我让团队出执行方案。如果试点数据能复製合城的七成，我投整个新加坡的智慧教室標案。”

第一场洽谈结束时比原定时间超了一个小时，但不是因为分歧，而是因为聊得太细。林耀华连智慧教室的网络布线方案都问了，章宸逐一回答，梁志远在旁边隨时调出追光四期的產能数据做支撑。双方在会议结束时已经敲定了智慧教室试点的核心条款，只待法务审核。

第二场是南洋万通的创始人黄志强——一个从雅加达唐人街电器铺起家的福建裔商人，说话带浓重的闽南口音，嗓门大，气场硬。他一坐下就拍出一份印尼巽他群岛的竞品价格监测表：“章总，火龙联盟在这个区域已经压到我的成本线了。我好我知道，但好设备如果卖不出去，跟没设备一样。”

章宸没有跟他爭论技术优势，而是问：“你的街边店最赚钱的业务是什么”

黄志强愣了一下：“配件和维修。卖设备本身毛利低，但换屏、换电池、修主板，毛利能做五成以上。”

“那火龙联盟的三年换新保对他们意味著什么”

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黄志强脸上的表情变了。他反应过来——火龙联盟的保修条款要求必须使用官方认证配件，这意味著街边店的维修业务直接被掐断了命根子。设备卖得越多，维修生意的控制权就越集中在火龙联盟手中。这不仅是价格战，是对街边店生態的釜底抽薪。

章宸趁热打铁，提出了一个让黄志强眼睛一亮的方案：天权系列对南洋万通的街边店网络开放官方配件授权，允许街边店在通过技术认证后成为未来科技的认证维修点，独立承接天权设备的保修和维修业务。未来科技提供技术培训、配件直供和品牌授权，街边店保留自主经营权和利润空间。换句话说，未来科技不是来抢生意的，是来帮街边店在技术升级的浪潮里活下去的。

黄志强把章宸的方案在脑子里过了三遍，最后用力拍了一下桌子：“这个方案，我南洋万通两百多家街边店明天就推。章总，你给我三个月，我让巽他群岛的天权设备铺到每一个镇。”

第三场洽谈是隆盛泰，节奏和前两场完全不同。隆盛泰的创始人颂猜是曼谷大学工程系出身，说话精確到小数点后两位。他关心的问题只有一个：天权设备的工业场景適配度。他带来的技术团队当场拿出了一份长达三十页的测试需求清单，从高温高湿环境下的持续运行稳定性，到与西门子、三菱等工业控制系统之间的协议兼容性，每一项都附了具体的测试標准和验收指標。

梁志远接过清单扫了一眼，心里有了底——这些测试项目中，追光四期產线已经在內部跑过其中七成，剩下三成需要根据泰国本地的工况做定製化调试。他当场把清单里的项目分成三档：绿標是已有测试数据可直接交付的，黄標是需要一周內完成补充测试的，红標是需要和隆盛泰技术团队联合开发的定製化方案。三档比例大约是七比二比一。

颂猜看著梁志远当场標註完的清单，微微点头：“这是我第一次遇到一个中国团队，见到三十页测试清单没有先说『我们可以做』而是先告诉我『哪些已经做了，哪些需要时间』。梁总，你知道泰国工业客户最怕什么吗最怕供应商满口答应然后交付时漏洞百出。你的诚实比你的技术更让我放心。”

当天晚上，爪哇商城的电商合作协议在线上完成签署。陈悦按章宸的方案谈妥了四个月的独家合作期，高端定製版保留独立渠道，平台抽成压到了行业平均线以下。签约后不到一个小时，爪哇商城的技术团队就开始对接天罡os的產品数据接口，上线排期定在了一周之內。

深夜的南洋区域运营中心依旧灯火通明。方程把当天的成果匯总到一张表上：星洲数码锁定智慧教室试点，南洋万通启动街边店认证维修网络，隆盛泰进入工业场景联合测试，爪哇商城敲定电商独家合作——四条线同步推进，南洋渠道的骨架一天之內搭了起来。

但方程没有沉浸在成就感里。他站在白板前，在“南洋渠道联合体”旁边又写了几个问题：各国关税差异如何消化跨境物流的时效怎么保证印巴装配厂的產能能不能同时支撑印巴本地和南洋两个市场这些问题他打算在明天和章宸的行程中逐一討论。

章宸坐在窗边，终端上开著两份文件。一份是方程刚匯总的南洋渠道推进计划，另一份是李明哲从欧陆发来的加密通讯——欧陆联合提案框架已经进入核心条款的逐条磋商阶段，欧方提出了一个关键问题：非单边技术互认机制的適用范围，是否应该先从一个具体的行业场景开始试点李明哲建议用天罡edge医疗版在欧洲的临床测试作为切入点。

两道並行的战线，都需要他在接下来的日子里精確调度。章宸揉了揉太阳穴，给李明哲回了消息：“同意。安排行程，我从曼谷直飞法兰克福。”

窗外，新加坡海峡的货轮正缓缓驶过马六甲航线，船上的货柜里装满了从亚洲运往欧洲的电子產品。那些货物大多数贴著別人家的商標，但也有越来越小的比例，开始標註著未来科技的標识——这股细流正在变成一道不可忽视的洋流，而南洋，正是这道洋流奔向更广阔海域的第一道闸门。