第247章 建立外贸部门（2/2）

但问题来了——易货贸易需要特殊许可，而且涉及外汇结算，很复杂。

“咱们做不了。”老陈听说后直摇头，“易货贸易风险太大，货物质量、运输、结算，都是问题。搞不好，货发出去了，对方的货没到，就赔大了。”

“可这是好机会啊！”小刘很激动，“五千吨钢材，现在市场价一千五一吨，值七百五十万！咱们的皮衣、皮鞋，成本不到三百万，一转手就挣四百多万！”

“账不是这么算的。”老陈摇头，“苏联的钢材，质量怎么样？能不能卖出去？运输怎么办？关税怎么交？这些都是问题。”

争论不下，卓全峰拍板：“做！但要做细。李明，你带人去苏联考察，看看伊万的公司实力怎么样，钢材质量怎么样。栓柱，你去哈尔滨铁路局，咨询运输问题。陈师傅，你去海关，问关税政策。”

分头行动。半个月后，情况摸清了——伊万的公司实力不错，是国营大企业；钢材质量达标，是建筑用螺纹钢；铁路运输没问题，有中苏国际联运；关税按易货贸易政策，可以减免。

可以做！但需要资金——生产一万件皮衣、五万双皮鞋，需要垫付三百万原料款。集团账上没这么多现金。

“贷款！”卓全峰决定，“用这笔易货贸易合同做抵押，向银行贷款。”

跑银行，又是一番周折。最终，省工商银行同意贷款两百万，期限半年，利息百分之十二。

十一月，生产开始了。养殖场的貂皮不够，从黑龙江其他养殖场收购；皮鞋厂不够大，委托其他厂代工。整个集团忙得团团转。

家里又出问题了。十一月十五日，卓全峰回靠山屯，刚进院就听见吵。

“爹，您评评理！”是三哥卓全旺的声音，“全峰是不是疯了？贷款两百万，去做苏联人的生意！苏联现在乱成啥样了？万一人家不认账，这两百万咋还？”

“就是！”刘晴帮腔，“两百万啊！把咱们全屯卖了都不值！他这是拿大家的血汗钱去赌博！”

老爷子坐在炕头，吧嗒吧嗒抽烟，不说话。

卓全峰推门进去：“三哥，三嫂，易货贸易是正规生意，不是赌博。咱们有合同，有抵押，有保险，风险可控。”

“可控？你说了算？”刘晴撇嘴，“到时候赔了，你拍拍屁股走了，债主不得找咱们？”

“三嫂，贷款是以集团名义贷的，我签的字。真赔了，我负责。”

“你负责？你拿啥负责？你那栋楼、那辆车，值几个钱？”

正吵着，外面汽车响。是苏联客商伊万来了，还带了个翻译。他是来考察生产进度的，顺路来靠山屯看看。

伊万是个大个子，五十多岁，穿呢子大衣，戴皮帽，典型的苏联人打扮。他进了屋，好奇地东张西望——火炕、炕桌、墙上的年画，都是他没见过的。

“卓，这就是你的家乡？”他通过翻译问。

“是的，伊万先生。”

“很美。”伊万说，“像我们西伯利亚的农村。”

老爷子让座，倒茶。伊万很客气，拿出带来的礼物——一瓶伏特加，一盒巧克力，还有几个套娃。

“小小礼物，不成敬意。”他说。

气氛缓和了。卓全峰趁机介绍：“伊万先生是我们重要的合作伙伴。我们做的易货贸易，是政府鼓励的。做好了，对双方都有利。”

伊万通过翻译说：“卓是个诚实的人。我们苏联人，喜欢和诚实的人做生意。这批货，我们一定会按时付款，用最好的钢材。”

老爷子听了翻译，点点头：“老话说，‘买卖不成仁义在’。我看这位伊万先生，是个实诚人。”

有外人（还是外国人）在场，刘晴和卓全旺不好再吵。但心里的疙瘩还在。

十二月，皮衣、皮鞋生产完毕，开始发货。第一批货发往满洲里，通过铁路运往苏联。同时，苏联的钢材也发出来了。

等待的日子很难熬。特别是第一车皮钢材到货时——打开车厢，看到整整齐齐的螺纹钢，卓全峰才松了口气。

钢材质量很好，符合标准。很快，就有建筑公司来买，每吨一千六，比市场价还高一百。不到一个月，五千吨钢材全部卖完，回款八百万！

扣掉成本、利息、税费，净赚四百五十万！

“成功了！”外贸部一片欢腾。这是集团成立以来最大的一笔生意，也是利润最高的一笔。

庆功会上，卓全峰特意表扬了小刘：“年轻人敢想敢干，值得学习。但也要感谢陈师傅——没有他的谨慎，可能出纰漏。”

老陈不好意思地笑了：“我也是……太保守了。以后得向年轻人学习。”

易货贸易的成功，打开了外贸的局面。紧接着，日本客商山田又来了——这次，山野菜农残达标了，他一次订购了二十吨，价值一百万！

韩国客商也来了，对刺五加、人参感兴趣，签了长期供货合同。

到年底盘点，外贸部成立四个月，出口额突破一千万，利润三百万！成为集团最赚钱的部门。

家里的反对声自然消失了。刘晴见到卓全峰，笑得像朵花：“全峰啊，还是你有眼光！三嫂以前不懂事，你别往心里去……”

卓全峰笑笑，没说什么。他知道，如果生意做赔了，三嫂会是另一副嘴脸。但这就是人性，他理解。

春节前，外贸部开了总结会。卓全峰在会上说：

“咱们走出国门，第一步走稳了。但这才刚开始。明年，我们要办下自己的出口权，不再挂靠；要建立海外办事处，直接对接客户；要开发更多适合国际市场的产品。”

“目标——三年内，出口额达到一个亿！让‘兴安’成为国际品牌！”

掌声雷动。

散会后，卓全峰独自站在办公室窗前，看着窗外的万家灯火。

他想起了前世——1990年，他还在山里打兔子，为了一斤兔肉卖几毛钱发愁。今生，他做成了上千万的国际贸易。

这就是改革开放的力量，这就是走出去的魅力。

但路还很长。国际市场竞争更激烈，风险更大，规矩更多。

他要学习的东西还很多——国际贸易规则、外汇结算、海关通关、国际法律……

但他不怕。

因为身后有一个团队，有一个越来越成熟的集团，有一个越来越响亮的品牌。

而这些，就是他在国际市场上搏击的底气。

就像爷爷常说的：“好猎手，不能总在山里转。得到平原上看看，到草原上看看。看得多了，才知道山外有山。”

现在，他看到了山外的世界。

那么大，那么精彩。

而他要做的，就是带着“兴安”，在这个精彩的世界里，闯出一片天地。