第190章 商业繁荣，州府税收增加（2/2）

“时间我们争取。”林越道，“可先放出风声，说工坊正在研制新色新样棉布，不日上市。同时，现有布匹，我们不必硬性降价，但可搞些‘惠民’活动，比如‘买足一定尺数，赠送少许棉絮或布头’，‘以旧麻衣换购棉布，折价若干’。让利，但不直接降低布价，保住我们的价格底线。另外，军需那条线，加紧跟进，若能拿到哪怕一笔小订单，便是极大的鼓舞和宣传。”

策略既定，双方立刻行动。苏文瀚动用关系寻访染匠，采购靛蓝等染料；林越和刘寡妇、陈娘子等骨干工匠，开始尝试调整纺纱织布参数，摸索织造更细密布料的方法；李墨则带着几个识字伙计，编写通俗宣传语，绘制简单图画。

与此同时，城外摊点的伙计们说辞也变了，不再只强调便宜，更着重对比棉麻优劣，甚至拿出染成淡青色、赭石色的布样（试验品）给顾客看，勾起来来更多花色的期待。赠棉絮、旧衣折价等活动也适时推出。

这一系列组合拳打出，效果立竿见影。虽然麻布降价吸引走一部分价格极端敏感的顾客，但更多注重实用和保暖的百姓，经过对比和口碑影响，仍倾向于选择棉布。而那些对衣物颜色、质地有稍高要求的人，则开始期待棉布的新花色。吉贝布庄的销量在短暂下滑后，竟又缓缓回升，且因为赠品等活动，顾客黏性反而增强。

蒋胖子见价格战未能奏效，对方反而搞起“花样”，气得跳脚，却又无可奈何。继续降价，他亏不起；比拼花样，他的麻布天生劣势。更让他心焦的是，州衙户房那边传来风声，说通判沈大人似乎对“吉贝”产业颇为关注，认为其“有利民生，可增税源”，有意在来年酌情给予扶持。这让他投鼠忌器，不敢再使过于下作的手段。

冬日渐深，寒意愈浓。棉布“温暖”的名声，随着北风传得更远。工坊里，第一批靛蓝染色的棉布成功下线，颜色虽不够均匀鲜亮，却别有一种朴拙厚重的味道，上市后颇受一些沉稳顾客喜爱。织细布的尝试也有了进展，虽然产量极低，但织出的布面明显细腻光洁了许多，刘寡妇将其命名为“细棉”，定价高出粗棉布五成，试探市场。

更令人振奋的消息在腊月传来：经过苏文瀚多方打点，加上棉布样品确实过硬，边镇那边终于有了回音！虽不是正式的大宗采购订单，但那位仓场大使派人传话，愿意先试采买**五百匹**厚棉帆布，用于制作军士绑腿和部分驮马垫料，要求开春后交货，价格从优，且付部分定金！条件是布匹质量必须严格符合要求，并允许军方派员验看生产流程。

五百匹！对于初创的工坊而言，这是一笔巨单！不仅能消化大量产能，带来丰厚利润，更是打通军需渠道的里程碑！

消息传来，整个棉纺工坊，乃至周家庄种植社的农户们，都沸腾了！工匠们干劲十足，农户们对来年扩种棉花信心倍增。苏文瀚长舒一口气，对林越的远见和策略佩服得五体投地。

州衙户房的算盘珠子也开始为这新兴的产业拨动。尽管有初年扶持的意向，但工坊正式投产、销售上量后，该缴纳的市税、门摊税等并未免除。只是沈青岩打了招呼，征收过程“依律而行，不得刁难”，因此吏员们倒也规矩。随着棉布销量增长，工坊用工增多，连带相关原料（染料、木铁器件）采购、运输、店铺租金等，都带动了州城部分行业的活跃。户房的税吏惊讶地发现，往年冬季税收相对平缓，今岁来自商税部分的收入，竟有了一丝**可观的增长**。虽然绝对数额尚不能与田赋盐课相比，但增长趋势清晰可见。

一份关于“今岁冬税略增，查与新兴吉贝纺售有关”的简牍，悄然摆上了沈青岩的案头。沈青岩阅后，嘴角泛起一丝笑意，提笔批道：“新业初兴，便能裕民增税，可见事在人为。着户房留意，妥为护持，俟其壮大。”

商业的繁荣，如同投入池塘的石头，激起的涟漪一圈圈扩散，最终以税收增长的形式，反馈到了州府的财政账册上。这无疑为林越推动的棉纺产业，乃至他本人在州府的地位，增添了最实在、最有力的砝码。

王判官再见到林越时，脸上的倨傲收敛了许多，甚至带上了几分刻意的和煦：“林先生真是能者多劳，这吉贝之事，竟也做得风生水起，连沈大人都多有嘉许。呵呵，后生可畏，后生可畏啊。”

林越谦逊应对，心中却如明镜。他知道，棉纺产业这艘小船，虽然闯过了最初的险滩，驶入了一片相对开阔的水域，但前方的航程远未结束。市场的风浪、同行的嫉恨、官场的微妙平衡，仍需时刻警惕。而如何让这产业惠及更多底层百姓，如何持续改进技术，如何应对可能出现的原料波动、市场饱和等问题，都是接下来的课题。

然而，看着工坊里忙碌而充满希望的面孔，看着仓库里堆积的洁白棉布，听着户房税吏口中增长的税收数字，林越心中充满了前所未有的踏实感。立足州府，不再仅仅是个人的挣扎与奋斗，而是开始与一方百姓的生计、与州府的繁荣，实实在在地联系在了一起。

这商业繁荣、税收增加的背后，是技术的革新，是民智的开启，是利益的重新分配，也是一颗来自异世的种子，在这片古老土地上，顽强生长、开枝散叶所结出的第一枚青涩却饱含希望的果实。他知道，这条路，走对了。而接下来，他要面对的，或许是来自更高层面、或更隐蔽角落的考验。但无论是什么，他已有了更坚实的根基，和更多同行的人。