第197章 商业合作（1/2）

四人斋舍内。

王启年听了林焱的话长长吐了口气，脸上重新露出笑容，这次却多了几分郑重：“林兄，我服了。真的。读书比你强的我见过，赚钱比你厉害的我也见过，可像你这般，读书赚钱两不误，还能念着身边人，想着让东西有用的，是头一个。”

他往前倾身，眼睛发亮：“既然东家就在眼前，那我刚才的话就更得说了。林兄，咱们合作如何？你把‘巧工坊’的货，分一部分给我家商路来卖。不光是金陵，扬州、苏州、乃至运河沿线，我家的铺子、相熟的商号都能铺货。利润，咱们按行规分，你七我三，或者你六我四，都成！”

林焱心中一动。这确实是扩大生意的好机会。王家是坐地大商，渠道现成，信誉也有保障。但他也有顾虑。

“王兄，”他斟酌着词句，“合作可以。但我有两个条件。”

“你说！”王启年爽快道。

“第一，这生意是我个人私下产业，家中父亲并不知晓，嫡母更不知。合作之事，需得保密，不能张扬。铺面往来、账目交接，最好都由我的小厮来福和你家下头的人直接对接，你我不直接出面。”林焱肃容道。

“明白！”王启年一拍胸脯，“读书人私下经商，传出去是不好听。放心，我让我家信得过的老掌柜来办，绝对稳妥。”

“第二，”林焱继续道，“货品质量必须保证。‘巧工坊’能起来，靠的是东西好。若为了多赚钱以次充好，坏了名声，便得不偿失。”

“这是自然！”王启年正色道，“做生意讲的就是信誉。我家能在扬州立足，靠的也是货真价实。林兄放心，我王启年虽爱财，却取之有道。”

条件谈妥，气氛又轻松起来。王启年已经开始兴奋地规划：“先运一批香皂和扑克牌来金陵试试水。金陵富户多，女眷们肯定喜欢带香味的皂子。扑克牌嘛……读书人可能不好意思明着玩，但私下里解闷，肯定有市场。对了，那‘倚腰’靠垫，书院里那些夫子们久坐看书，肯定也需要……”

林焱笑着听他畅想，心里也踏实不少。有王启年这条线，来福那边的压力会小很多，生意也能更快铺开。

“我今日便写信回华亭，”林焱道，“告知姨娘和来福此事，让他们准备与你家掌柜对接。”

“成！”王启年眉开眼笑，“我也写信回家，让我爹派个得力的人过来。”

一直沉默的陈景然忽然开口：“此事，我会当做不知。”

方运也点头：“林兄放心。”

林焱心头一暖，朝两人拱手：“多谢。”

窗外的雨，不知何时小了，只剩屋檐滴水的声音，嘀嗒，嘀嗒。炭炉上的水壶又开了，白气氤氲。

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