第125章 B2C的野望（1/2）

1999年12月，千禧年的钟声即将敲响。

整个世界都沉浸在一种跨世纪的狂热与焦虑之中。而在华清大学紫荆公寓301宿舍里，这种狂热被具象化为了一行行飞速滚动的代码，以及满地散落的红牛空罐。

“向阳，数据库架构重构完成了。”王博顶着一头乱如鸡窝的头发，从屏幕后探出头来，那双高度近视的眼睛里闪烁着亢奋的光芒，“现在的架构，理论上可以支撑日均一万单的并发访问，而且预留了图书、音像制品等新类目的接口。”

“干得漂亮！”林向阳从一堆商业计划书中抬起头，赞许地点了点头。

随着“向阳速递”在物流端的整顿完毕和运力扩张，那个曾经困扰他们的“爆仓”瓶颈已被打破。现在，这台庞大的物流机器正在空转，它饥渴地需要更多的“燃料”——订单。

而仅仅靠卖组装电脑和配件，显然已经无法填饱这头胃口越来越大的怪兽。

林向阳站起身，走到宿舍那块写满了各种公式和流程图的小白板前。他拿起板擦，将之前的“物流整顿”擦去，郑重地写下了三个新的大字：

全品类。

“兄弟们，”林向阳转过身，目光灼灼地看着舍友们，“我们的物流网络已经覆盖了海淀区所有的高校。这是一张网，一张直达数万名大学生宿舍门口的网。如果我们只用它来运电脑，那就是在用金饭碗要饭！”

“我们要卖更多的东西！卖那些学生们每天都需要、消耗量大、而且标准化程度高的东西！”

“比如呢？”赵刚挠了挠头，“卖方便面？火腿肠？”

“那是小卖部干的事。”林向阳摇了摇头，他在白板上写下了两个词：图书，考研资料。

“现在的大学生，除了吃饭睡觉，最大的开销是什么？是买书！尤其是考研资料、英语四六级辅导书！这些书在书店里卖得死贵，还不打折。但如果我们能直接从出版社拿货，通过我们的网站直销，再用我们自己的物流配送，价格至少能便宜20%！”

“还有这个。”他在旁边又写下了一个词：随身听。

“现在校园里最流行什么？听歌！每个人腰里都别着个随身听。磁带、CD，甚至是刚刚兴起的MP3，这些都是暴利产品，而且体积小，物流成本极低！”

李天一眼睛一亮：“这个我熟！中关村那边有好几个做音像批发的，我跟他们老板喝过酒，拿货价绝对低！”

“那就干！”林向阳一锤定音，“天一，你负责去谈图书和音像的供应商，告诉他们，我们能帮他们把货铺进全北京所有大学的宿舍！王博，你负责把这些新商品上线到网站，要做一个专门的‘图书音像’频道。赵刚，你负责跟大军哥对接，让他准备好专门的图书包装箱，书怕折，包装必须讲究！”

“明白！”

几个人异口同声地答应，宿舍里再次充满了那种创业初期特有的、令人热血沸腾的干劲。

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