第55章 汤姆求和（2/2）

“张总，”汤姆放下笔，深吸了口气，“改电压和降价我能答应，但搭耗材……我得跟总部请示一下。”

“你可以现在就打，”张涛指了指桌上的电话机，“免提，我不介意旁听。”

汤姆犹豫了一下，还是拿起了电话。电话接通后，他用德语跟总部的人说了半天，时不时看一眼张涛，最后挂了电话，脸上带着点无奈：“总部同意了，但他们要求咱们得签一年的排他协议，不能再跟其他进口品牌合作。”

“排他协议可以签，但我也有个附加条件，”张涛从抽屉里拿出份合作意向书，“如果你们的设备在一年内出现三次以上质量问题，协议自动终止，你们还得赔偿我们的耗材损失——这是我们法务部拟的条款，你可以看看。”

汤姆拿起意向书，看了眼条款，又抬头看了看张涛，最后叹了口气，拿起笔签了名：“行，张总，我算服你了——以后岳川的市场，咱们就按你的规矩来。”

张涛接过意向书，看了眼签名，满意地笑了：“汤姆总，合作愉快——以后你要是想拓展邻省的市场，也可以找我，只要你守规矩，咱们有的是合作机会。”

汤姆刚走，刘建军就抱着个大信封进来，里面是楚江县的耗材订单：“涛子，楚江县的王院长说，上次订的注射器太好用了，这次又加了5000支，还想订100台血压计，说是周边的村医都想要。”

“正好，”张涛把意向书递给刘建军看，“汤姆刚跟咱们签了合作，欧洲的便携式B超机下个月就能到，你跟王院长说，要是他们想要，咱们优先给他们留10台，搭着耗材一起送过去。”

刘建军看完意向书，拍着大腿笑：“涛子，你这谈判水平绝了！上次汤姆还想抢咱们的城市代理权，这次连欧洲设备都得按咱们的规矩来，真是解气！”

“不是我水平高，是咱们的模式站得住脚，”张涛走到窗边，看着楼下的车水马龙，“乡镇卫生院要的不是多贵的设备，是能用上、用得起的东西，咱们把设备和国产耗材绑在一起，既解决了他们的痛点，又扎稳了市场，以后就算拓展到邻省，也没人能跟咱们抢。”

正说着，前台小林敲门进来，手里拿着个传真：“张总，鹏城医疗器械厂发来的，说咱们要的耦合剂和探头套已经备好货了，随时能发货。”

张涛接过传真，在上面签了字：“让陈姐安排一下，下周一先给云溪县和楚江县发5千套，跟汤姆的设备同步到。”

小林刚走，工程师老周就拿着个笔记本进来：“张总，汤姆的技术部刚才给我发了邮件，问咱们改电压的具体参数，我已经回复他们了，还跟他们说要是有技术问题，随时可以视频会议。”

“做得好，”张涛拍了拍老周的肩膀，“下个月设备到了，你带队去西部山区安装，多带几个人，注意安全。”

老周点头应下，拿着笔记本走了。张涛坐在办公桌后，看着电脑屏幕上的销售数据——半年1200台设备、15万支耗材，总销售额突破千万，现在又多了欧洲的便携式B超机，岳川省的基层医疗市场，算是彻底被涛宇医疗攥在了手里。

他拿起手机，给李教授发了条短信，告诉她涛宇又引进了新的便携式B超机，以后乡镇的孕妇做产检更方便了。没过多久，李教授回复了条短信，说李明雪看到消息很开心，还说要把这个写进她的基层医疗调研报告里。

张涛看着短信，笑了笑——从去年冬天汤姆第一次上门耍横，到现在他主动来求和，不过半年时间，涛宇医疗的“设备+国产耗材”模式就站稳了脚跟。