第55章 汤姆求和（1/2）

2001年5月的汉市，初夏的风刚褪去凉意，带着点梧桐叶的清香吹进涛宇医疗十五层的落地窗。楼下车流声不疾不徐，窗内的中央空调把温度调得正好，穿件薄衬衫不冷不热。张涛坐在宽大的办公桌后，指尖在笔记本电脑的键盘上敲得飞快——屏幕上是岳川省12县的耗材补货数据，激光打印机正“嗡嗡”地吐出新的配送单，纸页边缘还带着温热。

“张总，前台有您的访客，沪城德信医疗的汤姆先生，说提前跟您约过合作的事。”行政部的小周抱着一摞文件夹进来，她穿的浅蓝色衬衫领口别着银色胸针，是去年公司年会发的纪念品，“他还带了个挺大的彩色画册，说是欧洲设备的资料。”

张涛指尖顿了顿，目光从屏幕上的“云溪县需补3000支注射器”字样移开，想起三个月前汤姆在云溪县卫生院，看着村医围着刘建军抢订耗材时那副“吃了苍蝇”的表情，忍不住勾了勾嘴角：“让他去第一会议室，再泡两杯普洱茶——用上次从云南带回来的那饼，别拿错了。”

小周刚走，采购部的陈姐就拿着份传真进来，纸上印着鹏城医疗器械厂的最新报价：“张总，鹏城那边说耦合剂和探头套能再降5个点，前提是咱们这个季度的订单量能超10万套。”

“没问题，”张涛扫了眼电脑里的备货清单，“你跟他们说，下周一就把订单传过去，让他们优先发西部山区的货，那边的便携式B超机快到了，耗材得跟上。”

陈姐刚点头，走廊里就传来一阵略显急促的脚步声——不是汤姆上次那副“踩得地毯都要低头”的傲慢步调，反而带着点小心翼翼的轻。张涛起身往会议室走，刚到门口就看见汤姆站在窗边，手里攥着本铜版纸画册，西装换成了浅灰色的棉质休闲款，头发没再抹得锃亮，连公文包的拉链都拉得整整齐齐，没了上次的紧绷感。

“张总，好久不见。”汤姆转过身，脸上堆着笑，比上次的轻蔑顺眼多了，他赶紧把画册递过来，“这是我们从欧洲引进的便携式B超机，重量才3公斤，乡镇医生背着就能上门给孕妇做产检，您看咱们要是合作，把它铺进岳川的乡镇，利润我七您三，怎么样？”

张涛接过画册，指尖划过光滑的纸页，目光停在“适用电压220V±10%”的标注上，慢悠悠地走到真皮座椅旁坐下：“汤姆总，我没记错的话，三个月前在云溪县，您还说乡镇市场是‘食之无味弃之可惜’的鸡肋，怎么这才没多久，就想跟我分这块‘鸡肋’了？”

汤姆的笑容僵了一下，手指在画册边缘搓了搓，走到张涛对面坐下：“之前是我调研不充分，没料到岳川乡镇的需求这么旺盛……您看这设备，在欧洲的乡村医院卖得特别好，咱们涛宇有渠道，德信有资源，合作肯定能双赢。”

“双赢可以，但得按我的规矩来。”张涛把画册推到桌中间，从抽屉里拿出一叠装订好的反馈表，封面上印着“岳川省乡镇卫生院设备使用报告”，“第一，这机器得改电压——岳川西部山区的电压经常波动到180V，你这220V±10%的标准，运过去开机就得烧主板，改完得能适应160V到240V的范围，这是我们工程师老周给的参数，你可以拿去给你们的技术部看。”

汤姆拿起反馈表翻了两页，看见里面密密麻麻的手写签名和红手印，喉结动了动：“改电压没问题，我能跟总部谈，但这成本……”

“成本你不用跟我算，”张涛打断他，又指了指画册上的价格，“第二，价格得降20%——你这上面标着欧元折成人民币8万，岳川的贫困乡镇卫生院拿30%补贴后，最多能承受6万，你要是不同意，我大可以等鹏城的国产便携式B超机量产，他们的研发团队上周刚跟我视频过，样机已经出来了，价格比你这低30%，还不用改电压。”

汤姆的脸色沉了沉，手里的笔在纸上画了个圈：“张总，您这条件也太……”

“还有第三，”张涛没给他说完的机会，从打印机里拿出张耗材清单，“每台机器必须搭我们从鹏城采购的国产耦合剂和一次性探头套，一套200块，包含50支耦合剂和100个探头套，安装维护也得由我们的团队来做——你也知道，我们的工程师跑遍了岳川12县，哪个乡镇的路难走、哪个卫生院的电路有问题，比你们德信的人清楚多了，去年冬天老周在六盘山镇冒雪修机器的事，现在还有卫生院的院长跟我提。”

汤姆盯着清单上的“国产耗材”字样，手指攥紧了笔：“张总，你们的国产耗材质量能保证吗？我可是要对设备的售后负责的。”

“你要是不放心，”张涛从文件夹里抽出份检测报告，是同济医院李教授团队出具的，“上个月李教授刚做过检测，我们的耦合剂保湿性比进口的还好，探头套的无菌合格率100%，你要是不信，可以拿去给你们的质量部复检，费用我出。”

会议室里静了下来，只有中央空调的通风声轻轻响着。汤姆翻着手里的反馈表、检测报告和耗材清单，额角渗出点细汗——他来之前跟总部拍了胸脯，说能拿下岳川的渠道，可没料到张涛的条件这么硬。他想起上个月在沪城开会，财务总监跟他说德信的库存压了太多欧洲设备，再卖不出去就得折价处理，而岳川的乡镇市场，是现在唯一能看到的突破口。

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