第54章 铺货半年破千万（2/2）
“您过奖了，”张涛递过一瓶热茶水，“我这次来，是想请您帮忙——最近发现不少乡镇医生用不好新设备，想请您牵头做培训，教他们设备操作和耗材规范使用，费用都由我们涛宇出。”
李教授眼睛一亮，从包里掏出份卷角的《乡镇医疗现状报告》：“我正想跟你说这事！上次在红星镇义诊，有个医生把X光机的电流参数调错了，拍出来的片子模模糊糊，还好没耽误诊断。培训太有必要了，我这就跟科室里的医生说，让他们轮流去，保证把真本事教给乡镇医生。”两人坐在卫生院的长椅上，你一言我一语，没一会儿就把培训细节定了：每月两次，在各县卫生局会议室办，李教授带3名同事，涛宇负责场地和资料印刷，还会给来培训的医生准备午饭和路费。
第一次培训设在楚江县卫生局的小会议室，三十多个乡镇医生挤得满满当当。李教授拿着台旧B超机模型，边拆边讲：“大家看，这个探头是核心部件，用完一定要用酒精棉擦干净，不能沾灰尘，不然会影响影像质量……”底下的医生们都掏出笔记本记，有个戴草帽的村医还举手：“李教授，我们村老人多，拍X光的时候总动，有没有什么办法能让影像清楚点？”李教授笑着答：“你可以让老人靠在椅背上，用个小枕头垫在腰后，这样能固定姿势，我一会儿给你们演示一遍。”
培训间隙，医生们围着张涛问耗材的事，有个医生说：“张总，你们那鹏城的输液管真好，管壁透明，刻度清楚，比之前用的国产货强多了，下次能不能多订点？”张涛赶紧让旁边的采购部员工记下来，承诺下次送货时多带500包，医生们笑得眼睛都眯了。
日子一天天过，岳川省的乡镇里，越来越多的卫生院挂上了“涛宇医疗设备合作单位”的木牌。有的卫生院因为新X光机，诊断效率提高了一倍；有的村医因为好用的注射器，给老人打针时再也没人喊疼。刘建军的BP机每天都响个不停，不是院长催设备，就是村医订耗材，他索性把订单记在个牛皮本上，封皮都被磨得发亮。
半年后的一天，张涛坐在办公室里，看着采购部送来的销售报表，嘴角忍不住上扬。针式打印机打印的纸上，数字格外醒目：1200多台B超机、X光机（80%去了乡镇），15万支注射器、8万包输液管，总销售额突破1200万！刘建军凑过来看，拍着张涛的肩膀笑：“涛子，咱们这半年没白跑，现在岳川省的乡镇卫生院，提起涛宇医疗，没人不知道！”
正说着，办公室门被推开，李教授走了进来，手里拿着个蓝色文件夹——他刚结束在西部山区的培训，顺路过来。“张总，给你带个好东西！”李教授把文件夹递过来，“我有个学生叫李明雪，正在做毕业论文，想实践一下，跟着我跑了三个月基层义诊，整理了份《乡镇卫生院急需设备清单》，你看看，跟你之前的调研是不是差不多？”
张涛接过文件夹，翻开一看，里面的清单列得清清楚楚：心电图机、消毒设备、便携式血糖仪等12类设备，每类后面还标着“岳川西部山区需求最迫切”的备注。他越看越惊喜，这些设备正好是他之前跑西部县时发现的缺口——尤其是消毒设备，很多卫生院还在用开水煮器械，既不方便又不卫生。
“太契合了！”张涛抬头看着李教授，“李教授，麻烦您跟明雪同学说，我们涛宇医疗这就联系厂家，引入这些设备，同时把配套的耗材也采购回来——比如血糖仪的试纸、消毒设备的消毒液，保证设备到了，耗材也能跟上。”
李教授笑着点头：“我就知道你会感兴趣！明雪这孩子心思细，上次在六盘山镇卫生院，看见护士用搪瓷盆煮注射器，当场就记在本子上，说一定要找能解决的办法。她还说，要是有企业愿意做基层医疗，她愿意把调研数据都共享出来。”张涛把清单放进抽屉，心里盘算着：等这批设备送出去，岳川省的基层医疗水平又能提一个档次，而这个叫李明雪的同学，虽然还没见过面，却已经成了他在基层医疗路上的“同道中人”。
那天晚上，张涛在办公室待到很晚，看着窗外汉市的夜景，手里攥着李明雪的需求清单。他想起半年前刚启动铺货计划时的忐忑，想起刘建军车队在雪地里打滑的场景，想起李教授在培训课上蹲在地上教医生调设备的样子，突然觉得，这1200万的销售额不是数字，是乡镇卫生院里清晰的B超影像，是村医手里好用的注射器，是老百姓不用跑远路就能看病的笑脸。
他拿起手机，给刘建军发了条BP机留言：“下周开始，重点往西部山区送心电图机和消毒设备，让采购部跟鹏城厂对接，消毒液和血糖仪试纸优先生产。”发完留言，他又翻开李明雪的清单，在“便携式血糖仪”后面画了个五角星——西部山区老人多，这个设备肯定能派上大用场。
月光透过玻璃照在清单上，纸上的字迹清秀工整，张涛突然想起李教授说的“明雪跟着跑了三个月义诊”，心里生出几分佩服。他不知道这个李明雪长什么样，多大年纪，但他知道，能沉下心来跟着义诊团队跑遍西部山区的人，一定跟他一样，想把基层医疗这件事做好。
这晚的涛宇医疗十五层，只有张涛办公室的灯还亮着。灯光下，岳川省的地图铺在桌上，12个县的红圈旁，又多了些用蓝笔标注的“新设备投放点”，像撒在黑夜里的星星，照亮了乡镇老百姓的看病路，也照亮了涛宇医疗“设备+耗材”模式的未来。而张涛和李明雪的第一次“间接交集”，就藏在这份清单里，为日后……悄悄埋下了缘分。