第102章 背水一战的盛达，彻底嘆服的陈天骄（2/2）
这简直是他们游戏厂商用一个月，甚至是用一年时间，並且砸入几百万，甚至是上千万的推广费，都不一定能够做到的惊人覆盖率！
这种全自动推送下载安装的方式，和他们以往通过地推团队一家、一家网吧地去安装的方式相比，简直就是骑著自行车去追飞机！
原本陈达年还觉得对方制定的4：4：2的利润分成模式比较苛刻，但是现在看到对方提供全自动推送下载安装服务，並且覆盖率高达全国各地八万家以上的网吧之后。
陈达年却莫名地感觉，好像也不是很亏。
一旁的陈天骄，看著方案上促销推广模式给出的三种让利比例，倒吸了一口凉气，目露震撼之色道：“不，真正可怕的是这个促销推广模式！”
“弹窗引流、店內横幅、充值优惠、甚至是送饮料吸引顾客......他几乎把线下推广的每一个可能环节都想到了，並且明码標价！”
“我们让出的每一个点利润，都清晰地对应著更强大的推广资源。”
“这几乎等於是在告诉我们，不用再自己费心费力地去组建以往那些低效的推广团队。”
“只要我们在这里根据自身需要，选择不同等级的让利比例，那么我们就能够得到整个华国八万家网吧老板不同程度的推广助力！”
“而且最重要的是，他设计的这套促销推广模式，堪称完美地解决了以往渠道推广过程中最为核心的“执行力”问题。”
“像在过往的渠道推广过程中，网吧老板是不一定能够贯彻执行我们游戏厂商制定的推广策略的。”
“甚至更有可能收了我们游戏厂商的钱之后敷衍了事，又或者是收钱却不办事。”
“但是，他设计的这套促销推广模式里面，游戏厂商每让利一成，不仅平台能够获益，网吧老板也能够跟著获益。”
“甚至在最后一种让利模式里，网吧老板能够分到的利润收入是四成，將近总体利润收入的一半。”
“如此一来便將网吧老板的利润收益，变相和我们游戏厂商绑定起来。”
“届时，我们游戏厂商的游戏越火爆，那么网吧老板能够从我们游戏中分到的利润便越多。”
“所以哪怕是为了让自己能够赚取到更多的利润收益，网吧老板也会无比积极、主动地去宣传、推广我们的游戏。”
“这样一来，网吧老板自然便会积极主动地贯彻执行平台根据不同让利模式，所制定出来的不同的促销推广活动。”
“最后，游戏厂商也不用担心自己选择了让利巨大的促销推广模式，结果却无法获得相应的推广宣传。”
“至少，在这个促销推广模式中不用担心。
“7
“因为网吧老板甚至比我们游戏厂商更加希望我们的游戏能够爆火！”
“可以说，这是一套將平台、网吧老板和游戏厂商三方利益彻底捆绑，並且精准驱动的激励机制！”
说到这里，陈天骄顿了顿，接著道：“而且，这个每三个月可申请调整一次利润分成模式”更是妙到绝巔！”
“这等於是给我们游戏厂商一个希望，让我们在游戏上线初期为了生存，心甘情愿地选择最低的利润分成，以此来搏一个推广之后可能爆火的机会。”
“最后等游戏真的爆火之后，我们便可以再度申请將利润分成调整回来。”
“如此一来，我们也不会因为固定不变的利润分成模式而心生不满，双方也可以继续和谐地合作下去。”
说到最后，陈天骄脸上满是嘆服。
因为这套促销推广模式就像是一张无形而精密的大网，將游戏厂商、网吧老板的欲望和动力都算计了进去。
甚至就算你知道了也不会对此有任何怨言，因为这是针对於人心的阳谋。
听到陈天骄的感嘆，陈达年也是不禁点了点头，表示赞同。
隨后，陈达年看著陈天骄不太確定地问道：“那我们选择哪一种促销推广模式”
在看完了完整的促销推广模式方案之后，陈达年也是直接放弃了常规接入模式。
至少在他们游戏刚上线的时候，不能选择常规接入模式，必须要选择促销推广模式，这样才有可能在最短的时间內引爆他们的游戏。
等到游戏真的爆火之后，他们再选回对游戏厂商利润分成最高的常规接入模式也不迟。
陈天骄没有丝毫犹豫道：“选让利最大的1：5：4的促销推广模式！”
这话一出，陈达年也是有些犹豫道：“这样的话，在前三个月，我们的利润分成便只有一成了，会不会太少了一点”
陈天骄看著陈达年，沉声问道：“你觉得，是爆火的《传奇》带来的一成利润分成高”
“还是不爆火的《传奇》带来的三成利润分成高”
不待陈达年回答，陈天骄便接著说道：“现在我们公司帐上还有多少钱”
“不到一百万！”
“办公室租金、伺服器租金、带宽费用、员工工资....
“”
“这些支出就像是悬在我们头上的达摩克利斯之剑，每过一天便会往下落一分。”
“如果我们的《传奇》游戏不能够在最短的时间內引爆玩家市场，带来足够多的玩家数量。”
“那么，最后就算我们能够留下三成，甚至是四成的利润分成，又有什么用”
“我们公司根本撑不到那个时候！”
“而且一百块的三成分成，又或者是四成分成，不过是三、四十块。”
“但是，一千块的一成分成，却是足足一百块！”
“所以，我们必须选择宣传、推广力度最大的促销推广模式！”
“这样才能让伯伦希尔网吧管家平台和全国各地的网吧老板真正动起来，並且把所有的宣传资源都倾斜给我们。”
“同时也只有让《传奇》的gg弹窗出现在每一个上网用户的屏幕上，让网吧老板在网吧掛满宣传我们游戏的横幅，让网管主动向每一个上网顾客推荐我们的《传奇》游戏。”
“我们的《传奇》游戏，才真正有可能藉此爆火起来！”
“我们公司也才真正有可能继续走下去，而不是破產清算！”
看著陈天骄一副破釜沉舟的架势，陈达年嘴唇动了动，最终还是点了点头，同意道：“好，那就选择让利最大的1：5：4的促销推广模式，背水一战！”
十分钟很快便过去，燕鸣霄再度推开门走进来，温声道：“两位陈总，可想好是要常规接入模式还是要促销推广模式”
陈天骄、陈达年两人异口同声道：“我们选让利最大的1：5：4的促销推广模式！”
对此，燕鸣霄也没有觉得意外。
因为让利最大的1：5：4的促销推广模式，確实是对新上线游戏最有利的模式。
只要你的游戏不是太烂，那么在全国八万家以上的网吧共同宣传、推广的情况下，即便不能爆火，那也至少可以小火一把。
如果在1：5：4的促销推广模式下，你的游戏都无法小火一把的话，那么唯一的原因，就是你的游戏真的製作的太烂了！烂到烂泥都扶不上墙的地步！
在这样的情况下，也没必要再继续挣扎了，趁早开发新的项目游戏吧。
隨后燕鸣霄也是取过两份游戏授权合同，双方共同签署名字，並且敲定在最近几天完成《传奇》充值渠道的开放与测试，然后暂定在十月一號正式上线宣传推广《传奇》游戏。
看著一切如此顺利，预想中的刁难半点都没有出现，再加上自己之前走的每一步，都在燕鸣霄的阴影之下，所以憋了半天的陈天骄也是忍不住问道：“敢问燕总，不知道您是什么时候想到用伯伦希尔网吧管家绕过所有总代、省代、
市代经销商，並且整合所有网路游戏充值渠道的呢”
隨后仿佛怕燕鸣霄想歪了，陈天骄又连忙自嘲式补充道：“我之前也想到过要用一款网络充值软体，来绕过总代、省代、市代这些经销商，並且也研发出了一个叫做e—sales直充系统的游戏直充系统。”
“只不过，当我们开发出e—sales直充系统的时候，却发现燕总的伯伦希尔网吧管家已经占据了整个网吧市场。”
“並且燕总的伯伦希尔网吧管家集成的功能，也远远比我们开发出来的e—sales直充系统，要更加强大和全面。”
“所以，就是很好奇燕总是怎么想到的。”
听到陈天骄这带著不甘与求知慾的提问，燕鸣霄也是微微一愣，隨后故作感慨道：“没想到陈总也发现了这个问题，並且想到了类似的解决方法。”
“我与陈总，也算得上是英雄所见略同了。”
“果然天下英雄，如过江之鯽，市场这么大，能够看到其中机遇的人，绝不可能只有我一人。”
“只不过，我比陈总，又或者是看到这个机遇的其他人，行动速度快了那么一小步，所以才侥倖获得了今日的成功。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿，接著道：“至於为何会想到开发伯伦希尔网吧管家..
”
“其实最初的念头很简单，我当初在网吧上网时，观察到网吧老板们每日的工作异常繁琐一计费、充值、游戏更新、系统维护，几平事事都需要亲力亲为，缺乏一个方便、
快捷、能够整合所有核心功能的管理软体。”
“所以我当时就在想，如果能做出一款软体，真正解决这些痛点，让网吧老板的日常管理变得更轻鬆，那么他们自然便会愿意使用这个管理软体。”
“而一旦网吧老板都使用这个管理软体的话，那么我便发现自己可以对接到所有的终端网吧老板。”
“既然我可以对接到所有终端网吧老板的话，那么原来的总代、省代、市代，不管是对於我，还是对於网吧老板来说便都没有意义了。”
“之后，不管是整合游戏充值，还是构建平台生態，便都將是水到渠成之事。”
“所以，从一开始，我所想的便不是开发一个游戏直充系统，或者说游戏充值只是我想要开发的网吧管家中的一项核心功能。”
“或许，正是因为这点初衷上的细微差別，让我侥倖地比陈总走快了几步吧。”
听完燕鸣霄的回答，陈天骄也是面露恍然大悟之色。
原来，双方的出发点从一开始就不同。
他看到的是游戏点卡充值需要经过总代、省代、市代这些渠道商的问题，於是他便和陈达年开发出可以解决这个问题的e—sales直充系统。
燕鸣霄看到的却是网吧老板日常管理网吧复杂、困难的问题，其中点卡充值需要经过总代、省代、市代这些渠道商，也只不过是这个问题的其中之一。
於是燕鸣霄便开发出包含了点卡直接充值功能在內的，整合了其他诸多功能的，可以解决网吧老板日常管理网吧复杂、困难问题的伯伦希尔网吧管家。
想到这里，陈天骄心中既有著棋差一著的挫败，也有著相见恨晚的惋惜，但更多还是混杂著无力感的嘆服。
最后，陈天骄深吸了一口气，將心中所有翻涌的情绪尽数压下，露出一个略显萧索又带著敬意的笑容，感嘆道：“原来如此......受教了，燕总！”
这一刻，他也是真的服气了。
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