第102章 背水一战的盛达，彻底嘆服的陈天骄（1/2）
第102章背水一战的盛达，彻底嘆服的陈天骄
从第一天推广失败之后，陈天骄就没有再继续展开推广行动。
因为在没有想到能够说服网吧老板的方法之前，再做任何的推广，不过都是白费功夫罢了。
然而，苦思冥想了整整三天，抽了不知道多少包烟，甚至办公桌上的菸灰缸都早已堆成了小山，陈天骄也依然没有想到能够打破燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔网吧管家平台的办法。
因为现在，他们既缺钱，同时也缺时间。
而想要打破燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔网吧管家平台的垄断，且不提到底能不能成功。
但就算可以成功，那也需要投入大量的资金与时间。
而以他们公司现在的资金和能够支撑时间，恐怕还不等他们打破伯伦希尔网吧管家平台的垄断，他们公司就已经破產倒闭了。
“所以现在，只有一条路可走，那就是把我们的《传奇》游戏，接入到伯伦希尔网吧管家平台里面。”
陈天骄看著陈达年，语带疲惫道。
听到陈天骄决定的陈达年，也是瞳孔一缩，犹豫道：“这样的话，那就相当於要放弃e—sales直充系统了。”
陈天骄沉重地点了点头，艰难道：“没错，放弃e—sales直充系统！”
“至少，现在必须要放弃！”
如果可以的话，他也不想放弃e—sales直充系统。
但是，现在他是真的没有半点办法了。
燕鸣霄搭建起来的伯伦希尔网吧管家平台，已经把他当下所能够想到的路，全部都给堵死了。
陈达年满脸担忧之色道：“之前我们给魔都的网吧老板推广e—sales直充系统，就和撬他伯伦希尔网吧管家平台的墙脚差不多。”
“现在我们想要將《传奇》游戏接入到他们的伯伦希尔网吧管家平台，他能同意吗”
陈天骄摇了摇头道：“我不知道。”
“我只知道，我们公司帐面的资金剩下不到一百万了，最多只能够再支撑一个月到两个月左右。”
“现在e—sales直充系统这条路已经死了，被彻底堵死了。”
“如果《传奇》游戏再不能上线，並且儘快开始產生盈利的话。”
“那么最多两个月，我们的公司就会破產！”
“所以如果不想公司破產清算，以及我们所有人的努力和投入都血本无归的话。”
“那么我们就必须去一趟星河集团，去见一下那位燕总！”
“甚至，哪怕他提出的条件再如何苛刻，但是只要他愿意在伯伦希尔网吧管家平台上线我们的游戏，我们也必须接受！”
“这是目前唯一能够让我们公司不破產的机会！”
陈达年看著陈天骄疲惫的面容，也是不再反驳，神情凝重地点了点头。
隨后，二人便让助理给他们订了一张当天飞往粤省羊城的机票，准备亲自当面去和燕鸣霄商谈。
次日，粤省羊城，在附近酒店好好休息了一晚的陈天骄与陈达年二人，也是出现在中信大厦的楼下。
看著这栋华南第一高楼，以及据他们了解到的星河集团就在这栋高楼最顶层的陈天骄、陈达年二人，也是顿时便感觉到仿佛有一股无形的压力在扑面而来。
之后两人稍稍调整了一下心態，隨后便坐上电梯，一路直达顶层，看见前台，当即便道出他们的来意。
总裁办公室，燕鸣霄也是接起內线电话，隨即便听到陈蕴怡匯报导：“燕总，前台说有一个叫做盛达”的游戏厂商前来拜访，想要將他们的游戏接入网吧管家平台，您见他们吗”
燕鸣霄微微一顿，隨后开口道：“请他们到我会议室稍等十分钟，以及准备两份游戏授权合同和模式介绍方案，我稍后就过去。”
电话对端的陈蕴怡隨即应道：“是，燕总。”
隨后前台的一个接待员便將陈天骄、陈达年二人接引到总裁秘书处，然后陈蕴怡也是带二人到旁边的总裁小会议室招呼道：“还请二位稍等一下，我们燕总处理一下手头上的事情稍后就过来。”
陈天骄、陈达年二人也是有些侷促的点了点头，表示没问题。
虽说陈天骄、陈达年两人也是一个公司老总，但是公司与公司之间也是有差別的。
与如今月资金流水过亿、月利润上千万的星河集团相比，现在的盛达网路游戏公司只是一个总资產价值不过几百万的小公司。
其他方面暂且不说，至少如今他们是肯定没有实力可以租下魔都地標性建筑最高层作为他们的办公场地的。
这种无形中的实力差距，就相当於一个乡村里的小富户，骤然来到了最为奢华的魔都。
哪怕魔都什么都不做，其自身自带的奢华气场，也足以让一般人感到局促不安。
而现在陈天骄、陈达年两人的感觉，便是如此。
不过好在这种局促不安的感觉没有持续太久，总裁会议室的大门便被推开。
陈天骄与陈达年下意识地从沙发上站起身，目光齐刷刷地投向门口。
燕鸣霄面带温和笑意地走到二人面前，伸手道：“两位就是盛达的陈总吧我是燕鸣霄，幸会。”
陈天骄连忙上前一步，与燕鸣霄伸出的手握住道：“燕总，您好！”
陈达年也是也是赶紧跟上，语气中带著一丝不易察觉的恭敬道：
燕总，久仰大名！
简单握手寒暄之后，双方相继落座。
在落座的同时，陈天骄与陈达年也是飞快地交换了一个眼神，皆从对方眼中看出了难以掩饰的惊愕。
因为燕鸣霄太年轻了！
儘管在来之前，他们已在脑海中勾勒过这位“燕总”的形象。
但是当亲眼看到之后，他们发现这位“燕总”的年轻程度依然远远超出他们的想像，甚至是否满二十岁都不確定。
然而，就是这么一个看起来仿佛刚走出校园不久的年轻人，却在短短几个月內，便以雷霆手段与速度，重构了整个行业的规则，垄断了所有网路游戏的充值。
甚至，直接堵死了他们e—sales直充系统的路，让他们原本豪情万丈的商业企划，直接胎死腹中。
这种巨大的反差，让陈天骄心中那份因失败而產生的屈辱感，瞬间又混杂进了一种更为复杂的、难以言喻的情绪。
燕鸣霄似乎没有察觉到陈天骄、陈达年两人的眼神交流，而是语气温和道：“两位陈总，你们的来意，刚刚秘书已经转达了。”
“关於《传奇》游戏接入“伯伦希尔网吧管家”平台，我是十分欢迎的。”
“不知道你们打算採取什么样的利润分成模式”
听到这话，陈天骄、陈达年两人对视一眼，而后陈天骄有些忐忑道：“网路游戏接入伯伦希尔网吧管家”平台的利润分成模式，难道不是4：4：2
吗”
在来之前，他们就已经换了一个公司名称，然后找了一个之前没有去推广过的网吧。
接著以不知道该怎么把游戏接入到网吧管家平台为理由，和网吧老板打探清楚了游戏厂商与星河集团、网吧老板之间的利润分成模式。
所以现在听到燕鸣霄问他们打算採取什么样的利润分成模式时，他们第一时间便以为燕鸣霄因为他们之前和魔都网吧老板推广e—sales直充系统，企图挖伯伦希尔网吧管家平台墙脚的事情而针对、刁难他们。
燕鸣霄微微点头道：“网路游戏接入“伯伦希尔网吧管家”平台的利润分成模式，的確是4：4：2。”
“不过，这是常规接入模式的利润分成。”
“除此之外，还有促销推广模式，利润分成为3：4.5：2.5，又或者是2：5：3，亦或者是1：5：4。“
看著陈天骄、陈达年两人有些难看的脸色，燕鸣霄也是语气平静解释道：“所谓的常规接入模式，指的是你们的游戏接入到伯伦希尔网吧管家”平台之后，伯伦希尔网吧管家平台与网吧老板不会主动帮你们做任何宣传和推广。”
“至於说，有没有顾客去玩你们的游戏，又或者说有多少顾客去玩你们的游戏，那么就全看你们自己的宣传与推广。”
“而促销推广模式，则会得到伯伦希尔网吧管家平台与网吧老板的宣传和推广。”
“比如说，伯伦希尔网吧管家平台会给每一位上网的顾客，自动弹窗为你们的新游戏引流。”
“以及网吧老板会在网吧內拉横幅，告知所有上网顾客最近有你们的新游戏上线。”
“再比如说，搞一些充值优惠活动，以及打著你们新游戏的名义给每一位顾客送一瓶饮料等方式，来为你们的新游戏做各种宣传和推广等等。”
“而伯伦希尔网吧管家平台与网吧老板对你们新游戏的宣传和推广力度有多大，就看你们选择的促销推广模式对伯伦希尔网吧管家平台与网吧老板的让利有多大了。”
“利润分成让利越多，那么伯伦希尔网吧管家平台与网吧老板对你们新游戏的宣传与推广力度就越大。”
“至於说，你们到底是要选择常规接入模式，还是选择促销推广模式，我们不做任何干涉，並且支持你们的每一个选择。”
说到这里，燕鸣霄顿了顿道：“不过，一般来说，新游戏上线为了能够迅速吸引玩家，大部分游戏厂商都会先选择促销推广模式。”
“等到新游戏因为推广而爆火之后，游戏厂商再选择回常规接入模式。
“常规接入模式与促销推广模式，可以每三个月申请调整一次。”
“每次调整前，需要提前一个月发正式邮件至伯伦希尔申请。”
“如不申请调整的话，则会一直保持固有的利润分成模式。”
“具体的细则，二位陈总可以看看这份模式方案介绍。”
说罢，燕鸣霄將桌面上的模式介绍方案递过去。
接著，燕鸣霄看了一下手錶道：“我有点事情需要先出去一下，二位陈总可以简单商量一下，我大概十分钟后回来。”
隨即，燕鸣霄也是起身离开会议室，给陈天骄、陈达年二人留下一个商议时间。
燕鸣霄刚一带上会议室门，陈达年便迫不及待地翻开那份《模式方案介绍》，刚看几页，便忍不住震惊出声道：“这，这，这叫常规接入模式”
原本陈达年以为常规接入模式，就是指给伯伦希尔网吧管家平台开通一个专门访问他们游戏伺服器的充值渠道，这便算是完成接入了。
至於他们的游戏，还得他们亲自安排推广团队去各个城市的网吧安装、推广。
但是，真正的常规接入模式却是除了开通伯伦希尔网吧管家平台与他们伺服器的充值渠道之外，全国各地的网吧还会自动下载安装他们的游戏。
而当下使用伯伦希尔网吧管家的网吧数量，超过八万家！
换句话说，只要接入对方的伯伦希尔网吧管家平台，在几天之內就至少会有八万家网吧自动下载安装他们的游戏。
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