第154章 号源在手，狂欢将至（1/1）

距离油龙府正式开盘仅剩五天，油城的寒意愈发浓重，清晨的街头甚至结起了薄薄的白霜，凛冽的北风卷着残雪碎屑刮过脸颊，刺得人生疼，可这份酷寒丝毫没能冷却人们对购房的狂热。销售中心门口的停车场早已被来自各地的车辆挤得水泄不通，市区牌照、周边县城牌照的汽车密密麻麻排到了马路对面，大厅里更是人声鼎沸，咨询的、验资的、打听号源的客户摩肩接踵，置业顾问们拿着户型图穿梭其间，嗓子喊得沙哑，手里的笔就没停过，空气中混杂着咖啡香、汗水味和此起彼伏的交谈声，俨然一副全民抢房的沸腾景象。

而我们，早已跳出了这层喧嚣，在云水谣洗浴中心私密性极佳的VIP包间里，迎来了属于我们的“丰收时刻”——经过一周的全力冲刺，知秋和舒然凭借着与王经理、李姐的深度绑定，以及不惜成本的好处费投入，成功锁定了150个对外房源的优质号源，加上之前剩余的2个职工房号源，总共手握162个房号，比最初计划的100个目标足足多了62个。更让人欣喜的是，其中33个号源我们早已在价格尚未完全飙升时提前成交，刨除给内部的好处费和各项杂项开支，仅这33个号源，我们三人每人就已经分到了13万多的收益，这份提前落袋为安的踏实，再加上剩余129个号源的巨大潜力，让包间里的氛围热烈得几乎要冲破屋顶。

“162个号源，提前变现33个，每人先分到13万多，剩下的129个还攥在手里，咱们这次是真的稳了！”知秋手里攥着两张清单，一张记录着已成交的33个号源明细，一张标注着剩余129个号源的顺位和户型，指尖因为抑制不住的激动而微微颤抖，语气里满是难以言喻的兴奋，“我刚才又核对了一遍，剩余的129个号源质量高得离谱，500号之前的黄金顺位有33个，500-1000号的优质顺位有64个，剩下的32个也都在1200号之前，没有一个拖后腿的，随便拿出一个，都是客户抢着要的香饽饽！”

舒然也难得收起了平时的沉稳，嘴角噙着灿烂的笑容，眼底闪烁着明亮的光芒，她拿起剩余号源的清单，逐行确认着信息：“为了拿这些号，咱们前后给的好处费总共花了32万，其中提前成交的33个号源分摊了2万，剩余129个号源的成本是30万，平均每个号不到1900元，这个成本在现在的市场上，简直是捡漏！而且咱们提前成交的33个号源，当时定价还比较保守，至少能多赚10万，不过能提前落袋为安，也为咱们后续的资金周转减轻了压力，已经很值了。”

我接过舒然递来的清单，看着上面密密麻麻的号码、对应的户型和预留客户信息，心里涌起一股沉甸甸的成就感。这162个号源，不仅仅是冰冷的数字，更是我们这段时间精准判断、默契配合的成果，是我们在风云变幻的楼市中牢牢抓住的时代红利。我笑着拿起桌上的计算器，指尖飞快地敲击着，开始细算剩余129个号源的收益：“按照咱们现在的价格策略，500号之前的33个黄金顺位，每个按2.5万的均价计算，总收益能有82.5万；500-1000号的64个优质顺位，每个按1.9万均价，总收益是121.6万；1200号之前的32个顺位，按1.4万均价，总收益是44.8万，这三部分加起来，剩余129个号源的服务费预计能达到248.9万。扣除30万的好处费和后续的几万块杂项开支，纯利润差不多有210多万，咱们三人每人还能再分到70万！”

话音刚落，包间里瞬间陷入短暂的寂静，随即爆发出压抑不住的欢呼。知秋激动地拍着桌子，杯里的茶水都溅了出来，舒然也忍不住握紧了拳头，眼里满是难以置信的惊喜——舒然继续说到：“最初我们的目标是总利润90万，每人分到30万就心满意足，如今光是提前成交的33个号源，每人就已经分到13万多，再加上剩余129个号源的70万分红，每人最终能拿到83万多，比预期多赚了一倍还多，这还不算我们在售楼处的提成，我们俩每个人提成也有40万，这份远超预期的回报”，这个数字让所有人都陷入了极致的兴奋中。

“我简直不敢相信！”知秋深吸一口气，努力平复着激动的心情，脸上的笑容却丝毫没有褪去，眼眶微微泛红，“以前在售楼处打工，每天从早忙到晚，接待客户、带看房源、跟进成交，一年到头拼死拼活，提成也就几万块，有时候遇到市场淡季，连保底工资都难拿满，现在仅仅一个项目，几个月的时间，就能分到近120万，这在以前想都不敢想，简直像是做梦一样！”

舒然端起茶杯，对着我们举了举，语气里满是感慨，却又带着几分笃定：“这不是做梦，是咱们应得的回报。从最初规划靠职工弃号盈利，到后来发现职工内部号源市场饱和，果断转向对外房源；从不惜成本拉拢内部关系，到提前锁定优质号源并变现一部分回笼资金，每一步都走得不容易，甚至充满了未知的风险，但也正是这份敢想敢干、灵活调整的魄力，让咱们抓住了别人看不到的机会。这多出来的62个号源，这远超预期的收益，都是咱们一步步拼出来的。”

我也端起茶杯，和她们的杯子轻轻碰在一起，清脆的碰撞声在包间里回荡，带着满满的成就感：“是啊，机会永远留给有准备的人。咱们提前变现33个号源，不仅提前拿到了收益，更重要的是验证了市场需求，让咱们后续的策略调整更有底气。现在剩余的129个号源，顺位好、质量高，完全不愁卖，接下来就是等待开盘，按照开发商的安排，一月初先让油田职工优先选房，等他们选完，过了年之后，对外的2000套房源就会正式推出，到时候咱们这129个号源就能全部变现，这场楼市盛宴，咱们算是吃到了最肥的那块肉。”

接下来的几天，我们并没有因为手握大量号源和提前拿到收益而松懈，反而更加谨慎地做好各项准备工作，确保剩余129个号源能顺利变现，不出现任何纰漏。舒然牵头，把剩余的129个号源按照顺位分成三类，制作成详细的表格，每一类号源对应的户型优势、目标客户群体、定价区间都标注得清清楚楚，甚至为每个号源都预留了3-5个高意向客户，避免出现号源闲置的情况；知秋则负责和王经理、李姐保持密切沟通，每天都要确认油田职工选房的筹备进度、对外房源的推出流程，甚至细化到选房当天的叫号规则、签约流程，确保我们的客户能凭借号源顺利选房，不出现任何意外；我则在QQ客户群里发布开盘倒计时通知，同步选房流程和注意事项，每天更新一则“楼市动态”，结合全国房价上涨的行情制造紧迫感，同时逐一联系预留客户，确认他们的购房意向和资金准备情况，优先将500号之前的黄金顺位号源匹配给高预算、高意向的客户。

为了确保万无一失，我们甚至针对剩余的129个号源，专门制定了一套完善的服务流程：客户确认锁定号源后，需缴纳50%的服务费作为定金，签订详细的服务协议，明确号源顺位、选房权限、服务费金额以及违约责任；选房当天，我们会安排专人引导客户入场，协助客户确认房源、办理签约手续；选房结束后，客户再缴纳剩余的50%服务费，我们则提供后续的购房咨询服务，直到客户顺利签订购房合同。短短三天时间，剩余129个号源中，已有80多个被客户锁定，缴纳的定金就达到了90多万，看着银行卡里不断增长的数字，那种踏实的幸福感，远比单纯的兴奋更让人安心。

一月初，油田职工优先选房正式开始，销售中心专门开辟了职工选房专区，用隔离带划分出等候区、选房区、签约区，每天按照排号顺序分批次入场选房，秩序井然却又透着浓浓的紧张氛围。那些手握前排号源的职工，脸上满是志在必得的笑容，早早地就来到销售中心排队，手里拿着提前圈画好的户型图，三五成群地讨论着选房策略，甚至有人提前踩点，确认自己心仪房源的具体位置；而排号靠后的职工，则难免有些焦虑，四处打听有没有人愿意转让号源，哪怕价格再高也愿意接手，有几个排到3800多号的职工，甚至找到我们，愿意出2万的价格购买1200号之前的号源，足以见得市场的狂热。

舒然和知秋则以销售的身份，全程参与了职工选房的流程，一方面是履行工作职责，接待前来选房的职工客户，另一方面也是为了掌握第一手情况，确认职工房源的去化速度和剩余情况。看着职工们一个个选定房源，在认购书上签字确认，脸上露出满意的笑容，我们心里愈发笃定——油田职工的选房热情，恰恰印证了油龙府项目的热度，也为后续对外房源的推出奠定了坚实的基础，剩余的129个号源，必然会成为市场争抢的焦点。

职工选房持续了整整五天，4000套职工房源被一扫而空，没有任何剩余，甚至有不少排号靠后的职工因为没选到心仪的房源，转而扎堆打听对外房源的情况，希望能从我们手里购买号源，这让我们更加确信，对外房源推出时，必然会迎来一波更猛烈的抢房热潮。

职工选房结束后，距离春节仅剩半个月时间，油城的街头渐渐染上了年味，红灯笼、春联、福字随处可见，家家户户都在忙着筹备年货，超市里挤满了采购的人群，街头巷尾的鞭炮声也渐渐多了起来，可我们并没有停下脚步，而是利用春节前的最后几天，完成了年前的二次分红，每人分了30万。

“拿着这笔钱，我打算给爸妈报个旅游团，让他们年后出去转转。”知秋手里捧着现金，脸上满是欣慰的笑容，“以前总觉得亏欠爸妈太多，工作忙没时间陪他们，手里也没多少钱，现在终于有能力让他们过上更好的生活了。”

舒然也笑着说道：“我打算存起来去大城市看看能不能买一套房。毕竟楼市热潮不会一直持续，咱们得为长远考虑，等年后剩余的129个号源变现，咱们每人还能再分到40万，到时候就能有更多的资本做接下来的规划，比如看看周边城市的优质项目，或者做点其他的投资。”

我点点头，深以为然：“咱们不能只盯着眼前的收益，更要考虑后续的发展。这次能成功，很大程度上是踩准了时代的红利，接下来咱们得总结经验，沉淀资源，把客户资源和内部关系维护好，这样才能在后续的市场中抓住更多机会，真正在这个行业里站稳脚跟。”

窗外的夜色愈发浓重，油城的万家灯火依旧明亮，街头的喧嚣渐渐平息，这场楼市盛宴，我们不仅收获了丰厚的财富，远超最初的预期，更收获了彼此的信任与默契，收获了面对未来的勇气与底气。

我们知道，这场全民购房的时代浪潮不会永远持续，未来的房地产市场必然会迎来调整，道路也未必一帆风顺，但我们更清楚，只要我们保持清醒的头脑、灵活的策略和坚定的信念，珍惜每一次积累的资源和经验，就能在时代的浪潮中不断前行，抓住每一个属于我们的机遇，创造属于我们的精彩人生。

此刻的我们，就像航行在大海中的舵手，经历了风浪的洗礼，终于迎来了丰收的喜悦，而前方的航程，虽然依旧充满未知，却早已在我们心中点亮了一盏明灯，指引着我们朝着更广阔的天地，勇敢前行。