第402章 独家代理（10K）（2/2）

看着五大总裁震惊的神情，余里暗松一口气，知道自己已经占据了谈判的主动权。

他继续开口，语气犀利，直击要害：“至于3折折扣，你们觉得低，但你们有没有算过一笔账？现在你们在华夏市场，几乎没有任何布局，每年的销量几乎为零。而我拿到代理权后，会投入大量的资金，开拓华夏市场，建立销售渠道，打造品牌影响力，让你们的产品，走进华夏的每一个大城市。”

“你们给我3折折扣，我虽然赚得多，但你们也能赚得盆满钵满。毕竟，销量上去了，哪怕折扣低，总利润也会远超你们现在的收益。而且，我可以承诺，华夏市场的零售价，将与全球零售价持平，不会出现低价倾销的情况，更不会损害你们的品牌形象。”

“除此之外，我还有一个条件，也是给你们的一个福利。”余里话锋一转，抛出了一个更具诱惑力的条件，“我可以利用我的人脉和资金，帮助你们开拓亚洲其他国家的市场。我知道，日本，韩国，你们不缺乏市场。但是东南亚这些国家，例如泰国，越南，难道你们不想让你们的品牌，在整个亚洲市场生根发芽，销量再上一个新的台阶吗？”

这话一出，五大总裁彻底动容了。开拓亚洲其他国家的市场，这是他们梦寐以求的事情，但一直苦于没有合适的人脉和资金，迟迟没有进展。

而余里，不仅能帮助他们开拓华夏市场，还能帮助他们开拓整个亚洲市场，这对于他们来说，无疑是一个巨大的诱惑。

贝尔纳·阿尔诺放下报告，眼神里的倨傲彻底消失，取而代之的是郑重和敬畏。

他看着余里，语气诚恳地说道：“余先生，抱歉，我们之前低估了你，也低估了华夏市场的潜力。你的预测报告很有说服力，你的条件，我们也很感兴趣。但3折折扣，还是太低了，我们需要再商量一下。”

“不用商量了。”余里语气坚定，没有丝毫让步的意思，“3折折扣，是我的底线。要么，我们达成协议，我帮你们开拓华夏和亚洲市场，你们给我想要的代理权和折扣；要么，谈判破裂，我转身就走，去找其他奢侈品牌合作。”

五位总裁皱眉。

包括密特朗也是皱眉，他觉得余里有点过于强势了。

“五位先生，你们要清楚一点，在华夏，你们的品牌，是没有任何号召力的。现在华夏只认皮尔卡丹和梦特娇。你说，我去和他们谈，去帮助他们更上一层楼，从一线奢侈品牌，进入顶级奢侈品牌，你觉得我可以从他们那拿到多低的折扣？”余里语气带着丝丝的威胁。

皮尔-卡丹，梦特娇，是当下华夏国内最奢侈的品牌。

一件皮衣几千块，但是依然很多人买。

皮尔卡丹去年一年在大陆的销量，破亿。

至于为何后期不行了？

那是皮尔卡丹太过短视。

他们只想赚‘授权的快钱’。

皮尔卡丹将他们的品牌进行了拆分，服装、皮具、鞋履、家纺等几十个品类，找了几十个代理商。

然后直接让这些代理商自行生产、定价、设计。

这一下，就乱套了。

这些代理商为了追逐更惊人的利润，偷工减料，导致同品牌下从几百元到上万元产品并存，正品质量参差不齐，价格体系崩塌。

而国人对奢侈品牌的追求，更多的是面子工程。

你一个品牌，几百元到上万元都有，那我买上万元的穿在身上，别人或许也以为我穿的是几百元的衣服。

那我还买干嘛！

加上因为授权太多，导致了山寨横行。

最终，曾经国人心中的顶奢品牌皮尔-卡丹，轰然倒塌。

最终，没有国人再将其当成奢侈品牌。

但是，如果这五家不妥协，那余里就会开启强行扶持奢侈品牌计划。

独家拿到皮尔卡丹的代理权，然后对其进行全面开发。

保持高价位，就是要让普通人无法轻易消费，让其成为国人心中的顶奢品牌。

到时，余里给一些领导送几件，那广告费都省了。

“你们要知道，现在想要开拓华夏市场的奢侈品牌，不止你们五家。我虽然只找了你们，但如果你们不答应，我可以立刻联系纪梵希、伊夫圣罗兰等品牌，他们巴不得能拿到这样的机会。到时候，你们失去的，不仅仅是华夏市场，还有整个亚洲市场，还有一个能让你们销量翻倍的机会。”余里继续施压。

“尤其，你们知道皮尔-卡丹去年在大陆就卖出了4000万美元。我想，你们应该知道这销售额有多恐怖！而现在华夏的经济蒸蒸日上！未来，我相信你们应该会有一个清楚的判断。”余里平静的语气下，藏着惊涛骇浪。

五大总裁脸色一变，相互看了一眼，都从彼此的眼中看到了犹豫和忌惮。

余里说的是事实，现在很多奢侈品牌，都在盯着华夏市场，一旦他们拒绝，其他品牌必然会趁机崛起，抢占华夏市场，到时候，他们就会陷入被动的局面。

毕竟，这可是10亿人的市场啊。

而华夏现在是穷，可是所有人都看出了华夏的潜力。

看看唐人街，生活在唐人街的华人，在各国都是中产阶级。

国外的华人，除了极少数一部分人之外，就没有穷的。

想想华夏那10亿人的大市场。

他们就垂涎三尺。

只不过，你余里有点贪心啊。

你是很有钱，财富一度逼近世界首富。

虽然你花钱更凶，但是那张1万张的美元空单，足以让他们相信余里的实力。

可是，你一个人拿五家奢侈品牌独家代理，还是有点多啊。

“余先生，你要的是五家，你准备如何经营我们五家品牌？”五名总裁望着余里，等待着他的解释。

原本今天来，他们还以为余里是要五家当中选一家，借此来施压他们，让他们达成更优厚的条件。

可是，余里要的是五家。

五大总裁的质问声落下，会议室里瞬间安静下来，连密特朗都微微前倾身子，想听听余里的回答。

是啊，五家顶级奢侈品牌，全品类独家代理，哪怕是欧美老牌资本巨头，也不敢轻易接手——每家的产品线都极其庞大，服装、皮具、鞋履、香水、彩妆、珠宝、腕表，甚至高端家纺、餐具，稍有不慎就会顾此失彼，要么砸了品牌口碑，要么亏得一塌糊涂。

他们不信，一个连奢侈品运营经验都没有的华夏年轻人，能同时撑得起五家顶奢的运营，这简直是拿五个顶级品牌的未来开玩笑。

贝尔纳·阿尔诺眼神凝重，语气带着几分试探：“余先生，我们并非质疑你的实力，但五家顶奢，品类繁杂、定位各异，哪怕是我们自己，深耕行业几十年，也不敢说能兼顾好每一家的运营。你若只是为了垄断华夏市场，盲目接手，最终只会两败俱伤——既毁了我们的品牌，也让你得不偿失。”

其他几位总裁纷纷点头，脸上满是认同。这不是妥协，而是实实在在的顾虑——他们可以让步，可以给折扣、给代理权，但绝不能拿自己经营了上百年的品牌声誉冒险。

余里看着他们一脸“为你好”的模样，忍不住低笑出声，笑声里没有半分慌乱，只有掌控一切的从容和碾压式的底气，他缓缓坐直身子，语气平淡却字字铿锵：“各位担心的，无非是我顾此失彼，毁了你们的品牌，对吧？”

见五大总裁默认，余里继续开口，语气里带着几分嘲讽：“你们还是太小看我，也太小看我对华夏市场的布局了。我既然敢要五家，就必然有能力经营好五家——而且，我能保证，每家品牌的调性不被破坏，口碑不被损耗，销量还能按我之前承诺的，逐年翻倍。”

话音刚落，余里抬手示意助理，递上另一份早已准备好的运营计划书，扔在五大总裁面前，语气带着不容置疑的强势：“这是我针对五家品牌，量身定制的华夏区运营计划书，你们可以看一看。简单来说，我的运营思路，就四个字——差异化布局。”

五大总裁连忙拿起计划书，迫不及待地翻看起来，越看，他们的脸色越凝重，眼中的顾虑渐渐消散，取而代之的是震惊和难以置信——这份计划书，详细到了极致，甚至比他们自己内部的运营规划还要精准、还要周全。

余里靠在椅背上，缓缓开口，拆解着自己的布局，每一句话都透着胸有成竹：“首先，定位差异化。爱马仕主打顶奢圈层，主攻华夏的顶级富豪、商圈名流，不做量产，主打定制化服务，保住你们‘顶奢天花板’的定位；LV和迪奥，主打高端商务和都市精英，布局各大城市的核心商圈；香奈儿，主打女性消费群体，聚焦美妆、皮具和高端成衣，打造‘优雅女性标配’的标签；娇兰，主打高端美妆和香水，深耕高端专柜和私人护理领域，主打‘皇室级奢华体验’。”

“其次，渠道差异化。我会在华夏的一线城市，打造五家品牌的联合旗舰商城，每家品牌占据独立楼层，既形成集群效应，又互不干扰；二三线城市，根据当地的消费水平，布局单品牌专柜，不盲目扩张，避免品牌掉价；同时，搭建高端私人代理渠道，针对顶级客户，提供上门试穿、定制、配送的一对一服务——这正好贴合华夏人的消费习惯，越是有钱人，越看重隐私和专属感。”

“再者，运营团队差异化。我会组建五个独立的运营团队，每个团队都高薪聘请欧美顶级的奢侈品运营人才，再搭配华夏本地的市场专员——欧美人才把控品牌调性和品质，华夏人才深耕本地市场，了解国人的消费喜好，两者结合，既能保住你们的品牌根基，又能快速适配华夏市场。”

余里顿了顿，语气里多了几分诱惑，又带着几分无形的施压：“除此之外，我会投入不少于10亿美元，用于五家品牌的华夏区宣传和渠道建设——邀请华夏知名的名流、艺人代言，赞助高端宴会、时装周，甚至和华夏的高端酒店、私人俱乐部合作，全方位打造品牌影响力。”

“更重要的是，我会严格把控价格体系和产品品质，绝不允许出现偷工减料、低价倾销的情况，也绝不拆分授权、乱找次级代理商——这一点，你们可以写进合同里，一旦我违反，你们有权单方面终止合作，并且我赔偿你们所有损失。”

说到这里，余里眼神一冷，语气里带着丝丝威胁，直击五大总裁的软肋：“你们应该也清楚，皮尔卡丹之所以能在华夏火起来，就是因为他们抢占了先机，但他们短视，乱授权、乱定价，最终毁了自己的品牌。我既然要做，就会做到最好——要么，你们相信我，跟着我一起赚华夏市场的大钱；要么，我就去扶持皮尔卡丹、梦特娇，让他们取代你们的位置，到时候，你们再想进入华夏市场，就再也没有机会了。”

这话，像是一盆冷水，浇醒了还在犹豫的五大总裁。他们心里清楚，余里说的是事实——皮尔卡丹已经在华夏有了深厚的基础，一旦余里出手扶持，规范其运营、保住其高端定位，再加上余里的资金和人脉，用不了几年，就能成长为他们最强劲的对手。

而且，余里的运营计划书，太过完美，太过精准——他甚至考虑到了华夏人消费习惯的细节，考虑到了不同城市的消费水平差异，考虑到了品牌之间的互补和竞争，这哪里像一个新手，分明是深耕奢侈品行业多年的老手，更可怕的是，他还拥有看透未来市场的远见。

贝尔纳·阿尔诺放下计划书，脸上再也没有了丝毫的倨傲和怀疑，取而代之的是郑重和敬畏。

他看着余里，语气诚恳到了极点：“余先生，我服了。你的远见和布局，远超我们所有人的预料，这份运营计划书，无可挑剔。我们同意你的所有条件——3折折扣，十年大陆全品类独家代理权，续签时你拥有独家优先权！”

有了贝尔纳·阿尔诺的表态，其他几位总裁也纷纷点头，语气里满是信服，再也没有了之前的犹豫和抵触：“我们也同意！”

“余先生，合作愉快！我们相信，在你的带领下，我们的品牌，一定能在华夏市场，创造出前所未有的辉煌！”

“我们愿意全力配合你的运营规划，绝不干涉你的华夏区运营事务！”

密特朗坐在主位上，脸上露出了震惊又欣慰的笑容，他看向余里的眼神，充满了赞赏和敬畏。

他可是亲眼见证了这五大奢侈品牌商总裁的态度转变。

从最初的倨傲嘲讽、集体拒绝，到后来的犹豫忌惮，再到现在的心悦诚服、全力配合，他们全程被余里碾压。

余里的商业布局，是彻底折服了他们。

当然，也是因为，华夏市场的确太大了。

而余里，的确是华夏市场，最合适的合伙人。

余里看着五大总裁，嘴角勾起一抹满意的笑容，眼中没有半分得意，只有一切尽在掌控的从容：“很好，既然各位都同意，那我们就签订合同。合同我已经准备好了，里面详细写明了我们刚才约定的所有条款，包括折扣、代理权期限、运营规范、赔偿条款，各位可以仔细翻看，没有问题的话，就签字吧。”

莫妮卡-贝鲁奇立刻上前，将早已准备好的合同，一一递到五大总裁手中。

五大总裁仔细翻看了一遍，合同条款清晰、严谨，没有任何陷阱，完全符合他们之前达成的协议，甚至比他们预期的还要周到——余里不仅承诺了销量和运营规范，还承诺了亚洲其他市场的开拓支持。

不过签字前，贝尔纳·阿尔诺望着莫妮卡-贝鲁奇。

“余先生，我不知道能否聘请你的这位法律顾问，成为我爱马仕的欧洲区代言人？”贝尔纳·阿尔诺眼中闪过一丝贪恋的目光。

老狐狸！让他抢先了一步！其余四名总裁心中懊恼。

莫妮卡-贝鲁奇，余里的这位私人法律顾问，还是私人助理，太美艳了。

他们早就盯上了。

如果她能成为他们品牌代言人，那足以推动他们品牌的形象和国际影响力。

要知道，那些顶流明星代言，那也只是明星。

明星的影响力，更多的是对那些普通人有引导性。

对那些富豪可没什么影响。

而他们也不可能请富豪去代言。

那些顶级富豪，丢不起那人。

为了那么区区一年几百万美元，丢不起那人。

可是，莫妮卡-贝鲁奇身份不同。

她明面上，可是马洛卡俱乐部的主席，身份可就是富豪圈了。

但是她实际上，却又是余里的私人助理。

她的代言费，他们相信是可以承受的。

而莫妮卡-贝鲁奇的颜值，身材，气质，还有身份，这要代言，太完美了。

只不过，被爱马仕抢先了。

余里惊讶。

没想到会有这一出。

“这个，不是今天的主题。当然，如果你想聘请我的合伙人代言，可以稍后详谈。只不过，我的合伙人，身价不低。你想要谈，必须全球第一身价。”余里开口，“否则，很难打动她。”

全球第一身价！其余四家奢侈品牌的总裁倒吸一口凉气，彻底断绝了找莫妮卡-贝鲁奇代言的念头。

不过贝尔纳·阿尔诺却是暗自发狠。

不管如何，也要拿下莫妮卡-贝鲁奇为爱马仕代言人。

她的身份，真的太合适当代言人了。

而且是足以影响整个富豪圈消费选择的代言人。

“贝尔纳·阿尔诺总裁，先签字吧！”莫妮卡-贝鲁奇微微一笑，“至于代言，完成合约后，我会给你时间商谈。”

代言？她不缺钱。

不过，如果爱马仕的价格合适，她也不是不能答应。

那样，或许对余里的巴利亚里自治区吞并计划，会有帮助。

她需要有更大的关注度和更聚焦的身份，以吸引巴利亚里自治区的关注。

爱马仕代言人，很好。

不过，必须是独家的。只有独家代言人身份，才能达到她要的效果。

所谓独家，就是只有她一个代言人。

随后，五大总裁纷纷拿起笔，在合同上签下了自己的名字，按下了手印——这一刻，他们彻底放下了所有的顾虑，决心跟着余里，赌一把华夏市场的未来。

当最后一位总裁签下名字，余里拿起属于自己的那份合同，指尖划过“独家代理权”几个字，脸上露出了灿烂的笑容。

拿下LV、迪奥、香奈儿、爱马仕、娇兰五大顶奢的大陆全品类独家代理权，不仅能让李雪梅的制衣厂快速度过资金原始积累期，轻松承担起足球俱乐部的开销，更能让他牢牢掌控华夏未来几十年的奢侈品市场，赚取源源不断的财富，为他后续的全球布局，打下坚实的基础。

要知道，再过几十年，华夏的奢侈品市场，将成为全球最大的奢侈品市场，占据全球三分之一以上的销量，每年创造上千亿美元的销售额——而现在，他一口吞下了五大顶奢的独家代理权，就相当于占据了华夏奢侈品市场的半壁江山，未来的财富，将不可估量。

贝尔纳·阿尔诺看着余里，语气恭敬地说道：“余先生，后续华夏区的运营，我们会全力配合，随时听候你的安排。另外，关于东南亚市场的开拓，我们也希望能尽快和你沟通具体的方案。”

“不急。”余里摆了摆手，语气从容，“等我回到华夏，搭建好运营团队，规范好渠道布局，再和你们沟通东南亚市场的事情。我可以保证，只要你们配合好我，用不了五年，你们的品牌，就能在整个亚洲市场，生根发芽，销量翻倍。”

“是！多谢余先生！”五大总裁连忙点头，语气里满是信服。

密特朗站起身，哈哈大笑道：“恭喜你，余先生，成功拿下五大顶奢的代理权！也恭喜各位总裁，找到了一个绝佳的合作伙伴！相信你们的合作，一定会创造出惊人的成绩！”

余里举起桌上的酒杯，对着五大总裁和密特朗，嘴角勾起一抹自信的笑容，语气铿锵：“合作愉快！愿我们携手，共赢未来！”

“合作愉快！”

这时，贝尔纳·阿尔诺目光热切地望向莫妮卡-贝鲁奇。