第403章 爱马仕的妥协（1/2）

爱马仕总裁贝尔纳·阿尔诺，殷切地望着莫妮卡-贝鲁奇。

一个可以让爱马仕牢牢站在全球最顶奢品牌之上的机会就在眼前。

没有比眼前的莫妮卡-贝鲁奇更好的人选了。

一直以来，爱马仕都想找一个合适的代言人。

现在的爱马仕没有代言人。

曾经的代言人是格蕾丝?凯利，前好莱坞影后。

当然，真正让爱马仕看重的还是格蕾丝?凯利后来的身份：摩纳哥王妃。

只不过，摩纳哥王妃已经在1982年去世。

所以，如今的爱马仕并没有任何代言人。

而其定位是全球最顶奢品牌，奢侈品中的奢侈品。

其代言人，决不能是普通的流量明星。

流量明星，对于那些真正的权贵名流来说，反而是拉低了其档次。

但是，有一个代言人，无疑会更为促进爱马仕的销量。

但这个人选太难找了。

所以，自从摩纳哥王妃去世后，爱马仕就秉承着以产品、工艺与历史叙事为核心去销售。

但这并不是说爱马仕不想寻找代言人。

只是太难找了。

莫妮卡-贝鲁奇的出现，让总裁贝尔纳·阿尔诺看到了第二个格蕾丝?凯利。

莫妮卡的颜值，身材，气质，可以说远胜格蕾丝?凯利。

而其身份，虽然不是摩纳哥王妃那么尊贵，但是格蕾丝?凯利那是先代言，后成为摩纳哥王妃。

并不是她成为了摩纳哥王妃后，再代言。

真要成为了摩纳哥王妃，那是不可能再接任何代言的。

而莫妮卡-贝鲁奇，她的身份，虽然只是余里的秘书，私人法律顾问，但是如今她却成为了马洛卡俱乐部主席，而且是有所有权的主席。

马洛卡俱乐部是她的。

她已经从一名顾问，成为了俱乐部老板。

这是身份上的翻转。

而她并不是明星。

这一点，很关键。

如果是明星，对爱马仕的定位是很有负面影响的。

莫妮卡-贝鲁奇不是明星，她是老板。

但是她又不只是老板，她这个身份给予了贝尔纳·阿尔诺机会。

“贝鲁奇小姐，不知道您是否愿意成为爱马仕的代言人？”贝尔纳·阿尔诺殷切询问。

莫妮卡-贝鲁奇妩媚一笑。

“我是一名商人，在商言商。所以，不知道贝尔纳·阿尔诺总裁准备拿什么条件来打动我？”莫妮卡-贝鲁奇好奇地问。

爱马仕品牌，那几乎是每个女人的‘梦中品牌’。

莫妮卡-贝鲁奇在跟随余里，通过广场协议初期，大赚一笔后，她也买了几个爱马仕的包包。

但是，正规场合她从不携带，那样不够专业。

和她的人设不够匹配。

贝尔纳·阿尔诺深吸一口气，他知道如何打动这样的‘代言人’。

“贝鲁奇小姐，你的身份，让我给你提供现金代言，我觉得都是对你的一种羞辱。所以，我打算给你全世界最值钱的包和名字，以及无人可及的核心待遇。”贝尔纳·阿尔诺认真说。

莫妮卡-贝鲁奇眼光微微放亮。

她听闻贝尔纳·阿尔诺的邀请后，出于女人对包包的天生喜爱，就开始琢磨如何获取属于自己的利益。

这个利益和钱无关，而和女人天生的虚荣心有关。

“第一，为你推出专属于你的名字的包包系列。每年获赠2–4只专属定制的‘Beli’包包！但是原型包，将独一无二，只属于你！”贝尔纳·阿尔诺发出‘恶魔的诱惑’。

对于男人来说，这个条件，似乎很糟糕。

但是对女人来说，这几乎可以让她们兴奋的尖叫起来。

爱马仕这样的品牌，以你的名字创建一个包包系列，并且你将每年收到全球独一无二的原型包款式。

仅仅这包的升值价值，就会远远超过其正常销售的包款系列十倍，甚至上百倍的价格。

“第二，服装、丝巾、皮具、腕表、家居等全品类终身定制，并且免费为你提供。”贝尔纳·阿尔诺继续开出第二个‘魔鬼条件’。

莫妮卡-贝鲁奇呼吸都有点急促起来。

全身终身定制，这对一个女人来说，是无法想象的优厚条件和待遇。

这可是爱马仕。

这是等同于曾经的摩纳哥王妃的待遇了。

“第三，你的所有服装，无论是家居服，还是正式场合的礼服，都将由巴黎总店专属裁缝工匠，上门量体、定制。并且，所有样式，独一无二，绝无雷同。”

这个条件，简直将诱惑拉满了。

任何女人，都渴望着独一无二。

而此刻，爱马仕直接让其全身上下都是独一无二。

还有比这更诱惑人的吗？

“此外，巴黎总店VIP通道，无需排队，专属沙龙接待，全球门店优先服务。”

“可参观手工工坊，与工匠共同设计专属单品。”

“巴黎时装周前排、品牌晚宴、艺术展专属邀请。”

“除以上这些条件之外，若以你名字命名单品‘Beli’，终身销售额5%分成，我们将以这笔钱成立莫妮卡-贝鲁奇基金，来为你指定的人群进行慈善救助。”贝尔纳·阿尔诺抛出最后一个杀手锏。

以上种种条件，是足以打动任何女人的条件。

贝尔纳·阿尔诺相信莫妮卡-贝鲁奇一定会答应。

这个条件，可比当初给摩纳哥王妃的条件还要好一点。

“条件我大致同意，但还不足以打动我签下代言合约。”莫妮卡-贝鲁奇可不是没头脑的女人，作为余里的法律顾问，跟随余里见过了大场面。

她很心动，但不会冲动地答应。

“不知贝鲁奇小姐，还有什么要求？”贝尔纳·阿尔诺询问。

莫妮卡-贝鲁奇端起桌上的香槟，指尖轻轻摩挲着杯壁，妩媚的眉眼间褪去了几分柔媚，多了几分商人的精明与果决。

她跟随余里这么久，见惯了资本博弈的套路，更清楚“等价交换”的道理，爱马仕给出的条件虽诱人，但还不够让她心甘情愿签下合约，更不够匹配她如今的身份。

贝尔纳·阿尔诺的心微微一沉，他自认已经拿出了超越摩纳哥王妃的待遇，莫妮卡竟然还不满足？

可他不敢有丝毫不满，毕竟莫妮卡是他能找到的最佳代言人，更是能间接搭上余里、撬动华夏乃至亚洲市场的关键纽带，他只能耐着性子，语气依旧恭敬，继续询问，“贝鲁奇小姐请讲，只要我们爱马仕能做到，一定尽力满足。”

周围其他几家顶奢的总裁也纷纷看了过来，眼神里满是好奇——他们实在想不通，还有什么条件，能比贝尔纳给出的待遇更诱人。

莫妮卡抿了一口香槟，缓缓开口，语气平淡却带着不容置喙的强势，每一句话都精准戳中爱马仕的需求，也彰显着自己的底气：“我的要求很简单，只加一条——爱马仕需与马洛卡足球俱乐部，达成为期五年的全球独家战略合作。”

贝尔纳·阿尔诺一愣，显然没料到莫妮卡会提出这样的要求，他原本以为，莫妮卡会索要更多专属定制的单品，或是更丰厚的隐性福利，却没想到，她的要求竟然和马洛卡俱乐部有关。

莫妮卡看着他诧异的神情，妩媚一笑，缓缓解释道：“阿尔诺总裁，你应该清楚，我不仅是余里先生的秘书和法律顾问，更是马洛卡俱乐部的老板——这家俱乐部，是我亲手打理的事业，也是我身份的重要象征。你请我做爱马仕的代言人，看中的是我的气质、我的身份，以及我背后的资源，对吗？”

贝尔纳·阿尔诺连忙点头：“当然，贝鲁奇小姐的身份和气质，完美契合爱马仕的顶奢定位，我们也十分看重你背后的资源和影响力。”

“既然如此，那合作就该是双向的。”莫妮卡语气坚定，逻辑清晰，完全展现出了私人法律顾问的专业素养和俱乐部老板的格局，“你借助我的身份，提升爱马仕的品牌格调，开拓更广阔的高端圈层市场；我也希望借助爱马仕的全球影响力，提升马洛卡俱乐部的知名度和高端定位——毕竟，我的俱乐部，未来要走的是高端化、国际化路线，要吸引全球顶尖的球员和高端球迷，而爱马仕，正是最好的背书。”

说到这里，莫妮卡停了停，进一步细化条件，不给贝尔纳·阿尔诺反驳的余地：“具体来说，第一，爱马仕需成为马洛卡俱乐部全球独家顶奢合作伙伴，俱乐部的所有高端商务活动、球员定制礼服、VIP包厢接待用品，均由爱马仕独家提供，并且要在活动现场、俱乐部主场显著位置，标注双方的合作标识。”

“第二，每年为爱马仕预留马洛卡俱乐部主场至少5场VIP包厢席位，用于爱马仕招待全球高端客户、举办品牌沙龙活动——我知道，爱马仕的核心客户，大多是热爱高端生活、也关注体育赛事的权贵名流，这对你们来说，也是拓展客户的绝佳机会。”

“第三，双方联合推出一款马洛卡俱乐部专属定制的爱马仕单品，限量发售，单品销售额的3%，归入马洛卡俱乐部的青训基金——既提升双方的品牌联动性，也能借助爱马仕的影响力，让马洛卡的青训计划被更多人知晓，吸引更多天赋异禀的年轻球员。”

“最后，这份战略合作协议，必须与我的代言合约绑定——若爱马仕单方面终止战略合作，我的代言合约也自动终止，且爱马仕需赔偿我因此造成的所有损失；若我单方面终止代言，战略合作可继续履行，但我需退还所有爱马仕提供的定制单品和专属福利。”

莫妮卡的话说完，会议室里一片寂静。

贝尔纳·阿尔诺皱着眉，陷入了沉思——他原本只是想请莫妮卡做代言人，却没想到，莫妮卡竟然顺势提出了与马洛卡俱乐部的战略合作，这看似是加码，实则是一场双赢的布局。

一旁的余里，自然清楚莫妮卡-贝鲁奇这是为了什么。

自己蚕食巴利亚里自治区的计划，想要开展，是很难的。

甚至可以说，最开始的一步，需要慢慢来。

余里给自己指定了两年的时间，去慢慢蚕食帕尔马市的一些商业经济体。

但是，自己不是西班牙人。

甚至自己都不是金头发，蓝眼睛的欧洲人。

自己在巴利亚里地区的任何商业行为，都可能会遭遇传统势力的抵触。

马洛卡俱乐部，那是坠入深渊了，需要人拯救。

而自己也是挖来了马拉多纳，才真正获得了马洛卡球迷的支持。

而如今，如果马洛卡俱乐部和爱马仕合作，那么就能快速地和帕尔马市的商界名流拉拢关系。

在沉默片刻后，贝尔纳·阿尔诺很快就想通了其中的关键：莫妮卡提出的条件，看似是为了马洛卡俱乐部，实则也在帮爱马仕拓展客户、提升品牌曝光。

马洛卡俱乐部虽然目前不算顶尖，但背后有余里的资金支持，还有莫妮卡的打理，未来的潜力不可估量；而借助足球赛事，爱马仕能接触到更多高端圈层客户，尤其是欧洲的权贵名流，这正是爱马仕想要的。

更重要的是，莫妮卡的这个要求，恰恰体现了她的身份和格局——她不是一个只看重虚荣的女人，更是一个有事业心、懂布局的商人，这样的代言人，不仅能提升爱马仕的品牌格调，还能为品牌带来更多隐性的价值，远比一个只懂享受的花瓶代言人更有意义。

而且，莫妮卡的条件，没有一条是爱马仕无法做到的，反而每一条，都能让爱马仕获得实实在在的好处。

片刻后，贝尔纳·阿尔诺脸上露出了欣慰的笑容，他站起身，对着莫妮卡-贝鲁奇伸出手，语气无比郑重：“贝鲁奇小姐，我答应你！你的这个要求，不仅合理，更体现了你的远见卓识——这份双向绑定的合作，对爱马仕和马洛卡俱乐部来说，都是绝佳的机会！”

他原本以为，自己是在“诱惑”莫妮卡，却没想到，最终反而被莫妮卡的布局打动——这个女人，果然不简单，能成为余里的亲信，能执掌马洛卡俱乐部，绝非偶然。

莫妮卡看着他伸出的手，妩媚一笑，轻轻伸手与他交握，指尖微凉，语气带着几分笑意：“阿尔诺总裁，合作愉快。我相信，有了爱马仕的背书，马洛卡俱乐部会越来越好；而有了我的代言，爱马仕也会牢牢占据全球顶奢的榜首位置，无人能及。”

“合作愉快！”贝尔纳·阿尔诺用力点头，眼中满是期待。

周围其他几家顶奢的总裁，看着眼前的一幕，纷纷露出了羡慕的神色——他们怎么也没想到，贝尔纳·阿尔诺不仅签下了莫妮卡这个绝佳的代言人，还顺带达成了与马洛卡俱乐部的战略合作，这一波，贝尔纳·阿尔诺无疑是赚大了。

当然，这种合作，他们是无法复制的。

首先，莫妮卡-贝鲁奇这样的代言人本身就不可复制。

其次，马洛卡俱乐部背后有余里站着。

而余里背后是10亿人的华夏大市场。

这两点加在一起，是不可复制的。

密特朗望着达成协议的众人，也是一脸笑意。

他促成了这次的合作，对他来说，自然也大有益处。

五大奢侈品牌的影响力，在法国是无与伦比的。

这份合作关系，将足以让五大奢侈品牌在他的连任重要环节，帮他一把。

余里也是长吁一口气。

这一次的法国之行，很是完美。

对于余里来说，伏尔泰国际机场正式拿到批文，并且开始了前期的规划和拆迁。

同时，还帮助李雪梅拿到了LV，爱马仕，迪奥，香奈儿，娇兰五大顶奢品牌的大陆独家代理权。

这个代理权，换个人来拿，恐怕就拿不到。

前世，大陆的代理权，几乎都是从香江那边过渡一下，由香江那边进行二级授权。

这也是为何香江的品牌价格比大陆低。

而现在，余里直接拿到了大陆的独家代理商授权。

并且，让五大顶奢品牌答应了，全球价格，以大陆为准。

对于五大奢侈品牌来说，他们本身追求的就是全球统一定价。

只不过因为华夏的关税问题，让国内的奢侈品牌价格要比国外贵一点。

当然，到了2025年，其实差距就很小了。

这主要得益于大陆官方直营店的出现、全球统一定价策略的严格执行以及税费下调。

在如今，也就是1985年，一款爱马仕包包，例如Birki系列，巴黎售价8000美元。

香江就要卖到12000美元。

而大陆方面，如今则是要卖到2万美元。

造成这种巨大价格差距的原因之一是缺乏官方渠道。

大陆现在买爱马仕，只能靠香江中转+走私/灰色渠道，层层加价，那价格肯定不便宜。

其次，这些品牌都只是将大陆视为高端展示区，不指望走量，就是一个身份符号。

说白了，在今天余里和他们谈之前，他们都不认为大陆消费得起。

他们就是在大陆炫耀一下而已。

然后，就是进口商品的消费税的问题了。

这个，本身就高。

所以，造成了当今这个时代价格差距极大。

但是，余里拿到了独家代理权。

那就不一样了。

对于五大顶奢品牌来说，华夏市场就不再只是一个展示市场了。

这是真正可以让他们赚钱的大市场。

10亿人口中，只要万分之一的人购买，就有10万人具备购买力。

按每件1万美元计算，那就是10亿美元的销售额。

而1984年，爱马仕全年销售额是多少？

3000万美元而已。

10亿美元的市场，如果被他们五大顶奢品牌拿下，那就不得了了。

至于为何相信余里？

他一个成功在米国创建公牛财团、在广场协议中撬得第一桶金的人，如果不看好华夏市场，怎会如此费心费力来法国投资12亿美元，为法国修建一座国际枢纽机场，借机结交密特朗。

然后，再通过密特朗去找他们五大顶奢品牌拿下华夏市场吗？

显然，华夏市场正在发生翻天覆地的变化。

这个市场未来的潜力将极其惊人。

他们自然愿意投放华夏市场。

当然，莫妮卡-贝鲁奇则是爱马仕此行的意外惊喜。

“走吧，该回米国了。”余里笑说。

米国那边，伊利诺伊州的三大议员等着自己回去，商谈什么时候开始投放资金呢。

现在，自己钱有点不够了。

现在余里手中还有10亿多一点的美元。

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