第68章 连锁店加盟陷阱，王砚珩提醒创业谨慎（2/2）

“签订加盟合同是加盟过程中最关键的环节，创业者一定要仔细审查合同条款，规避合同陷阱。”王砚珩强调。

在签订合同前，要请专业的律师协助审查合同，明确双方的权利和义务。重点关注以下几个方面：一是品牌方的扶持义务，要明确扶持的具体内容、时间、方式和标准，避免出现“模糊不清”“酌情处理”等表述；二是产品供应条款，要明确产品的质量标准、供应价格、调整机制、交货时间等，禁止品牌方随意提高价格或供应劣质产品；三是违约金条款，要合理约定违约金的金额和适用情形，避免出现高额违约金条款；四是解约条款，要明确解约的条件和流程，保障自己的合法权益。

“如果品牌方拒绝修改合同中的不合理条款，或者对合同条款的解释含糊其辞，就需要提高警惕，谨慎选择合作。”

3.明确需求，评估扶持能力

“不同的创业者有不同的需求和资源，在选择加盟品牌时，要明确自己的需求，评估品牌的扶持能力是否与自己匹配。”王砚珩说。

如果是零经验创业者，需要选择那些扶持体系完善、能够提供全方位指导的品牌，重点关注品牌的培训体系、运营指导、营销支持等方面；如果自身拥有一定的行业资源和经验，可以更关注品牌的产品优势、品牌影响力和市场竞争力。“要选择那些能够根据加盟商的实际情况提供个性化扶持方案的品牌，这样才能更好地帮助自己开展经营活动。”

同时，要与品牌方的运营团队进行深入沟通，了解他们的专业水平和服务态度，评估他们的扶持能力是否能够满足自己的需求。

4.核算成本，评估盈利前景

“创业的核心是盈利，创业者在加盟前一定要仔细核算成本，客观评估盈利前景，不要盲目相信品牌方的盈利承诺。”王砚珩建议。

首先，要详细列出加盟所需的各项成本，包括加盟费、保证金、店面租金、装修费用、设备采购费用、员工工资、产品采购费用、营销费用等，准确计算出总投资金额。其次，要根据当地的市场情况、门店的地理位置、客流量等因素，客观预测门店的营业收入和利润。“要充分考虑市场竞争、经营风险等因素，制定合理的盈利预期，不要被品牌方宣传的‘高回报’‘快速回本’所诱惑。”

王砚珩提醒道：“如果品牌方宣传的盈利数据明显超出行业平均水平，就需要保持警惕，很可能是虚假宣传。”

5.咨询前辈，吸取经验教训

“创业者可以多咨询行业内的前辈和其他加盟商，吸取他们的经验教训，避免走弯路。”王砚珩说。

可以通过行业协会、创业交流群、社交媒体等渠道，联系到正在经营或曾经经营过宠物连锁店的加盟商，了解他们的加盟经历、经营心得和遇到的问题。“他们的经验和建议非常宝贵，可以帮助你更好地了解加盟行业的现状和风险，做出更理性的决策。”

同时，要善于从其他加盟商的失败案例中吸取教训，分析他们失败的原因，避免在自己的创业过程中犯同样的错误。

三、行业倡议：推动加盟市场规范化发展

宠物加盟市场的健康发展，需要品牌方、创业者、行业协会和相关部门的共同努力。王砚珩在分享会上向各方发出倡议，推动加盟市场规范化发展。

1.品牌方：坚守诚信，履行承诺

品牌方要坚守诚信经营的原则，树立正确的经营理念，将加盟商的利益放在重要位置。要如实宣传品牌实力和盈利前景，不夸大、不虚假承诺。建立完善的运营体系和扶持机制，切实履行对加盟商的扶持义务，为加盟商提供优质的产品和服务。加强对加盟店的管理和监督，制定统一的服务标准和操作规范，定期进行巡查和考核，保障品牌的口碑和形象。

2.创业者：理性决策，合法维权

创业者要保持理性的创业心态，不要盲目跟风加盟，要根据自己的实际情况和市场需求做出决策。在加盟过程中，要提高风险意识，认真核实品牌信息，仔细审查合同条款，维护自己的合法权益。经营过程中，要严格遵守行业规范和品牌要求，诚信经营，提升服务质量。如果遇到加盟陷阱，要及时收集证据，通过法律途径维护自己的合法权益。

3.行业协会：加强自律，搭建平台

行业协会要加强行业自律，制定宠物加盟行业的规范和标准，引导品牌方规范经营。建立品牌信用评价体系，对诚信经营、口碑良好的品牌进行表彰和推荐，对违法违规、失信的品牌进行公示和惩戒。搭建创业者交流平台，组织行业培训和经验分享活动，帮助创业者提升创业能力，规避创业风险。加强与相关部门的沟通协调，反映行业诉求，推动行业政策的完善。

4.相关部门：加强监管，严厉打击

相关部门要加强对宠物加盟市场的监管力度，建立健全加盟市场的监管机制，加大对虚假宣传、合同欺诈、违法经营等行为的查处力度。加强对品牌方的资质审核，规范加盟招商行为，保障创业者的合法权益。畅通投诉举报渠道，鼓励创业者和消费者举报违法违规行为，形成全社会共同监督的良好氛围。

参加分享会的创业者纷纷表示，通过王砚珩的讲解，对宠物加盟市场的陷阱有了更清晰的认识，学到了实用的甄别技巧，以后会更加理性地选择加盟品牌。一位创业者说：“以前总想着快速创业成功，容易被高回报的宣传吸引，现在才知道加盟有这么多陷阱。以后会按照王医生教的方法，仔细调研，谨慎决策，避免上当受骗。”

四、后续行动：推动加盟市场专项整治

分享会结束后，王砚珩将收集到的加盟陷阱线索和相关建议整理成报告，提交给了当地的市场监督管理局和商务局。相关部门高度重视，立即联合开展了宠物加盟市场专项整治行动。

在整治行动中，执法人员对辖区内的宠物连锁加盟品牌进行了全面排查，重点检查品牌的招商宣传、加盟合同、产品质量、扶持服务等情况。共查处虚假宣传品牌12家，存在合同陷阱的品牌8家，产品质量不合格的品牌6家，对这些违法违规品牌依法进行了处理，责令其限期整改，并处以相应的罚款。对情节严重的品牌，依法吊销了其营业执照，没收了违法所得。

同时，执法人员还通过媒体向社会公布了违法违规品牌的名单，提醒创业者注意避坑。并在辖区内开展了“创业防骗”主题宣传活动，通过发放宣传资料、现场咨询等方式，向创业者普及加盟防骗知识，提高创业者的风险意识和辨别能力。

在王砚珩的推动下，当地的宠物加盟市场环境得到了明显改善。越来越多的品牌开始规范经营，重视加盟商的权益；创业者也变得更加理性，不再盲目跟风加盟。一些优质的宠物连锁品牌脱颖而出，为行业的健康发展注入了新的活力。

一段时间后，小李在王砚珩的鼓励和指导下，重新调整了创业方向，开设了一家小型的宠物服务工作室。凭借着优质的服务和良好的口碑，工作室的生意逐渐步入正轨。“非常感谢王医生的帮助和提醒，让我从失败的阴影中走了出来，也学会了如何理性创业。”小李感激地说。

夕阳西下，余晖洒在“砚心诊疗室”的窗户上，温暖而柔和。王砚珩看着窗外繁华的街道，心中感慨万千。他知道，推动宠物加盟市场的规范化发展还有很长的路要走，但只要各方共同努力，坚守诚信经营的原则，就一定能为创业者营造一个公平、健康的创业环境，让更多的创业梦想得以实现。

章节钩子

就在宠物加盟市场逐渐走向规范之际，王砚珩发现一家看似实力雄厚的宠物连锁品牌存在严重的加盟骗局。该品牌通过虚假宣传吸引了数百名创业者加盟，收取了巨额加盟费后，却没有提供任何实质性的扶持，还卷走了加盟商缴纳的保证金，导致大量加盟店倒闭。更令人震惊的是，该品牌的负责人已经准备转移资产，潜逃国外。面对这个涉及面广、影响恶劣的加盟骗局，王砚珩决定揭露其真面目。他该如何联合受害加盟商收集证据，协助相关部门及时阻止负责人潜逃，为受害加盟商追回损失？

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投票：你认为创业者在选择宠物加盟品牌时，最应该关注的因素是什么？

A.品牌的知名度和行业口碑

B.完善的扶持体系和服务能力

C.合理的加盟费用和盈利前景

D.规范的合同条款和权益保障