第449章 紫草谈判（1/2）

联盟议事堂的谈判厅内，气氛凝重得几乎能拧出水来。西域医盟的代表们身着异域锦袍，腰间佩着弯刀，神色倨傲地端坐于右侧席位。为首的是西域医盟长老乌勒，他须发皆白，眼神却锐利如鹰，扫过对面的林清、赵岩、海兰三人时，带着毫不掩饰的审视。

左侧主位上，海兰身着鲛珠岛特制的淡蓝劲装，腰间挂着鲛珠配饰，神色平静却气场十足。她左手边是赵岩，一身青色长衫，手中握着成本核算卷轴，面色沉稳；右手边是林清，素衣素雅，怀中抱着整理好的针灸图谱卷宗，眼神坚定。沈知微与苏清焰坐在旁听席，神色淡然，静观这场关乎联盟疫苗研发的关键谈判。

“开门见山吧。”乌勒率先开口，声音带着西域特有的粗犷口音，“贵盟急需我西域紫草，此事我们已知晓。想要获取紫草，需答应我们两个条件。”

他顿了顿，语气强硬如铁：“第一，贵盟需将完整的大靖针灸图谱交予我们，不得有任何隐瞒；第二，紫草的定价权归我西域医盟所有，后续贵盟采购，需按我们定的价格支付，不得议价。”

“荒谬！”赵岩忍不住蹙眉反驳，“垄断定价违背商贸常理，如此一来，紫草价格必然虚高，不仅会增加我盟成本，更会影响紫草的推广应用，对双方长远合作毫无益处。”

乌勒冷笑一声，瞥了赵岩一眼：“我西域紫草是独一份的宝贝，若非你们急需，我们何必远道而来？要么接受条件，要么免谈，贵盟自行抉择。”

他的目光转而落在海兰身上，带着明显的轻视：“小姑娘，你这般年轻，怕是没有最终决策权吧？不如请贵盟能做主的人出来谈判，免得浪费时间。”

此言一出，谈判厅内的气氛瞬间降至冰点。西域医盟的其他代表也纷纷附和，语气中满是不屑，显然没将这三位年轻的谈判代表放在眼里。

林清放在膝上的手微微收紧，心中涌起一股怒意。她能感受到对方的傲慢与轻视，却也明白此刻不能意气用事。她悄悄用手肘碰了碰身旁的海兰，示意她冷静应对。

海兰心中早已波澜不惊。自接到谈判任务起，她便料到西域医盟会态度强硬，只是没想到对方竟如此目中无人。她缓缓起身，目光直视乌勒，语气不卑不亢：“乌勒长老，我是此次谈判的主导者，联盟已授予我全权决策权，无需他人代劳。”

她抬手示意身后的侍从，呈上一份紫草用途说明：“西域紫草确实珍贵，但其价值在于应用。我盟购入紫草，是为推进小儿天花疫苗研发，此疫苗若能成功，不仅能惠及大靖百姓，日后亦可引入西域，造福贵盟子民。合作本应互利共赢，而非单方面提无理要求。”

“互利共赢？”乌勒嗤笑一声，“贵盟有求于我们，谈何互利？针灸图谱是贵盟核心医理，紫草是我盟独有资源，等价交换，合情合理。至于定价权，我西域医盟说了算，这是底线，没得商量。”

“乌勒长老此言差矣。”海兰从容不迫地回应，“针灸图谱是大靖先辈智慧结晶，完整版包含诸多核心诊疗技艺，若贸然交出，恐被滥用，危及百姓性命。而垄断定价，看似对贵盟有利，实则是杀鸡取卵。”

她看向乌勒，语气诚恳却不失坚定：“我盟并非不愿拿出诚意，只是贵盟的条件过于苛刻。不如我们各退一步，先展示部分合作筹码，再商议具体条件？”

乌勒眉头微蹙，似乎没想到这个年轻女子竟有如此胆识与口才。他沉吟片刻，冷哼道：“哦？你倒说说，贵盟能拿出什么诚意？若只是些无关痛痒的东西，便不必浪费口舌了。”

海兰心中一喜，知道对方已有松动，当即说道：“我盟可先提供针灸图谱中的基础保健部分，涵盖常见病症的针灸疗法，足以体现合作诚意。至于定价，可根据采购量灵活调整，而非一口价垄断。若乌勒长老愿意详谈，我们可出示具体的合作方案。”

乌勒眼神闪烁，与身旁的副长老低声交谈了几句。西域医盟虽态度强硬，但也深知大靖市场广阔，若能达成长期合作，获益匪浅。只是他们习惯了以强势姿态谈判，不愿轻易让步。

“基础保健图谱？这未免太过敷衍。”乌勒最终还是摇了摇头，“没有完整的针灸图谱，没有垄断定价权，一切免谈。”

谈判陷入僵局，厅内鸦雀无声，只听得见窗外的风声。赵岩握着卷轴的手指微微泛白，心中暗自焦急。联盟疫苗研发已到关键阶段，若无法按时获取紫草，前期所有努力都将付诸东流。他看向海兰，眼神中带着询问，似乎在考虑是否要做出让步。

林清也有些坐不住了，她怀中的针灸图谱是无数大靖医者的心血，绝不能轻易完整交出。可紫草又至关重要，她一时也没了主意，只能看向海兰，信任地将主导权交予她。

海兰深吸一口气，知道不能再这样僵持下去。对方态度强硬，若继续正面反驳，只会让谈判彻底破裂。她起身说道：“乌勒长老，谈判讲究循序渐进，强求一步到位恐难达成共识。不如我们先暂停谈判，各自冷静思考一番，明日再谈如何？”

乌勒本想直接拒绝，但见海兰神色平静，不似有退缩之意，又想起出发前医盟盟主的嘱托，若能达成合作，对西域医盟也有诸多益处，便勉强点了点头：“也罢，明日再谈。但我丑话说在前头，若贵盟明日仍不愿答应我们的条件，此次谈判便就此终止，你们另寻他法吧。”

说罢，乌勒起身一挥袖，带着西域医盟的代表们转身离去，谈判厅内的压迫感总算消散了些。

“这些西域人太过傲慢了！”赵岩忍不住抱怨道，“垄断定价也就罢了，还要完整的针灸图谱，简直是得寸进尺！”

林清也点头附和：“针灸图谱是我们的核心机密，若完整交出，后果不堪设想。可紫草又是疫苗研发的关键，我们不能没有它。”

海兰走到窗边，望着西域医盟代表们离去的背影，陷入了沉思。片刻后，她转过身，眼神明亮：“他们越是强硬，越说明紫草对我们的重要性，也越说明他们有合作的意愿，只是想通过强硬态度获取更多利益。”

“那我们该怎么办？”林清问道。

“硬碰硬肯定不行，只能换个思路。”海兰语气坚定，“他们想要针灸图谱和垄断利益，我们可以用其他筹码来替代。西域医盟擅长丹药炼制，鲛珠岛的深海珍珠恰好能辅助丹药提纯，这或许是我们的突破口。”

赵岩眼睛一亮：“你的意思是，用深海珍珠作为额外筹码，换取他们放弃垄断定价，同时不交出完整的针灸图谱？”

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