第23章 更远的地方（1/2）

新加坡的天气，比国内要热得多。

沈星棠走出机场时，额角被热风吹得有些发紧。

这不是她第一次出国。

但这是第一次，她在没有明确说明目的的情况下，被临时拉到一个陌生的地方。

车子驶向市区的路上，林夏忍不住问了一句。

“沈总，这次考察……到底是要看什么？”

沈星棠看着窗外不断掠过的街景。

“不是让我们看。”

“是让别人看我们。”

林夏一怔。

很快，她就明白了这句话的意思。

入住的不是普通酒店。

而是一家长期接待商务考察团的高层公寓。

电梯里，她们遇到了两拨明显来自不同公司的团队。

说着英语，有的夹着粤语口音。

目光在她们身上停留的时间，都不算短。

不是打量穿着。

而是在判断——

这两个人，是来陪跑的，还是来参与的。

当天下午，第一场行程并没有安排任何正式活动。

只是“自由了解环境”。

这四个字，看起来轻松。

但真正懂的人都知道。

这是在看反应。

看你会不会乱跑、会不会着急、会不会露出不合时宜的野心。

沈星棠没有安排任何额外会面。

她只做了一件事。

让林夏整理了一份非常简单的资料。

不是项目。

而是——

这里三家主要落地公司的近三年合作习惯。

谁重节奏。

谁重稳妥。

谁最怕责任不清。

这份资料，她只看了一遍。

第二天一早，行程开始。

第一站，是一家本地的执行公司。

规模不大，但接过不少跨境项目。

对方负责人见到她时，态度礼貌，却明显保留。

交流内容，也停留在非常表层。

“你们这次，主要是想了解哪一块？”

“合作形式，还没有定吧？”

这些问题，都是在试探。

试探她在这趟行程里，到底有没有发言权。

沈星棠没有急着回应。

她先看了一圈办公室。

墙上贴着几张流程图。

其中一张，被反复修改过。

边角已经卷起。

她指了指那张图。

“这条路径，是你们最常用的？”

对方明显愣了一下。

“是。”

“但你们最近一年，很少再用它。”

负责人下意识否认。

“没有，我们一直……”

话说到一半，停住了。

因为他意识到——

她说的是对的。

那条路径，在现在的跨境项目里，风险太集中。

他们已经悄悄换了方式。

只是没有写在明面上。

“你们现在用的，是分段推进。”

沈星棠继续。

“每一段单独确认，再往下走。”

负责人沉默了几秒，终于点头。

“是。”

这一个点，被她抓住之后，气氛立刻变了。

不是因为她多厉害。

而是因为——

她不是来走流程的。

她是真的知道他们在怎么做事。

接下来的交流，明显顺畅了很多。

但她始终没有谈合作。

只是在确认。

确认对方真正能做什么，不能做什么。

中午回到住处，林夏忍不住说。

“沈总，我感觉他们对你态度不一样了。”

“因为他们发现，我不是被推来的。”

下午，第二站。

这一次，是一家更大的公司。

流程规范，人员齐全。

但问题也很明显。

所有事情，都需要“回去再确认”。

这意味着什么，不用说。

意味着一旦出事，没人拍板。

沈星棠听了一会儿，就停了。

“我问一个现实的问题。”

“如果现在有一项推进，需要你们今天决定。”

“你们能给答案吗？”

对方负责人笑得很客气。

“我们会尽快内部讨论。”

“多久？”

“这个……不好说。”

沈星棠点头。

“那就不合适。”

这句话，说得不重。

却很清楚。

对方愣了一下。

“沈总，你的意思是？”

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