第445章 调整方案促合作（2/2）

她笑了：“听上去不错，但我怕试运行变成强制绑定。”

“那就设退出机制。”我说，“三个月内，任何一方觉得不合适，清数据、结账款，好聚好散。”

她点点头：“我可以去跟老板汇报。”

第三家最难搞，是陈国栋那边。他坚持要有“一票否决权”，不然免谈。

我没去他公司，约在园区外的便利店门口见的面。他穿件黑色冲锋衣，站那儿不动。

我说：“你要否决权，我可以给一个小范围的议事规则提案权。不是每件事都能否，但重要事项你可以提，大家投票。”

他摇头：“没用，我要的是保障。”

“那你想要什么保障？”我问，“防止我们吞你？还是怕赔钱？”

他沉默一会儿：“怕说了不算。”

“那就让数据说了算。”我说，“你看这个看板，每天更新，收入、成本、效率全透明。你觉得不对，随时查原始记录。我们动不了手脚。”

他又问：“员工培训谁来做？”

“我们出人，免费教。”我说，“教材、流程、考核标准都给你，学不会不算你的责任。”

他盯着我看很久，最后说：“让我再想想。”

回到公司已经是晚上。我把更新版《阶段性协作备忘录》发出去，附了一句话：“我们可以慢一点，但方向不能错。”

刚发完，手机响了。

“同城快送”张总回信：“技术支持条款能不能再细化一下？比如API接口响应时间有没有承诺？”

我立刻回复：“明天上午给你SLA服务等级协议草案。”

接着，“安居购”林经理也来了消息：“我们老板同意启动内部讨论，需要一份对接时间表。”

我让助理马上整理了一份七日推进计划，包括系统对接、人员培训、试点安排，十分钟后发出。

办公室灯还亮着。窗外城市灯火一片，楼下快递车还在来回跑。

我坐在位置上没动，手机屏幕又亮了一下。

是王总的消息：“李总，我们股东会初步通过，愿意参与联调试运行。但有个条件——能不能让我们派人去你们仓库实地看看？最好能跟着调度员待半天。”

我回：“行。明天十点，我亲自带你们看。”

发完这条，我把手机扣在桌上。

屏幕黑下去的瞬间，我看了一眼时间。

十一点十七分。

还有两家没回音，但我已经听到脚步声走近了。