第432章 突破波折展新篇（1/2）

第二天一早，我拎着三份文件走进康维科技总部大楼。前台小姑娘抬头看了我一眼，我没说话，把名片和预约单递过去。她打了个电话，五分钟后，上次那个戴眼镜的副总从电梯里走出来，脸上挂着笑，但眼神还在试探。

我把材料递过去。第一份是运营保障承诺书，白纸黑字写着前三个月保底结算金额；第二份是物流实录视频，U盘上贴了标签；第三份是用户需求报告，里面标出了他们产品在目标小区的潜在覆盖率。

“我们不是来抢市场的。”我把包放下，“是帮你们的好东西找到对的人。”

他翻了两页，眉头松了一点。“接口的事……真不能全开放？”

“我们可以签数据使用协议。”我说，“只调用必要字段，绝不碰生产端数据。你们的品牌、定价、售后，全部独立。我们要的只是一个接入通道。”

他咬了下嘴唇。“公司法务还在审。”

“那就今天签。”我说，“我现在就在这等。你们开个会议室，我把技术主管也叫过来，现场对接。”

他愣了一下，笑了。“你这人真是……一点余地都不留啊。”

中午十二点十七分，合同盖上了章。我拿着扫描件回公司，路上给其他五家供应商挨个打电话。有两家原本犹豫的，听说康维签了，态度立马变了。

下午三点，闭门洽谈会开始。六家供应商代表坐在会议室两侧。我让技术组把平台原型投到大屏上，点开订单流转模块，演示从用户下单到配送出库的全过程。

“系统支持实时库存同步。”我说，“你们后台能看见每一笔销售，每一个异常单。”

有人问分成怎么算。我直接报了比例，比行业平均高五个点。“第一批合作商，我们多让利。”

当场就有三家拍板签约。剩下两家说要回去开会，但也收下了协议草案。

晚上八点，技术组那边出了问题。压力测试做到一半，系统崩了两次。林冉发消息说多设备并发时中间件扛不住，数据传着传着就断了。

我赶到办公室，五个人都在。林冉眼睛发红，但手还在敲代码。桌上摆着三杯凉透的咖啡。

“换协议。”我说，“高校实验室不是提供了MQTT环境吗？今晚就切过去。”

技术主管摇头。“改动太大，明天试点可能没法上线。”

“必须上。”我说，“已经答应租户下周用新功能，不能跳票。”

他们没再说话，重新拉日志，找瓶颈。我坐在角落看着，想起早上签合同的画面。那时候觉得最难的一步过去了，其实才刚开始。

凌晨两点十八分，新架构跑通了。第一次完整请求响应时间0.7秒，设备连接稳定。林冉站起来伸了个懒腰，顺手拍了张屏幕截图发群里，配文：“活了。”

我回复了一个鼓掌表情。

第二天上午十点，两个试点楼栋正式接入系统。体脂秤连上APP后自动推送营养方案，智能插座识别用电习惯后推荐节能产品，微仓货柜根据库存触发补货指令。

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