第382章 文创招商遇冷场（2/2）

我说：“为什么不能我去？招商不是发邮件打电话，是面对面聊清楚。他们担心什么，我们就解决什么。要是连我们都躲着不见人，别人更不会信。”

小刘担心地说：“万一被拒呢？您出面，影响不好。”

我笑了下：“我又不是去求他们入驻。我是去谈合作，讲规划，看能不能一起做事。拒绝正常，但不说出来，永远不知道机会在哪。”

我指着名单里的咖啡馆名字：“这家老板做过三次公益市集，喜欢文化项目。但他怕赔钱。那我们就给他算账——场地费可以分期，前期营销我们包，客流数据共享，三个月不达标，合同随时终止。”

我又点到书店那栏：“这家去年关了一家分店，就是因为租金太高。我们可以提供免租期，加上文创园区的整体宣传资源，帮他重新起一个轻量化的概念店。”

说完，我看向他们：“我们现在缺的不是想法，是行动。别人在等我们证明自己，那我们就一步步走给他们看。”

老张慢慢点头：“那我马上整理各家资料，把他们的经营特点、顾虑点列出来。您见面前，先做个定制方案。”

我说好。又补充一句：“别搞太复杂。一页纸就行，说清楚三件事：他们能得到什么，我们要做什么，风险怎么共担。”

小刘突然问：“如果他们问未来人流怎么保证，怎么答？”

我想了想，说：“说实话。现在没人流。但我们有计划。每周办一次开放日，每月一场主题展，每季度联动一次扶贫产品市集。把这些排期表拿出来，让他们看到我们在动。”

我还说：“最重要的是，让他们知道，这里不是孤岛。红星机械厂不是只做一件事的地方。它在同时推进扶贫、非遗、公益、青创。任何一个项目带来的人，都是潜在客户。”

说完，我站起身，走到窗边。

楼下那辆冷链运输车刚开出园区大门，车尾扬起一点尘土。阳光照在东车间外墙上，那里已经画好了功能分区图，写着“共享办公区”和“公共路演厅”。

我想起昨天小陈站在厂房里说“我们创业最难的不是技术，是连个像样的办公室都没有”时的样子。

我转身对团队说：“招商不是推销，是沟通价值。我去谈的不是租金，是未来。”

然后我拿起手机，给秘书发消息：

“协调明天外出拜访行程，准备三套合作方案模板，按业态分类，今天下班前发我。”

挂了电话，我翻开笔记本，在第一页写下：

**行动计划：主动出击，重建信任**

上“优先沟通”。

窗外阳光越来越强，照在桌角的文件夹上。封面上印着“红星文创园区入驻标准”，右下角有一道折痕，是我早上随手卷着压出来的。

我伸手把它抚平，放在最上面。

手机静置在桌角，屏幕黑着，等待下一个通知响起。