第382章 文创招商遇冷场（1/2）

我推开会议室的门，包还没放下，招商主管老张就抬头看了我一眼，那表情像是有话憋了很久。其他人也都不说话，低头翻文件，气氛有点不对。

我坐下来，把包放在桌上，环顾一圈：“怎么了？共享办公区的定价策略不急，先说说文创园区的招商情况。”

老张清了清嗓子，打开PPT。第一张图是目标入驻率和实际数据对比——红线断崖式下跌。他念得慢：“原本联系的十五家品牌里，七家明确退出，三家还在犹豫，剩下五家……基本没回音。”

没人接话。

我问：“他们怎么说？”

老张翻到下一页：“咖啡品牌觉得地段偏，担心没人来；手作工坊说文化项目回报周期太长，投不起；还有两家本来想做联合快闪店，听说周边没有成熟商圈，直接取消了计划。”

旁边的小刘补充：“昨天约好的茶饮品牌负责人，临时改期，说再看看。”

我点点头。这种反应其实能想到。老厂位置确实不在市中心，过去几年这片区域也没什么新项目起来。大家观望很正常。

但我还是问了一句：“有没有人提具体建议？不是光说不行，而是说怎么才能行？”

老张顿了一下，说：“有个做独立书店的老板说了句实在话——‘我们不是不信你们的理念，是怕成了第一个试错的’。”

这句话让我停了几秒。

我知道他们在怕什么。不是怕花钱，是怕投了钱，装修好了，开业了，结果冷冷清清，最后关门大吉，还背个“跟风失败”的名声。

我站起来，走到白板前，拿起笔写下三个词：**文化价值、改造潜力、政策支持**。

我对他们说：“我们卖的从来不是铺位，也不是租金回报。我们是在建一个地方，让老手艺活过来，让年轻人愿意留下，让城市记得自己从哪儿来的。”

我在白板上贴了两张图。一张是塌顶车间的照片，另一张是林悦做的设计效果图。同样的空间，一个破败，一个明亮。

我说：“三个月前，这里连电都通不了。现在呢？冲压机能跑，配电房换了线，环保验收也过了。变化是实打实的。”

我又拿出手机，调出扶贫物流车队的实时定位页面：“看到这串移动的点了吗？冷链车每天进出，合作社订单翻倍。这不是空谈情怀，是有人真正在用这条路。”

会议室安静了一会儿。

小刘低声说：“可商家看不到这些啊。他们只看眼前有没有人流，有没有配套。”

我说：“所以我们不能等他们来看。我们要去告诉他们。”

我回到座位，打开笔记本，调出近期接洽的品牌名单。一共十二家，标记为“重点跟进”的有五家：一家本土咖啡馆、一家独立书店、一家陶艺工作室、一家汉服品牌，还有一家做儿童自然教育的机构。

我对老张说：“你安排一下，明天开始，我亲自去拜访这几家。”

老张愣了：“您去？”

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