第219章 产品推广的市场阻力（2/2）

典型的风险转嫁逻辑——你得替他们试错。

下午三点，我带着运营和法务去了第一家目标企业。对方财务总监亲自接待，听完介绍后一句话戳到底：“你们系统再智能，也是你们自己建的规则。万一哪天你们改参数，我们货发了款没了，找谁？”

我说：“签协议时我们会约定规则透明化条款，所有算法调整提前七十二小时公告。另外，首期服务免费，若因平台失误导致损失，我们全额赔付。”

他皱眉：“听起来像保险。”

“不是像，是我们买了责任险，保额两亿，保单可以查。”

他又问监管的事。我把法务整理的合规摘要递过去，白纸黑字写着“不属于资金归集或信贷业务范畴”。

他看了很久，最后说：“等你们专家解读会开了，我们再决定。”

“您希望请谁来讲？”

“最好是懂行的，别光念PPT。”

走出大楼时天已经黑了。司机问我回不回公司，我说去下第二家。

第二家更干脆，直接说：“我们集团有规定，任何新型支付结算工具上线，必须看到同行使用满三个月且无纠纷案例。”

我听着没反驳。这类制度性门槛，靠嘴皮子没用。

回来路上我让助理把所有拒绝理由拉了个清单。排前三的是：安全性未知、缺乏权威背书、操作流程太新看不懂。

晚上八点，部门晨会提前开。我把清单投在屏幕上。

有人提议：“要不咱们简化下产品功能？先把融资部分砍掉，只做订单管理？这样风险小，客户接受度高。”

我摇头：“不行。砍了融资，就等于砍了核心价值。我们现在不是卖软件，是在推一种新的信任方式。难，才值得做。”

会议室安静了几秒。

我说：“既然客户不敢迈出第一步，那就让更有分量的人先开口。下周办一场闭门研讨，不叫发布会，也不收媒体。请几位业内公认的专家，现场拆解产品逻辑，回答他们最狠的问题。”

“专家定了吗？”

“正在联系。名字暂时不透露，但保证是那种说话能落地、行业里没人敢轻易反驳的角色。”

说完我起身，“从现在开始，推广节奏放缓，重心转到筹备这场会。所有材料重新打磨，重点突出‘透明’和‘兜底’两个词。谁还有疑问？”

没人说话。

我走到门口又停下，“记住，我们不是在求人用我们的东西。我们是在告诉所有人——有些麻烦，本来就不该一直这么麻烦下去。”

回到办公室已是深夜。我把解读会的流程文档打开，一条条过环节设置。第三轮修改快完时，右下角弹出系统提示：

“首批三家供应商数据接入测试通道已准备就绪。”

我盯着那行字看了几秒，保存文件，关闭电脑。

站起身，拎上外套往外走。电梯门开，我走进去，按下1楼。

灯光平稳地亮着。

手指刚要按关门键，突然想起什么，又打开手机，给技术组发了条消息：

“明天上午九点，把后台实时运行画面接进会议室，主屏切全屏模式。”