第121章 区政府的国际合作（2/2）

他盯着我看了一会儿，忽然问：“上次宏达想用贷款压死你们，你反手做空逼他们破产保护。这次要是国际对手来阴的，你也准备这么干？”

“那是金融战。”我摇头，“这是合作。我们现在的打法变了——不靠狠，靠稳。每一笔海外贷款都有真实租赁合同兜底，每一分收益都来自实际服务费。我们甚至给杰克那样的边缘客户开了履约激励通道，动态调分后坏账率反而降了零点四。这不是赌，是算。”

他终于把文件袋往自己这边拉了拉：“你说不要政策倾斜，那你要什么？”

“两个字：资格。”我说，“让我们去投标。不用内定，不用加分，就按国际规则走流程。赢了，是咱们城市营商环境的胜利；输了，说明我们还差火候。但至少，我们站上去了。”

他又静了几秒，然后拿起笔，在文件末尾签下名字，日期填得一丝不苟。签完，抬头看我：“协议今天就能出，但得加一条——公开对赌条款和履约数据，每季度向公众披露。”

“没问题。”我站起来，伸出手，“明天我就让法务启动细则起草。”

他握了握我的手，没松开：“李哲，以前我觉得你们搞地产的，顶多算经济发动机的一个零件。现在看，你们像是在搭轨道的人。”

“轨道一直都在。”我收回手，“我们只是让车跑起来了。”

走出会议室，走廊灯光打得通亮。我站在窗前看了会儿新区工地，塔吊还在转，新楼轮廓一天一个样。张明跟出来，手里拿着刚打印好的合作协议文本。

“法务组已经在等了。”他说，“十家品牌方也得尽快联系，确认入驻节奏。”

我掏出手机拨出去：“通知下去，对赌协议细则今晚必须出初稿。另外，让技术部把最新版全球用户行为报告调出来，重点标出东南亚和中东市场的连续履约数据。下周评标预审会，我们得让人看看，什么叫中国企业的出海基本功。”

电话接通，我对着听筒说：“我是李哲。麻烦安排一下，我要见市外办负责国际合作的处长，最好今天下午。事情不大，就是想聊聊，怎么把咱们的模式，正式推到国际招标台面上去。”

张明站旁边没说话，只是把协议文本抱得更紧了些。

我挂了电话，看着玻璃上映出的自己。工地风还是往这边吹，袖口沾了点灰，但没关系。

接下来不是抢地盘，是争席位。