第121章 区政府的国际合作（1/2）

张明把车停在区政府东门时，我正盯着手机里中东那家家族办公室的回函。邮件不长，但“原则上支持跨境资产配置试点”这句写得挺实诚。我把屏幕锁上，推门下车，风从工地那边吹过来，带着点水泥灰的味道。

会议室比上次亮堂了些，可能是换了灯管。领导坐在主位，手里捏着一份文件，抬头看我进来，没先说话，而是把文件轻轻往桌边一推。我瞄了一眼封面——《关于哲远控股参与国际城市更新合作项目的可行性评估》。

“你们动作挺快啊。”他开口，“刚跟瑞士银行谈完，转头就递了这份申请？”

我没绕弯子：“不是申请，是汇报。我们已经完成了离岸基金架构设计，跨境ABS产品也有了初步模型。新加坡团队六个月零违约用户超两千人，德国实训基地上周正式挂牌。这些不是计划，是结果。”

他点点头，语气没松：“所以现在，你想代表区里去竞标国际联合开发项目？”

“不是代表区里。”我纠正，“是作为本地企业主体，参与国际招标。我们出运营方案、资金通道和品牌资源，区政府提供政策指导和协调支持。项目成功，招牌挂的是咱们市的名字，不是我公司的logo。”

他笑了下：“听起来像招商引资的反向操作。”

“本来就是。”我说，“过去是请人来投，现在是我们走出去。区别在于，我们现在有资本、有数据、有落地能力。上个月德国那条全自动装配线清关时，欧盟认证专员亲自到场验收，走的是‘中欧绿色建筑互认通道’。这不是靠关系，是标准被认可了。”

他沉默了几秒，手指敲了两下桌面：“你准备拿什么说服评标委员会？光说模式创新，不够硬。”

我从包里抽出一个牛皮纸袋，放桌上推过去：“十家国际品牌合作意向书。全部签了区域独家代理协议，租金让利三成，换五年内不得在本区三十公里范围内自设门店。”

他翻开看了几页，眉头动了动：“这些品牌可不是好说话的主儿，你怎么谈下来的？”

“很简单。”我靠回椅背，“告诉他们，我们的租户信用分体系能精准筛选高净值用户，社区积分商城导流效率是普通all的三点二倍，而且我们不做短期促销，只做长期消费画像沉淀。他们要流量入口，我们要品牌背书，各取所需。”

他合上文件袋：“条件这么优厚，不怕自己吃亏？”

“短期看是让利，长期看是控盘。”我伸手点了点袋子，“一家高端家居品牌入驻，能带动整条街的装修分期需求；教育机构进来，医疗分期自然跟进。我们不是在招租，是在布生态。您要是担心风险，我们可以签对赌。”

这回他真抬眼了：“你还主动提对赌？”

“为什么不？”我摊手，“我们不要补贴，不要特批绿色通道，也不要求土地出让金返还。就一条：以市场化身份参与国际招标，成败自负。要是三年内没把项目运营到对标国际一流水准，所有前期投入算我们白送。”

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