第100章 金融产品的创新（1/2）

第100章：金融产品的创新

手机还在震，我盯着那条“你雇得起吗？”的短信，没回。

我把手机倒扣在会议桌面上，屏幕朝下，像压住一张不想让人看的底牌。

张明坐在我左手边，财务总监坐在对面，眉头从进门就没松过。白板上写着“现金流优化方案讨论”八个字，是小吴十分钟前写的，笔迹还没干透。

“我们不做贷款。”财务总监开门见山，“企业放贷，合规门槛高，监管严，搞不好就是非法集资。”

我说：“没人说要放贷。”

他愣了下。

我打开笔记本，调出“哲远租房”的后台数据——五百零三户租客，平均入住时长十一个月，三年内退租率不到百分之二，月租金稳定在两千八到三千五之间。

“这不是客户，是资产。”我说，“他们每个月准时交房租，比银行还靠谱。”

财务总监冷笑：“所以呢？你要拿他们的房租去融资？”

“不。”我说，“我们要让他们自己借钱。”

会议室安静了一秒。

张明抬头看我，眼神像是听到了什么不该听的东西。

我继续说：“推出‘装修分期’服务。房东想翻新房子出租，我们可以垫付施工费，让他们分十二期还，年化利率九点八，比银行信用贷低两个点。”

财务总监直接摇头：“你是开发商，不是银行。这钱谁出？风险谁担？逾期了怎么办？总不能上门泼油漆吧？”

“不用泼油漆。”我说，“我们有更文明的办法——房租抵扣。”

他皱眉。

我解释：“客户签分期协议的同时，授权我们管理其租赁账户。一旦逾期，系统自动从当月租金里划走等额款项，优先偿还分期款。房东拿不到全款，但能保底收回成本，租客也不用换地方。”

“那要是租金都不够还呢？”

“那就说明他不该做这生意。”我说，“我们只服务优质房东——房子位置好、租客稳、历史履约记录清白。第一批试点，就从老街七号院开始，那边五十间铺子全是我们的产权，租约也都在手里。”

财务总监手指敲桌子：“听起来像以租养改，逻辑通，但操作复杂。法务能不能过？技术能不能支撑？万一有人钻空子，一边分期一边把房子转卖第三方呢？”

“合同里加一条：享受装修分期的物业，两年内不得转让。”我说，“违约双倍返还补贴款，外加罚息。技术部已经在做信用模块接口，下周就能跑测试。”

张明突然插话：“等等……这算不算……金融创新？”

我没笑，但心里动了一下。

一个天天跑工地、贴横幅的人，开始问“创新”了。

我说：“算，但得合法。”

然后转向财务总监：“你担心的不是模式，是失控。所以我们先试点，资金池控制在五百万以内，全部来自公司闲置现金，不对外募集，不加杠杆。每笔审批双人复核，全程留痕。”

他又问：“坏账准备金提多少？”

“按贷款五级分类走，初期按百分之五计提，后续根据实际逾期率动态调整。”

他沉默了几秒，翻开自己的笔记本，写下一行数字，又核对了一遍。

“如果真能做到闭环风控……”他缓缓开口，“倒不是完全不行。”

“不是‘如果’。”我说，“已经做到了。”

我调出一份PDF，推过去。

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