第71章 首单告捷，口碑打开（2/2）

PPT初稿出来时，我一页页过，删掉所有模糊表述。什么“趋势向好”“潜力巨大”全给我砍了，换成“夜间消费占比提升17%”“价格敏感区间锁定8-15元”。

张明看着被改得满屏红批注的文件，小声嘀咕：“这也太狠了吧……”

“客户花钱买的是确定性。”我滑到最后一张，“不是听我们讲愿景。”

第三天下午，我带着修订版报告再次走进那栋写字楼。

李主管亲自来电梯口接的我，直接带进会议室。

“我昨晚看了两遍。”他坐下就说，“你们指出我们新品投放忽略了‘社交触发点’——比如学生拿外卖时顺便买饮料，这个洞察很准。我们之前只想着产品本身，没想过它是怎么被买走的。”

我打开投影，十分钟精讲核心结论。说到渠道优化建议时，他突然打断：“不用等七天了。”

我停住。

他拿出公章：“现在就签正式合同。十万，全额预付。”

我有点意外，但没表现出来。

“行。”我点头，“我们同步启动下一阶段数据分析。”

当晚，宿舍开了个小会。

墙上贴着合同复印件，A4纸边上还滴了半点咖啡渍。张明拿透明胶带小心翼翼粘了角，生怕它掉下来。

“首单告捷。”王浩举着矿泉水瓶当酒杯，“敬咱们的第一笔十万。”

我没举杯，而是打开笔记本：“从明天起，所有对外材料统一用‘青禾咨询’品牌。案例库里第一条写清楚：服务某知名快消品牌，助力优化校园市场投放策略。”

张明问：“能写具体名字吗？”

“不能。”我说，“但客户愿意背书的话，我们可以申请授权引用部分结论。”

王浩咧嘴笑：“感觉像做梦。”

“梦得再真也是假的。”我合上电脑，“这一单不是终点，是敲门砖。接下来，我们要让每一家想进校园的品牌都知道——想看真数据，得来找我们。”

张明忽然低声说：“可我们毕竟还是学生……人家真会一直信我们吗？”

我站起身，走到墙边，手指按在合同复印件上。

“他们不信的是身份。”

“信的是数据。”

“只要我们给出的判断一直在点上，谁还会在乎我们穿不穿校服？”

我转身打开新文档，标题打了四个字：**项目SOP**。

动**。

张明盯着屏幕，喃喃道：“下一步……是不是该招人了？”

我正要开口，手机震了一下。

是技术组发来的消息：**用户行为追踪模块出现异常读取请求，来源IP未备案**。

我眯起眼，把那串数字抄进备忘录。

手指在键盘上敲下一行指令：**查访问路径，锁源点，加防火墙层级**。

宿舍安静下来，只有风扇在转。

我盯着屏幕右下角的时间，凌晨一点十七分。