第70章 咨询公司，雏形初现（2/2）

“叫啥？”

“目标企业池。”我说，“听起来更专业，也提醒我们——这不是求着别人合作，是双向选择。”

王浩咧嘴笑了：“你还真当成公司老板了。”

“不是当成，是从现在起就是。”我翻开新一页纸，“明天上午十点前，我要看到完整名单。下午两点，会议室——对，就是教学楼三楼那个空教室，我们开第一次项目筹备会。”

张明问：“要不要请技术组的人也来？”

“暂时不用。”我说，“初期核心团队就三个：一个抓资源，一个跑外联，一个主策划。其他人等模式跑通再接入。”

王浩伸了个懒腰：“行吧，反正卖水也卖够了。试试看能不能换个活法。”

“不是试试。”我收起笔，“是必须换。今天还能靠低价抢市场，明天呢？等竞争对手也找到厂家直供，我们拿什么赢？”

屋里安静了几秒。

张明突然开口：“那PPT封面写什么机构名称？”

我想了想，在纸上写下四个字：“青禾咨询。”

“青？青春的青？”

“也是‘清’的意思。”我说，“清楚、清晰、清清楚楚地告诉客户——他们的盲区在哪。”

王浩念了一遍，点头：“还行，听着不像皮包公司。”

“那就这么定了。”我站起身，“从今晚开始，全员切换身份。我们不再是摆摊的，也不是送外卖的，是做决策支持的。”

张明看着我：“真能成？”

“已经没有退路。”我走到窗边，楼下还有学生在冷饮柜前扫码，“低端竞争迟早拼死人，唯有向上破局，才能持续领跑。”

他低头记下任务，手指在屏幕上滑动。

王浩打开通讯录，新建分组，输入“目标对接”。

我拿起笔，在名单初稿上圈出三家快消品牌，笔尖顿了顿，划掉其中一家反应慢的，留下两个近期有新品发布的。

张明改完PPT标题，抬头问：“第一封邮件什么时候发？”

“后天早上八点。”我说，“避开周一忙高峰，又不至于太晚被淹没。”

王浩调试着手机分组权限：“要是有人回邮件问我们背景怎么办？”

“统一回复：专注于高校消费行为研究，已服务多个区域品牌，详情可预约线下交流。”我看着窗外渐暗的天色，“不撒谎，也不全说真话。等他们愿意坐下来谈，再说细节。”

张明小声嘀咕：“感觉像是在玩角色扮演。”

“不是扮演。”我收回视线，“是我们本来就要成为的人。”

三人围坐在桌前，灯光落在摊开的资料上。张明核对着字段分类，王浩标记重点联系人，我逐条检查行动节点。

笔尖在纸上沙沙作响。

我圈定最后一家客户，在名字旁打了个星号。

王浩抬头：“这家最难啃，市场部副总亲自管校园线。”

“正因为难啃，才值得先攻。”我说，“拿下一个标杆，后面就好推。”

张明保存完文件，轻声问：“明天……真要去学生会要名单了？”

我合上笔记本，站起身。

“明天一早，你就出发。”