第70章 咨询公司，雏形初现（1/2）

扫码声还在响，我盯着手机后台跳动的订单数，八百一十三单，一个数字像钉子似的扎进脑子里。张明站旁边，嘴没停，还在念叨薯片保质期、巧克力仓储温控那套事。我没接话，转身就往宿舍楼走，脚步比平时沉。

他追上来：“哲哥，你是不是有别的想法？”

“我们不能再只盯着一瓶水、一包辣条。”我停下，掏出平板翻出一张图表，“帮企业做大学生消费行为分析，一单十万。这不是吹牛，是已经有公司在干的事。”

张明愣住：“你是说……咱们也搞这个？”

“不是‘搞’，是正式做。”我点开数据面板，“过去三个月，APP累计五万活跃用户，扫码购水、预付买零食、代拿外卖——每一笔都是真实消费轨迹。哪个品牌不想知道学生什么时候买、买什么、为什么买？”

他张了张嘴：“可咱没资质，也没案例，人家凭什么信咱们？”

“信不信，先得让他们听见。”我继续往楼上走，“你明天去学生会，把去年所有校企合作的品牌名单全要过来。谁来办过宣讲会、谁做过校园推广、谁投过赞助——一个都不能漏。”

他拖着步子跟上：“那要是人家问我们是谁，怎么介绍？”

“就说是一家专注高校市场的新兴咨询机构。”我说，“不提学生身份，只讲数据能力。”

推开宿舍门，王浩正靠床边刷手机，抬头看了眼：“又赚了几百块？恭喜啊。”

“不止。”我把平板甩到桌上，“接下来要做十万级别的生意。”

他坐直了：“啥？”

“企业咨询。”我拉过椅子坐下，“品牌想找学生市场突破口，但摸不准这群人到底怎么想。我们手上有最真实的群体画像，这就是筹码。”

王浩皱眉：“这玩意看不见摸不着，客户能信？不如卖饮料实在，一手交钱一手交货。”

“饮料利润薄，竞争红海。”我敲了敲桌子，“现在连校外经销商都开始压价反扑，再往下拼，就是拼谁更能烧钱。咱们拼得起吗？”

他没吭声。

“往上走才是出路。”我打开备忘录，“第一步，用现有数据包装一份提案模板；第二步，找三家企业，免费提供初步分析报告当样品；第三步，签短期合同，快速交付，立口碑。”

张明小声问：“万一人家看完免费报告，转头自己干呢？”

“那就说明我们做得不够好。”我看着他，“或者——根本没抓住痛点。所以报告必须精准，要让他们一看就觉得‘这帮人懂我’。”

王浩挠了挠头：“可咱谁也没干过这行，连PPT都不会做专业范儿的。”

“不会可以学。”我点开邮箱附件，“技术组上周整理的用户行为热力图，加上冷饮柜销售峰值曲线，再叠上食堂人流时段数据——这些组合起来，就是最硬的说服材料。”

张明犹豫着：“那……真要开始？”

“已经开始了。”我抽出一支笔，在纸上画出三栏，“张明负责资源整合：学生会名单三天内必须到手，按行业分类，优先筛选快消、数码、餐饮类品牌。王浩负责信息筛查：从联络人职位、过往项目类型入手，锁定那些实际操盘过校园推广的负责人。”

王浩抬眼：“然后呢？打电话约见面？”

“先发邮件。”我说，“附上简版数据洞察摘要，标题要直接——《你们错过的学生消费真相》。别写废话，开门见山，让对方觉得不点开就亏了。”

张明嘀咕：“这标题有点狠啊。”

“就得狠。”我合上笔记本，“现在市场上一堆所谓‘校园代理’，全是发传单、拉群抢红包的。我们要不一样——不谈执行，只谈决策支持。”

王浩忽然笑了一声：“听你这么一说，好像还真有点谱。”

“不是‘有点谱’，是必须成。”我盯着两人，“低端赛道已经开始卷价格战，供应商随时可能联手封杀我们。只有跳出交易层面，进入服务上游，才能掌握主动权。”

张明深吸一口气：“那……我们算什么？咨询公司？”

“雏形。”我说，“但现在就要按公司的标准来运作。对外统一口径，所有人自称‘项目组成员’，不说‘学生’，不提‘兼职’。办公室就在这间宿舍，但对外说是‘高校市场研究中心’临时办公点。”

王浩挑眉：“这不算骗人吧？”

“只要数据真实、逻辑成立，就不算。”我语气放稳，“我们不夸大能力，但也不妄自菲薄。五万用户的消费记录摆在那儿，谁敢说这不是资产？”

张明点点头，掏出手机开始建文件夹：“那我先做个联系人清单模板。”

“等下。”我拦住他，“名字别用‘潜在客户’这种词。”

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