第470章 风雨欲来（1/2）
新生产线建设如火如荼，但暗处的较量从未停止。
科锐在人才争夺上吃了亏，很快换了策略。
这次，他们瞄准了红星厂的供应链。
“厂长，出事了。”陈静急匆匆走进办公室，手里拿着一份文件，“咱们的铝塑膜供应商，突然通知要涨价50%。”
铝塑膜是固态电池封装的关键材料，国内能做高标准的厂家不多。
“理由是什么？”林凡问。
“说是原材料价格上涨，成本压力大。”陈静说，“但我打听到，科锐把他们未来两年的产能都包了，签了独家协议。给咱们的供货，只是象征性的，所以故意抬价。”
“又是这招。”林凡冷笑，“其他供应商呢？”
“电解质的锂盐供应商也要涨价30%，隔膜供应商说交货期要延长一个月。”陈静脸色难看，“很明显，科锐在系统性地打压咱们的供应链。”
林凡沉思片刻。
供应链被卡，比技术被卡更致命。没有材料，生产线就得停。
“自产呢？”他问，“铝塑膜咱们能做吗？”
“技术上有难度。”韩博回答，“铝塑膜是铝箔和塑料膜复合而成，需要精密的涂布和复合工艺。咱们没做过。”
“那就学。”林凡说，“买设备，请人，自己搞。锂盐和隔膜也一样，能自产就自产，不能自产就找替代供应商。”
“可时间……”
“没时间就抢时间。”林凡语气坚决，“供应链安全是生命线，不能握在别人手里。”
任务下达，团队再次面临挑战。
铝塑膜设备国内没有，得从日本进口。但日本企业也与科锐有合作，采购受阻。
“厂长，日本那边回复了，说设备出口需要特别许可，审批周期至少三个月。”陈静汇报。
“三个月太久。”林凡说，“欧洲呢？”
“欧洲有，但价格是日本的两倍。”
“买贵的。”林凡拍板，“贵总比没有强。”
“可预算……”
“预算不够就加。”林凡说，“供应链的投入，不能省。”
高价订单发出，设备终于搞定。
但安装调试又需要时间。
在这期间，红星厂只能忍受供应商的涨价和延迟。
生产成本上升，交货压力增大。
“厂长，这个月的利润率下降了8%。”陈静拿着财务报表，“主要是材料成本上涨。”
“能承受吗？”
“短期可以，长期不行。”
“那就短期忍受，长期解决。”林凡说，“自产线建成后，成本会降下来。”
除了供应链，市场端也出现了新情况。
科锐联合几家国内车企，发起成立“中国固态电池产业联盟”，号称要制定行业标准，推动国产化。
听起来是好事，但明眼人都知道，这是要排挤红星厂。
联盟的发起企业里，没有红星厂的名字。标准的制定，自然也不会考虑红星厂的利益。
“他们这是要另立山头，把咱们排除在外。”王海愤愤不平。
“让他们立。”林凡很淡定，“行业标准不是谁说了算的，是市场说了算。只要咱们的产品好，客户认，标准就会向咱们靠拢。”
话虽如此，压力依然存在。
联盟成立后，开始游说有关部门，要求在补贴政策、行业准入等方面向联盟企业倾斜。
红星厂虽然不是联盟成员，但也不能坐以待毙。
“陈静，联系一下那些用咱们电池的车企。”林凡说，“问问他们愿不愿意联合发声，支持技术多元化。”
“好。”
几天后，戴姆勒和大众率先表态：支持公平竞争，反对技术垄断。
两家国际巨头的发声，很有分量。
联盟的声势被压下去一些。
但科锐没有罢休。
他们开始挖红星厂的墙角——不是挖人，是挖客户。
“厂长，国内一家新势力车企，本来已经跟咱们谈得差不多了，突然说再考虑考虑。”陈静汇报，“我打听了一下，科锐给了他们非常优惠的条件：价格比咱们低20%，还提供免费的技术支持。”
“哪家车企？”
“蔚途汽车，做电动SUV的，今年刚融到钱，势头很猛。”
林凡记得这家公司，创始人是个海归，很有想法。
“约他们老板见面，我亲自谈。”
“好。”
三天后，林凡在上海见到了蔚途汽车的创始人李想。
“林厂长，久仰。”李想三十出头，戴着眼镜，看起来很斯文，但眼神锐利。
“李总年轻有为。”林凡客气道，“听说蔚途的电动SUV设计很惊艳。”
“过奖了。”李想开门见山，“林厂长，我就直说了。科锐给的条件很诱人，价格低，还有技术支持。红星厂的产品虽然性能好，但价格高，我们初创公司，成本压力大。”
“理解。”林凡点头，“但李总，做车不是只看眼前成本。电池是电动车的核心，性能决定体验，安全性决定生死。科锐的电池，性能数据确实不错，但实际装车表现如何，您了解过吗？”
李想微微皱眉：“他们提供了测试报告。”
“测试报告可以美化。”林凡说，“我们给戴姆勒和大众供货，要经过几十项严苛测试，包括极端温度、振动、碰撞、过充过放。科锐的电池，是否经过同样的测试？”
“这……”
“另外，”林凡继续，“电池不是一次性买卖，后续的维护、升级、回收，都需要支持。红星厂提供五年质保，终身技术支持，退役电池免费回收。科锐能做到吗？”
李想沉默。
林凡趁热打铁：“蔚途要做高端电动SUV，目标客户是对品质有要求的人。如果因为电池问题，导致续航缩水、安全事故，品牌就毁了。李总，您是做产品的人，应该知道，核心部件不能只看价格。”
这番话，说到了李想心里。
他确实想做高端品牌，对品质要求很高。
“林厂长，你们的价格，能再优惠点吗？”他问。
“可以。”林凡给出方案，“首批订单，我们给9折。如果合作愉快，后续可以谈更深入的合作，比如联合开发专属电池包。”
“联合开发？”李想感兴趣了。
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