第117章 谈判风云（1/2）

一纺机原则上同意启动联营谈判的消息，如同给红星厂这台刚刚完成高强度运转的机器注入了最高标号的燃油，整个厂子以一种近乎沸腾的姿态投入到新一轮的备战中。联营谈判工作组的成立，标志着红星厂的工作重心，从全面的、展示性的“备战备荒”，转向了精准的、攻坚克难的“桌面战场”。

工作组的第一次全体会议，气氛比迎接考察时更加凝重。烟雾依旧是会议室的主角，但这次缭绕的，是更深沉的思虑和更尖锐的争论。

林凡开门见山，没有任何寒暄：“同志们，入场券拿到了，但戏怎么唱，唱得好不好，现在才是关键。谈判桌就是没有硝烟的战场，一字一句，都关系到咱们厂未来的生死，关系到几百号兄弟姊妹的饭碗。咱们手里有什么牌，心里得有数，对方会出什么招，咱们也得有个预判。都说说吧。”

宋卫国第一个放炮，嗓门洪亮，带着一股子不服输的劲头：“要我说，咱们最大的牌，就是咱们这股子心气儿！还有咱们实实在在干出来的成绩！郑老板那十万订单，眼看就要漂亮交货，这就是咱能力的证明！新设备的定金也付了，这说明咱们有往前奔的决心和行动！咱们的工人，经过这阵子折腾，精气神足着呢！这些，都是咱们的硬骨头！”

老李在一旁用力点头，补充道：“对！老宋说得在理！车间现在管理上去了，毛病少了，效率高了，这都是实打实的。他们一纺机的人上次来看了，也挑不出大毛病！这就是咱们的底气！”

陈静则显得更为冷静和条理，她翻开笔记本，声音清晰而平稳：“我认为，我们的优势可以归纳为几点：第一，我们展现出了极强的内部凝聚力和执行力，这在很多国营厂里是稀缺资源；第二，我们在极端困难的条件下，通过小改小革实现了效率和质量的显着提升，证明了我们的技术消化和创新能力；第三，我们拥有像周师傅、赵师傅这样经验丰富、能解决实际问题的技术骨干，这是潜在的技术财富，也是对方可能看重的一点；第四，我们体量小，转型灵活，决策链短，合作后可以作为一纺机在低压电器领域快速反应的‘试验田’或者‘突击队’。”她看向韩博，“当然，韩工负责的技术资料和数据分析，是将这些优势量化的关键，也是我们谈判的依据。”

韩博推了推眼镜，镜片后的目光专注而锐利：“数据方面我已经在加紧整理。重点是技改资金使用后的预期效益模型，以及与一纺机联营后，假设引入他们的技术标准和部分关键设备，我们的产能、良品率、成本控制能优化到什么程度。这些都需要精确的计算来支撑，不能拍脑袋。我们的底牌，必须建立在严谨的数据分析之上，用事实说话。”

一直沉默地坐在稍后位置的周永胜师傅缓缓开口了，声音带着老人特有的沙哑和笃定：“林厂长，各位领导。我说点实在的。一纺机为啥愿意跟咱们谈？图咱们啥？无非是咱们这块地皮，这些还能转的机器，还有咱们这帮便宜、肯干活、还有点技术底子的老少爷们。他们可能想的是，用他们的技术、牌子，加上咱们这些现成的东西，低成本的扩张。咱们得想明白，咱们想要的是什么？光图个挂上人家的牌子好听？那没用，那是虚的。咱们得图他们的真东西......先进的技术、稳定的订单、还有人家那套成熟的管理方法。不能让人家拿旧图纸、淘汰设备糊弄咱们。”

赵德柱师傅点头附和：“老周说到根子上了。谈判的时候，技术这块不能含糊。他们要是只给些过时的东西，那咱们就成了他们的垃圾处理站，还得感恩戴德。必须要求实在的技术支持和培训，要能学到他们核心的、先进的东西。不然，联营十年八年，咱们技术没进步，依赖反而更强，那还不如不联营，自己慢慢爬呢！”

两位老师傅的话，像一盆掺着冰碴子的冷水，泼在了有些发热的头脑上，让所有人都瞬间清醒。是啊，联营是手段，不是目的。通过联营实现自身的发展和提升，让红星厂真正强大起来，才是根本。

林凡重重地点头，目光扫过全场：“周师傅、赵师傅说得对！这就是我们谈判的核心目标，也是我们的底线......通过联营，实现红星厂的产业升级和技术造血能力，而不是简单的挂靠或者沦为低端代工厂！”

他拿起粉笔，转身在身后的小黑板上用力写下了几个大字：

我方核心诉求（底线）：

1.技术提升：必须包含持续的技术引进、消化和人员培训条款，确保技术转移的真实性和有效性。

2.品牌与市场：联合品牌或使用一纺机品牌的具体条件和范围需明确，必须确保我们的市场开拓能力和部分自主权，不能完全沦为封闭的加工车间。

3.管理自主：在服从联合管理层总体决策的前提下，保持红星厂内部管理的相对独立性和灵活性，保障现有职工队伍的稳定和基本权益。

喜欢1980：我的声望能换万物请大家收藏：1980：我的声望能换万物更新速度全网最快。

4.利益分配：利润分配方案必须公平合理，能反哺红星厂的持续发展和技术投入。

写完，他放下粉笔，拍了拍手上的灰，语气斩钉截铁：“这几条，是我们必须死死守住的生命线！在此基础上，我们可以灵活，可以让步，但大方向不能偏！谁要是想把我们往泥坑里带，绝对不行！”

接着，他又在黑板的另一侧写下：

对方可能诉求（预估）：

1.低成本扩张：最小投入，最大化利用红星厂现有资源和劳动力成本优势。

2.控制权：在联营体中占据主导地位，控制核心技术、财务和关键决策。

3.风险规避：将潜在的经营风险、人员包袱转移给红星厂或双方共担。

4.试探底线：初期可能会提出较为苛刻的条件，试探我们的反应和承受能力。

“知己知彼，百战不殆。”林凡指着黑板，“我们的任务，就是要在谈判中，用我们的优势和诚意，去满足对方合理的诉求，同时坚决扞卫我们的核心利益！这需要策略，需要智慧，更需要咱们拧成一股绳！”

会议结束后，工作组立刻高速运转起来。宋卫国负责协调各方，收集基层意见，同时死死盯着新设备的采购和到货进度，这是他最熟悉的战场，也是谈判中展示实力的重要一环。陈静和厂办的人负责搜集所有关于国企联营、技术合作的政策法规文件，并开始草拟各种可能的协议文本框架，做到有备无患。韩博则彻底扎进了数字的海洋，与财务科的人一起，反复测算、建模，力图让每一个数据都扎实可靠，经得起最苛刻的质疑。

而林凡，则带着韩博、陈静，以及两位老师傅，开始了更为艰苦的脑力风暴。他们模拟各种谈判场景，预设对方可能提出的刁钻问题，甚至扮演不同性格的对手，进行攻防演练。

“如果对方坚持要控股，我们怎么办？”林凡抛出第一个尖锐问题。

韩博扶了扶眼镜，语速平缓但逻辑清晰：“可以从决策效率和技术落地难度角度反驳。绝对控股意味着他们承担主要责任，但也可能因为不了解本地情况和行业特点而导致决策失灵，或者水土不服。我们可以提议成立联合管理委员会，重大事项投票表决，但赋予我方在具体生产运营、工艺改进和本地化应用方面较大的自主权。强调‘统分结合’的优势。”

陈静补充道：“还可以强调，保持我们的积极性和归属感对合作成功至关重要。如果完全失去话语权，容易滋生惰性和抵触情绪，‘躺平’思想蔓延，反而不利于联营体的长期健康发展，最终损害的是双方的利益。”

“如果他们在技术转让上设置障碍，只给过时的技术或者泛泛的指导怎么办？”

周师傅慢悠悠地点燃一支烟，说：“那就跟他们要人。要培训名额，把咱们的好苗子送过去，深入到他们的车间、研发部门去学。图纸是死的，人是活的。只要咱们的人能学到真本事，回来就能带动一片。这点上不能让步，必须白纸黑字写进协议里，规定清楚名额、时间、培训内容和目标。”

赵师傅接口道：“对！还可以要求他们定期派有经验的工程师过来，不是走马观花，而是带着具体任务，解决咱们实际生产中遇到的难题。光给东西不行，得让他们出人、出力、出真经验。”

本章未完，点击下一页继续阅读。