第289章 谈判桌上的博弈（1/2）

雨水在玻璃上拖出长长的痕迹。陈默盯着那些水痕看了一会儿，直到它们模糊成一片灰蒙蒙的光晕。

他收回视线，把名片塞回口袋。布料摩擦发出沙沙的轻响。转身时，沈清澜已经走到门口，手里抱着笔记本电脑和文件夹。她的背影挺得很直，但肩膀线条绷得有些紧。

“走吧。”陈默说。

走廊里的空调开得很足。冷风从头顶的出风口灌下来，吹得后颈发凉。几个技术部的员工抱着材料从旁边匆匆走过，看见他们，脚步顿了顿。

“陈总，沈总。”为首的是王浩。他推了推眼镜，镜片后的眼睛有些红。“会议室准备好了。法务的老张也在路上。”

陈默点点头。“资料都带齐了？”

“带齐了。”王浩把怀里那摞文件往上托了托，纸张边缘被捏得微微卷起。“但陈总，对方是国重院，我们那些技术底牌……”

“该藏的藏。”陈默打断他，“该亮的时候，我会给你信号。”

王浩张了张嘴，最后还是嗯了一声。他转身往前走，皮鞋踩在地毯上，声音闷闷的。

沈清澜放慢脚步，和陈默并肩。“你真打算和他们谈联合实验室？”

“谈。”陈默说，“但主导权不能放。”

“如果他们要数据实时同步呢？”

“那就给加工过的数据。”陈默声音很低，只有她能听见，“采样频率降一半，关键特征向量做随机扰动。他们能看出问题，但抓不住把柄。”

沈清澜侧过脸看他。走廊灯光从侧面打过来，在她睫毛下投出一小片阴影。“你什么时候想的这些？”

“刚才。”陈默说，“在楼下的时候。”

沈清澜没再说话。她伸手推开会议室的门。里面灯全开着，长条桌两侧已经摆好了名牌。默视这边四个位置，对面三个。矿泉水瓶在桌面上排成整齐的直线，标签朝外。

王浩把材料放在桌上，开始调试投影仪。机器发出低沉的嗡鸣，白色光束打在幕布上，灰尘在光柱里缓慢飘浮。

法务老张推门进来。他是个五十多岁的中年男人，头发梳得一丝不苟，手里拎着黑色的公文包。看见陈默，他点点头。“陈总，对方的法律顾问我查过了。姓郑，在军工项目合同这块很有名。”

“多有名？”陈默问。

“经手的合同，没输过官司。”老张拉开椅子坐下，从包里抽出厚厚一摞文件，“而且他喜欢在附件里埋条款。字很小，藏在技术标准后面。”

陈默在他旁边坐下。桌面的木质纹理很清晰，手指摸上去有细微的凹凸感。“今天你看紧点。”

“明白。”老张戴上眼镜，翻开手里的文件夹。纸页翻动的声音很脆，在安静的会议室里格外清晰。

墙上的时钟指向四点十分。

门外传来脚步声。不紧不慢，皮鞋跟敲击地面的节奏很均匀。陈默抬起头，正好看见门被推开。

周振华走在最前面。他换了件深灰色的夹克，里面是浅蓝色衬衫，没打领带。眼镜片后的眼睛扫过会议室，在陈默脸上停顿了半秒，然后移开。

他身后跟着两个人。左边是个三十出头的女人，短发，黑色西装套裙，手里拿着平板电脑和文件夹。右边是个四十多岁的男人，方脸，眉毛很浓，穿着藏青色的夹克，胸口别着国徽徽章。

“陈总，久等了。”周振华伸出手。他的手很干，掌心有层薄茧，握手的力度比下午更重了些。

“周教授。”陈默起身，“我们也刚到。”

双方落座。空气里飘着淡淡的樟脑丸味道，可能是从老张的公文包里散发出来的。投影仪的风扇嗡嗡响着，像只困在盒子里的昆虫。

周振华先开口。“介绍一下。这位是我们院的法律顾问，郑律师。”他指向那个方脸男人，“这位是项目管理处的李处长。”

郑律师点头，没说话。他从公文包里抽出几份文件，平铺在桌上。纸张很厚，边缘切割得像刀片一样整齐。

李处长则笑了笑，笑容很标准，嘴角弧度像是量过的。“陈总，沈总，久仰。你们那个社区安防系统，我们院家属区也在用，效果不错。”

“过奖了。”沈清澜说。她打开笔记本电脑，屏幕亮起来，蓝色的光映在她脸上。“周教授，那我们直接开始？”

“好。”周振华身体往后靠，手搭在椅子的扶手上，“联合实验室的方案，下午那份是初稿。郑律师根据院里的要求，细化了一些条款。”

郑律师把其中一份文件推过来。纸面上密密麻麻全是字，字号很小，行间距压得很紧。陈默接过来，手指触到纸张的瞬间，感觉到一种特殊的厚度和挺括感——这是那种防篡改的特殊用纸。

他翻到第二页。条款三，知识产权归属。

“联合研究产生的专利，署名权归双方共有。”郑律师开口，声音平稳，没有起伏，“但申请权和所有权，归研究院。默视科技享有无偿实施许可，但不得向第三方转让。”

王浩手里的笔啪嗒一声掉在桌上。

老张推了推眼镜，身体前倾。“郑律师，这个条款恐怕不太公平。研发投入是双方的，知识产权理应共同所有。”

“研发经费百分之八十由院里承担。”郑律师说，“包括设备、场地、人员基础薪资。默视只需要出技术团队和部分算法支持。”

“算法是核心。”沈清澜说。她的手指在触摸板上滑动，屏幕上的图表一页页翻过，“没有我们的噪声抑制模型和实时解码框架，这个实验室做不出任何有价值的东西。”

李处长笑了。“沈总，话不能这么说。院里的积累也很深。就比如你们在做的认知信号解码，我们二十年前就有原型机了。”

会议室安静了一瞬。

空调出风口的噪音忽然变得很大。陈默感觉到自己的心跳，咚咚，咚咚，敲着胸腔。他抬起眼，看向周振华。“周教授，二十年前的原型机，是指‘天穹’项目吗？”

周振华的表情没变。但陈默看见他的手指在扶手上轻轻敲了一下，很轻，很快。“陈总对历史很感兴趣。”

“只是好奇。”陈默说，“毕竟方向这么像。”

“像，但不完全一样。”周振华从桌上拿起矿泉水，拧开瓶盖，喝了一口。吞咽时喉结滚动得很慢。“‘天穹’用的是植入式电极。你们的非侵入式路线，确实走得更远。”

他把瓶子放回桌上。塑料瓶底和桌面碰撞，发出轻微的闷响。

“所以条款可以调整。”周振华继续说，“专利申请权可以共享。但所有权必须归院里。这是底线。”

老张立刻接话。“那实施许可的范围呢？如果默视未来想基于这些专利开发商业产品……”

“需要院里审批。”郑律师说，“每次新产品上市前，提交技术方案和商业计划书。审批周期不超过三十个工作日。”

王浩忍不住了。“三十个工作日？市场窗口可能就一两周！这等于把我们的脖子卡在别人手里！”

他的声音有点大，在会议室里荡出回声。说完他自己也愣了一下，脸涨红了，低头去捡掉在桌上的笔。

周振华看向王浩，目光很平静。“王总监，我能理解你的担心。但院里也有顾虑——脑机接口技术，尤其是高精度认知信号解码，涉及国家安全。流向必须可控。”

“我们做的都是民用方向。”沈清澜说。

“现在是的。”李处长插话，语气还是那么温和，“但技术本身没有界限。今天能解码视觉注意力，明天就可能解码思维。院里必须防患于未然。”

他说得很直白。空气好像凝固了，每个人都感觉到那种无形的重量。国家安全，四个字像铁块一样砸在桌面上。

陈默沉默了几秒。他拿起那份合同，翻到数据共享的条款。手指划过纸面，触感冰凉。

“条款七，实验数据实时同步。”他念出声，“所有原始数据，包括但不限于脑电信号、行为日志、算法中间变量，需在产生后二十四小时内上传至研究院指定服务器。”

他抬起头。“原始数据包含用户隐私。我们签过保密协议。”

“服务器是涉密网络，防护等级最高。”郑律师说，“数据传输全程加密。院里有完善的隐私脱敏流程。”

“脱敏流程谁制定？”

“院里。”

陈默把合同放下。纸张在桌面上摊开，像一只展开翅膀的鸟。“也就是说，数据怎么处理，用户隐私怎么保护，全由你们决定。我们连监督权都没有。”

“可以增加联合监督小组。”周振华说，“双方各出两人。”

“小组的决议机制呢？”老张问。

“多数决。”

“那还是你们人多。”

郑律师皱了皱眉。这是他第一次露出表情变化，很细微，眉心挤出两道浅浅的竖纹。“陈总，院里是抱着诚意来的。这些条款虽然严格，但换来的资源也是实实在在的——经费，政策，军品准入资格。这些对一家民营企业来说，意味着什么，你应该清楚。”

陈默清楚。太清楚了。那意味着可以跳过无数审批，进入利润最厚的市场，拿到别人挤破头也拿不到的订单。

意味着默视可以在三年内成长为真正的巨头。

代价是交出技术的根。

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