第249章 资本暗涌 新一轮融资博弈（1/2）

陈默在办公室里坐到深夜。

窗外的城市灯光渐次熄灭，只剩零星几点亮着，像旷野里最后的篝火。桌上的咖啡凉了，杯沿凝着一圈淡褐色的渍。

他面前摊着三份文件。

最上面是“堡垒”计划的预算表。数字很长，末尾跟着一串零，像一道深不见底的沟壑。中间是内部整风的阶段性报告，老刘晚上十点发来的，标红了几个待核实项。最底下，是一份简单的财务报表。

现金流还能撑四个月。

四个月后，如果“堡垒”没建成，如果B轮融资没到位，如果硬件研发卡在某个环节——公司就会从内部开始崩解。

陈默揉了揉眉心。眼窝深处传来细密的刺痛，像有针在扎。

门被轻轻推开。

沈清澜站在门口，手里提着个纸袋。她换了身运动服，头发湿漉漉地披在肩上，像是刚洗完澡。

“还没走？”她走进来，把纸袋放在桌上。

袋口散开，露出饭盒的一角。咖喱的香味飘出来，混着米饭的热气。

“你不也是。”陈默说。

沈清澜在他对面坐下。她从袋子里拿出两盒饭，推过来一盒。

“食堂剩的。”她说，“微波炉热过了。”

陈默打开饭盒。咖喱土豆炖得绵软，胡萝卜切成了整齐的小块。他拿起勺子，舀了一口送进嘴里。

味道很淡，盐放少了。

“预算你看过了？”沈清澜小口吃着饭，眼睛盯着他。

“嗯。”陈默咽下食物，“超了百分之四十。”

“那是保守估计。”沈清澜放下勺子，“如果要加装你要求的气密门和生物识别系统，还得再加百分之十五。”

办公室里安静下来。只有勺子碰到饭盒的轻响，和空调出风的声音。

陈默吃完最后一口饭，盖上饭盒。

“钱从哪里出？”沈清澜问。

“融资。”陈默说，“B轮必须启动了。”

沈清澜的筷子顿了一下。她夹起一块土豆，又放下。

“现在这个时间点？”她抬起眼睛，“内部在整风，外部刚遭过渗透，‘堡垒’计划还没影儿——投资人会怎么看？”

“他们会看到我们需要钱。”陈默说，“看到我们敢在风口浪尖上筑墙。看到我们的技术已经跑到了需要物理隔离的地步。”

他站起来，走到窗边。玻璃上映出他的脸，眼下是浓重的阴影。

“恐惧和贪婪。”陈默说，“资本就认这两样。我们要做的，是把恐惧包装成护城河，把贪婪引向未来的想象空间。”

沈清澜也站起来。她走到陈默身边，和他并肩看着窗外。

“路演什么时候？”

“下周。”陈默说，“李贺帮忙攒了个局，都是顶级的机构。规模不大，二十个人。”

“你准备讲什么？”

“讲‘瞬瞳’的算法迭代。讲硬件生态的进展。”陈默顿了顿，“也讲‘堡垒’。”

沈清澜转过头看他。

“讲多少？”

“足够让他们睡不着觉的量。”陈默说，“但又不至于让他们觉得我们在发疯。”

他转身走回办公桌，从抽屉里拿出一份文件夹。牛皮纸封面，边缘已经磨得发毛。

“这是路演方案。”他递给沈清澜，“你今晚看看。技术部分需要你来讲。”

沈清澜接过文件夹。她没有立刻翻开，手指在封面上摩挲了几下。

“陈默。”她忽然说，“如果这次融不到足够的钱……”

“那就砍预算。”陈默打断她，“砍‘堡垒’的规格，砍硬件研发的速度，砍一切能砍的。但计划不会停。”

他的声音很平，没有起伏。

沈清澜看着他。许久，她轻轻点了点头。

“我回去看方案。”她说，“明天早上给你意见。”

“好。”

沈清澜走到门口，手搭上门把时，又转回身。

“饭盒我明天来收。”她说，“你早点休息。”

门关上了。走廊里传来她远去的脚步声，很轻，很快消失在电梯的叮咚声里。

陈默重新坐回桌前。他打开电脑，调出融资用的财务模型。

屏幕上的数字跳动着，随着他调整参数而变化。估值曲线，退出回报，稀释比例——每一行都冰冷得像手术刀。

他盯着那条估值曲线看了很久。

然后关掉电脑。

办公室里彻底暗下来。只有窗外远处的霓虹灯牌，隔着玻璃透进一点模糊的红光。

陈默靠在椅背上，闭上眼睛。

系统界面浮现。淡蓝色的光在视网膜上铺开，像水波纹一样荡漾。

【推演路径：B轮融资博弈】

【关键节点：路演表现、投资人背景核查、估值谈判、条款设计】

【风险等级：高（资本诉求与公司战略存在冲突，可能出现恶意资本）】

【成功率：55%】

成功率刚过一半。

陈默盯着那个数字。百分之五十五，差不多是抛硬币的概率。

他想起父亲笔记本上那句话。

火种须传，非为私藏。

传下去需要钱，需要墙，需要把火种护在谁也够不着的地方。可筑墙要钱，雇人守墙要钱，就连站在墙头上了望，也需要钱。

这是个循环。打破循环的唯一办法，是从墙外搬石头进来。

而搬石头的人，未必都怀着好意。

陈默睁开眼睛。他摸出手机，给李贺发了条消息。

“明天下午两点，老地方见。”

消息几乎是秒回。

“好。需要我带什么？”

“投资机构的背景资料。”陈默打字，“越详细越好。”

“明白。”

屏幕暗下去。陈默把手机丢在桌上，起身走到窗边。

夜色深浓，城市睡着了。只有偶尔驶过的夜班车，车灯划破黑暗，像流星一样倏忽而过。

他站了很久。

直到东方天际泛起鱼肚白，第一缕晨光刺破云层。

陈默回到桌前，打开沈清澜留下的文件夹。

路演方案的第一页，用加粗字体印着一行字。

“我们不是要成为巨头。我们要重新定义巨头。”

他翻开第二页。

一周后。

城东一家私人会所的顶层会议室。落地窗占满了整面墙，窗外是CBD的天际线，玻璃幕墙在午后的阳光下反射着刺眼的光。

会议室里摆了二十把椅子，坐满了人。

空气里有雪茄和香水混合的味道。男人们穿着定制西装，女人们戴着低调的腕表。每个人都端着咖啡杯，交谈声压得很低，像蜂群在巢穴里的嗡鸣。

陈默站在讲台后，调整了一下麦克风。

“各位下午好。”他的声音透过音响传出来，清晰而平稳，“我是陈默，默视科技的创始人。”

台下安静下来。二十双眼睛看向他，目光里有审视，有好奇，也有毫不掩饰的算计。

沈清澜坐在第一排最左侧。她今天穿了套深灰色西装，头发一丝不苟地束在脑后。膝上放着笔记本电脑，手指悬在键盘上方，随时准备调出演示材料。

陈默按下遥控器。投影幕布降下，画面跳出一张简洁的标题页。

“瞬瞳2.0：从看见，到预见。”

他讲了二十分钟。讲算法架构的迭代，讲数据处理效率的提升，讲在智慧交通试点中取得的实测数据。没有煽情，没有故事，只有一行行代码逻辑和一张张曲线图。

台下的投资人们开始交换眼神。有人往前倾了倾身体，有人打开笔记本快速记录。

“但这不够。”陈默忽然说。

会场安静了一瞬。

“算法再快，终究跑在别人的芯片上。数据再多，终究存在别人的服务器里。”陈默切换幻灯片，“所以从去年开始，我们启动了硬件战略。”

画面变成一张产品路线图。边缘计算设备，专用芯片，甚至还有一副概念眼镜的草图。

台下响起轻微的骚动。

“陈总。”坐在第三排的一个男人举起手，他是红杉资本的合伙人，姓张，“硬件是重资产，研发周期长，失败风险高。你们一家软件公司，为什么要碰这个？”

陈默看向他。

“因为控制权。”他说，“张总，你投过很多技术公司。你应该见过，核心算法因为芯片算力不够而卡住，因为服务器延迟而失效，因为供应链断供而停摆。”

他顿了顿。

“我们要做的，是把命脉攥在自己手里。”

张合伙人点点头，没再说话。他在笔记本上写了些什么，笔尖划过纸面的声音很轻。

陈默继续讲。他讲了二十分钟硬件进展，然后话锋一转。

“而为了保护这些进展，我们启动了一项计划。”

幻灯片切换。画面变成一张建筑平面图，正是“堡垒”的设计初稿。

台下的骚动更明显了。有人皱起眉，有人交头接耳。

“这是什么？”坐在第二排的一个女人问。她是高瓴资本的董事总经理，姓林。

“独立研发中心。”陈默说，“物理隔离，网络独立，全流程监控。九十天后投入使用。”

林董事盯着图纸看了几秒。

“造价不菲吧。”她说，“而且这种级别的安防——陈总，你们在防谁？”

会议室里彻底安静下来。所有人都看向陈默。

陈默没有立刻回答。他走下讲台，走到落地窗前。阳光从他身后照进来，给他的轮廓镀了层金边。

“林总，”他背对着众人说，“你投科技公司这么多年，应该见过技术泄露，见过团队被挖，见过核心专利被人用手段抢走。”

他转回身。

“我们防的，就是那些‘手段’。”

沈清澜适时地接过了话头。她站起来，走到讲台前，调出一组数据。

“这是过去半年，我们监测到的渗透尝试次数。”她指着柱状图，“平均每周三次。攻击源包括商业竞争对手，也包括未明确的境外实体。”

她又切换一张图。

“这是内部安全审计的结果。我们发现，有员工私接外部咨询项目，有供应商试图植入后门设备，甚至——”她停顿，放大一张截图，“有投资人派来的尽调团队，在非授权时段试图访问测试服务器。”

台下一片哗然。

“哪家机构？”有人问。

沈清澜看向陈默。陈默点了点头。

“瀚海资本。”沈清澜说，“上个月接触过我们，被拒绝了。”

会议室里响起窃窃私语。几个投资人交换了眼神，有人摇头，有人冷笑。

陈默重新走回讲台中央。

“所以‘堡垒’不是成本。”他说，“是保险。是让投资人知道，你们投进来的每一分钱，都会锁在最安全的柜子里。是让团队知道，他们可以安心做研究，不用担心成果被偷走。”

他扫视全场。

“这也是为什么，我们需要B轮融资。我们需要钱筑墙，需要钱提速，需要钱在别人追上之前，跑到他们看不见的地方。”

演讲结束后的问答环节持续了四十分钟。

问题一个接一个，尖锐得像刀子。估值依据，退出路径，竞争壁垒，团队稳定性——每个问题都在试探底线。

陈默和沈清澜轮流回答。一个讲战略，一个讲技术；一个画大饼，一个填细节。配合默契得像演练过无数遍。

最后一个人问完，会议室里响起了掌声。不算热烈，但很扎实。

路演结束。投资人们陆续离场，三三两两地低声交谈。陈默站在门口，和每个人握手道别。

张合伙人握着他的手，力道很重。

“方案我拿回去研究。”他说，“下周给你反馈。”

“期待合作。”陈默说。

林董事走到他面前。她没伸手，只是点了点头。

“图纸上的安防标准，我要看详细方案。”她说，“如果属实，高瓴会认真考虑。”

“明天发到你邮箱。”

人都走光了。会议室里只剩陈默、沈清澜，还有一直坐在角落里的李贺。

李贺站起来，走到窗边。他点了支烟，深深吸了一口。

“讲得不错。”他吐着烟圈说，“但有几个问题。”

陈默走到他身边。“你说。”

“第一，估值要得太高。”李贺弹了弹烟灰，“硬件还没量产，‘堡垒’还没建成，单靠软件算法撑不起这个数。”

“所以呢？”

“所以你得让一点。”李贺说，“或者，在条款上做文章。比如投票权，比如董事会席位，比如下一轮优先认购权。”

陈默没说话。

“第二，”李贺继续，“瀚海资本的事，你不该在会上说。”

“为什么？”

“因为会打草惊蛇。”李贺转头看他，“那个机构背景很深，你公开点他们的名，他们会记仇。而且——你确定在场的所有人，都和瀚海没关联？”

陈默的瞳孔微微收缩。

“你是说……”

“我只是说，资本圈很小。”李贺把烟掐灭在窗台的盆栽里，“你今天说的话，今晚就会传到某些人耳朵里。”

沈清澜走过来。她的脸色有点白，嘴唇抿得很紧。

“那我们该怎么办？”她问。

“加速。”李贺说，“尽快敲定领投方，尽快签协议，尽快把钱拿到手。夜长梦多。”

他拍了拍陈默的肩膀。

“资料我晚上发你。里面有几家机构，背景很干净，决策也快。你可以重点接触。”

“谢了。”陈默说。

李贺摆摆手，拎起公文包走了。会议室里又安静下来。

沈清澜走到讲台前，开始收拾电脑和材料。她的动作很慢，手指在电源线上缠了又松开。

“陈默。”她忽然开口。

“嗯？”

“刚才路演的时候，我一直在想一件事。”沈清澜抬起头，“如果最后选的投资人，背景干净，但不懂技术。或者懂技术，但背景复杂。我们选哪个？”

陈默走到她身边。他帮她把投影仪的线拔下来，一圈圈卷好。

“选第三个。”他说。

“第三个？”

“背景干净，也懂技术，还愿意给我们足够的控制权。”陈默把线缆放进包里，“虽然这种机构很少，但一定有。”

沈清澜看着他。许久，她笑了，笑容很淡。

“你还是这么理想主义。”

“不是理想主义。”陈默拉上背包的拉链，“是筛选。我们要的不仅是钱，是盟友。盟友不能拖后腿，不能捅刀子，更不能在关键时刻掉链子。”

他背上包，朝门口走去。

“回公司吧。”他说，“还有一堆事要处理。”

两人走出会议室。走廊里铺着厚厚的地毯，脚步声被吸得干干净净。

电梯下行时，沈清澜忽然说：“李贺给的资料，我能看吗？”

“能。”陈默说，“晚上一起看。”

“好。”

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