第157章 硬件博弈与供应链考验（2/2）
“你付全款，缺口就没了。”陆锐笑了笑，“但你要是信不过我，可以分笔付。货到一半付一半，全部交完再结清。”
陈默摇头。
“就按全款付。合同我今天带回去盖章，电子版先发你。款明天到账。”
陆锐愣了一下。
“你不怕……”
“怕。”陈默打断他，“但我更怕项目停摆。赵志刚在等着看我们笑话，我不能让他等太久。”
车间里很吵，电烙铁的滋滋声，传送带的摩擦声，压缩机的轰鸣声，混在一起。但陆锐听清了这句话。
他伸出手。
手心里还有汗，湿漉漉的。陈默握住，掌心触到一层薄茧。
“二十天。”陆锐说，“五百套，一套不会少。”
回公司的路上，陈默给沈清澜打了电话。
电话响了三声才接。
“我在法院。”沈清澜声音压得很低，“调解刚结束。赵志刚同意撤诉，但要求我们公开道歉。”
“你答应了？”
“答应了。”沈清澜顿了顿，“道歉函我写好了，措辞很模糊，只说‘对合作中的不愉快表示遗憾’。律师看过，不构成法律意义上的认错。”
背景音里有人在高声说话，接着是关门声。杂音小了。
“你那边怎么样？”沈清澜问。
“找到备用供应商了。”陈默看着车窗外飞逝的绿化带，“本地小厂，技术比敏控好，价格贵百分之十。但产能不足，要现扩线。”
“可靠吗？”
“创始人叫陆锐，技术出身，说话直接。”陈默说，“我看了产线，管理很细。他提了数据共享合作，想用我们的场景数据迭代产品。”
电话那头沉默了几秒。
“你想答应？”
“嗯。”陈默说，“系统不是提示要透明化协作吗？这就是机会。我们把供应商拉进来，质量共担，数据共享，链条会牢固得多。”
沈清澜轻轻吸了口气。
很轻，但陈默听到了。
“风险很大。”她说，“小厂抗风险能力弱，万一中间出问题……”
“所以我们才要绑紧。”陈默说，“给他订单，给他数据，给他迭代的机会。他要真想长远做，就不会自毁长城。”
前面红灯亮了。
陈默缓缓刹停车，轮胎摩擦地面发出轻微的嘶声。仪表盘上的时钟跳动着，秒针一格一格往前挪。
“你决定了？”沈清澜问。
“决定了。”陈默说，“合同今天签，款明天打。二十天后交货。”
“好。”沈清澜说，“法律这边我会盯紧。赵志刚撤诉后应该会消停几天，但你还是要小心。他那人，不会就这么算了。”
“知道。”
绿灯亮了。
陈默踩下油门，车子重新滑入车流。阳光透过前挡风玻璃照进来，在方向盘上投下一块亮斑。亮斑随着车行微微颤动，像水面上的光。
下午两点，深圳供应商的视频会议准时开始。
屏幕那头是个宽敞的会议室，落地窗外能看见高楼林立的街景。销售总监姓王，穿着笔挺的西装，笑容标准得像量过角度。
“陈总放心，我们的产能绝对充足。”王总监语速很快，“五百套，十天就能出货。质量您更不用担心，我们给华为、中兴都供过货。”
他调出一份PPT，页面上列着密密麻麻的客户logo。
陈默静静听着。
等王总监说完，他才开口：“价格能再谈吗？”
“这个……”王总监笑容僵了一下，“陈总，我们这已经是最低价了。您也知道，现在芯片行情……”
“我明白。”陈默打断他，“但我们这次要得急，后续还有长期合作的可能。如果价格能降五个点，我们可以签年度框架协议。”
王总监眼睛亮了一瞬。
但他很快掩饰过去，手指在桌面上敲了敲，像在计算。
“三个点。”他说，“年度协议要保证采购量不低于两千套。”
“可以。”陈默点头，“但我要先看你们的生产数据接口。不是最终协议，是测试接口，验证数据实时性和完整性。”
王总监愣住了。
“陈总，这个……我们一般不对外提供。”
“那就没办法了。”陈默身子往后靠了靠，“我们要做的是智慧社区，数据质量是命脉。如果连生产数据都不敢开放，我怎么相信你们的产品一致性？”
屏幕那头安静了。
王总监脸上的笑容彻底消失。他转头看了眼旁边，好像有人在给他递纸条。他低头看了几秒，再抬头时，表情恢复了平静。
“测试接口可以给。”他说，“但访问权限要限制，只能看抽样数据。”
“成交。”陈默说，“合同条款发过来吧。另外，五百套的货，十五天内要到。每延迟一天，扣千分之五的货款。”
视频挂断后，陈默靠在椅子上。
会议室里只剩下空调的风声。下午的阳光斜射进来，在桌面上切出一块明晃晃的光斑。光斑里浮着细小的灰尘，悠悠地打着转。
三点半，苏州供应商的视频接通。
对方是个技术副总，姓刘，穿着polo衫，背景是实验室。他说话很实在，直接说了产品没经过大规模环境测试的短板。
“但我们正在做。”刘副总调出测试计划表，“下个月开始，会在五个城市做实地部署。数据我们公开，有问题当场改。”
陈默问：“测试点能加一个吗？”
“加哪儿？”
“我们试点社区。”陈默说，“设备我们出钱买，数据双方共享。测试期间出的任何问题，我们一起分析解决。”
刘副总想了想。
“可以。”他说，“但测试报告要联合署名。”
“没问题。”
会议结束后，陈默走出会议室。
走廊里迎面碰上李贺。李贺手里抱着一摞刚打印出来的合同，纸还热着，散出淡淡的油墨味。
“陈总，锐芯的合同初稿发来了。”李贺说，“条款……挺厚道的。”
“法务看了吗？”
“正在看。”李贺压低声音，“但财务那边有意见。全款预付，风险太高，他们要求至少留百分之三十尾款。”
陈默停下脚步。
窗外的夕阳正往下沉，天空被染成橘红色。云絮拉得很长，像撕开的棉絮。
“告诉财务，风险我担。”陈默说，“款明天必须打出去。陆锐那边等钱开工，晚一天，交货就晚一天。”
李贺张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
他点点头，抱着合同匆匆走了。脚步声在走廊里回荡，渐渐远去。
陈默回到自己办公室。
他关上门，世界安静下来。桌上摊着锐芯的产品手册，还有那份数据共享草案。他拿起来又看了一遍，手指抚过纸面上的字迹。
字是打印的，但边角有些毛边，像打印机的硒鼓该换了。
他打开系统界面。
淡蓝色的光流浮现，旋转速度比往常慢。他默念：“推演与锐芯合作的风险与收益。”
光流加速，树状图展开。
风险枝杈上标着：产能不及预期、质量波动、创始人决策风险、数据安全隐忧。收益枝杈上则写着：技术领先优势、供应链自主性、数据迭代闭环、长期合作关系。
两条主干在末端交汇，形成一个节点。
节点上浮出一行字：“短期风险可控，长期收益显着。关键控制点：生产数据实时监控、质量抽检频率加倍、设置共管账户备付金。”
光流停在这里，闪烁三次。
陈默关了系统。
他拿起手机，给陆锐发了条消息：“合同已审，没问题。明天上午十点前，款会到你公司账户。生产数据接口，今晚能开通测试权限吗？”
消息几乎秒回。
“能。接口文档和测试账号发你邮箱了。密码是初始密码，登录后自己改。”
陈默点开邮箱，新邮件提示跳出来。附件里有个PDF文档，还有个txt文件存着账号密码。他下载下来，打开文档。
文档写得很详细，连数据字段的含义都做了注释。
最后一页附了句话：“数据没修饰，原始什么样就什么样。有问题随时找我，我手机二十四小时开机。”
陈默看着这句话，嘴角很轻地弯了一下。
他回复：“收到。合作愉快。”
发送成功后，他靠在椅背上。疲惫感再次涌上来，这次更沉，像浸了水的棉被压在身上。但他心里那块石头，好像轻了一点。
窗外天色彻底暗了。
城市的灯光一盏盏亮起来，连成一片璀璨的光海。远处高架桥上的车流汇成光的河流，缓慢地流淌着。
手机震了一下。
沈清澜发来消息：“调解书签了。赵志刚那边暂时不会动。你供应商的事定了吗？”
“定了。”陈默回，“本地一家小厂，技术很好。合同签了，款明天打。”
“那就好。”沈清澜顿了顿，“晚上一起吃饭？我带了法院附近的卤味，味道不错。”
陈默看着屏幕。
光标在输入框里闪烁，一下，又一下。
“好。”他回，“我半小时后到。”
发完消息，他关了电脑。屏幕暗下去，映出他模糊的脸。脸上有倦色，眼底有血丝，但瞳孔深处，还燃着一点很亮的光。
他站起来，拎起外套。
走出办公室时，他回头看了眼桌上那份草案。纸页在空调的风里微微掀起一角，又落回去。
啪嗒一声轻响。
像合上了一本书，又像打开了另一本。