第157章 硬件博弈与供应链考验（1/2）
陈默睁开眼，视网膜上还残留着一点绿光的残影。他伸手摸到台灯开关，啪一声，暖黄的光泼了半张桌子。
他给李贺发了条消息：“明早九点，采购部开会。”
消息回得很快：“好。我通宵找。”
陈默没再回。他关了电脑，指示灯熄灭，那点绿光彻底消失了。他拎起外套走出办公室，走廊的声控灯应声亮起，白惨惨的光照着一地影子。
电梯下行时失重感明显。
他胃里空荡荡的，像揣了个冰窟窿。走出大楼，夜风兜头灌过来，吹得外套猎猎响。他站了几秒，深深吸了口气。空气里有梧桐叶腐烂的甜腥味。
第二天早上八点五十。
采购部会议室挤满了人。长方桌上摊着图纸、样品、报价单。李贺眼睛红得吓人，手里攥着三份文件，纸边被捏得卷了起来。
陈默推门进来时，所有人都停了动作。
“陈总。”李贺声音沙哑，“情况比预想的糟。敏控科技那边正式发了延迟通知，延迟……七天。”
会议室里响起倒抽冷气的声音。
有人小声骂了句脏话，又立刻捂住了嘴。空调吹出的冷风扫过桌面，报价单的纸角微微颤动。
“理由？”陈默拉开椅子坐下。
“产能紧张。”李贺把一份函件推过来，“说上游芯片缺货，要优先保障大客户订单。但我们查了，他们仓库里明明有备货。”
函件上盖着红章，字迹工整。
陈默扫了一眼，放回桌上。塑料桌面上凝着一层薄灰，红章按上去，留下个模糊的印子。
“赵志刚那边呢？”
“他昨天下午签了敏控今年最大的单子。”李贺咽了口唾沫，“预付款百分之五十。敏控的老板姓孙，我托人问过，他们公司现金流快断了。”
陈默手指在桌面上敲了敲。
敲击声很轻，但在安静的会议室里格外清晰。咚，咚，咚。像钟摆。
“备用供应商找到几家？”
“三家。”李贺抽出另外几份文件，“一家在深圳，规模大，但价格贵百分之三十。一家在苏州，价格合适，但产品没经过大规模环境测试。还有一家……”
他顿了顿。
“在本地，是个小厂，叫‘锐芯传感’。创始人是从国外大厂回来的，技术很硬，但公司才成立一年半，产能有限。”
陈默拿起锐芯的资料。
文件很薄，就三页纸。产品参数列得很细，附了几张实验室测试数据图。曲线平滑，波动幅度小，精度甚至比敏控还高一点。
但公司简介那页，注册资本只有五百万。
“见过人吗？”陈默问。
“通过电话。”李贺说，“创始人叫陆锐，说话很直，不绕弯子。我问他产能，他说现在一个月最多出五百套。我们要的量，他得扩线。”
“扩线要多久？”
“两个月。”李贺声音低下去，“来不及。”
陈默没说话。他把锐芯的资料抽出来，单独放在一边。纸张摩擦发出沙沙的轻响。
“深圳那家，今天能联系上吗？”
“能。”采购部一个小姑娘举手，“我同学在那儿做销售总监，刚发微信说可以视频会议。”
“约下午两点。”陈默说，“苏州那家也约，三点半。锐芯……我亲自去一趟。”
李贺愣了一下。
“陈总，那种小厂……”
“技术好就行。”陈默站起来，“赵志刚能卡我们脖子，是因为我们没得选。我们要让他知道，这世上不是只有一条路。”
他拿起锐芯的资料，折好塞进西装内袋。
纸角硌着胸口，硬硬的。
上午十点，陈默开车出城。
锐芯的工厂在开发区边缘，一片灰白色的厂房挤在一起，像码放整齐的火柴盒。导航提示到达时，陈默看见厂门口挂着块不锈钢牌子，字迹有些淡了。
他停好车，推门下来。
空气里飘着塑胶加热的味道，混着金属切削液的酸气。门口保安亭里，一个大爷正捧着搪瓷缸喝茶，看见他，探出头来。
“找谁？”
“陆锐陆总。”
“预约没？”
“有。”陈默报了李贺的名字。
大爷抓起座机拨了个短号，咕哝了几句。挂断后，他指指里面：“二号楼三层，楼梯上去右拐。”
陈默道了谢往里走。
厂区地面是水泥的，裂着细缝，缝里长出毛茸茸的杂草。二号楼是栋旧楼，外墙漆剥落了大片，露出底下灰扑扑的水泥。楼梯是铁制的，踩上去咚咚响，回声在空旷的楼道里撞来撞去。
三层走廊很暗，只有尽头一扇窗透进光。
陈默走到右拐第一间，门敞着。里面是个大开间，摆着七八张办公桌，桌上堆满电路板和仪器。靠窗的位置，一个穿工装裤的男人正趴在显微镜前，手里拿着镊子。
“陆总？”
男人抬起头。他三十出头，方脸，下巴上留着胡茬，眼镜片很厚，镜腿用胶带缠过。
“陈默？”他放下镊子，在工装裤上擦了擦手，“李贺说你今天会来。”
手擦得不干净，指甲缝里还有黑色的油污。
陈默走过去，陆锐拉过一张椅子，椅面上堆着几本厚厚的产品手册。他一把将手册扫到地上，手册落地时砰一声，扬起细细的灰尘。
“坐。”陆锐自己也坐下，“喝水吗？饮水机在那边，杯子自己拿，一次性的。”
陈默摇头。他环视一圈，墙上贴着生产进度表，表格是用手写的，字迹潦草。角落里立着两台电脑，屏幕亮着，显示着波形图。
“厂子有点乱。”陆锐笑了一下，笑容很干，“钱都投在设备和研发上了，没顾上装修。”
“挺好。”陈默从内袋掏出那份资料，“你们的产品参数，比敏控的强。”
“正常。”陆锐接过资料，看都没看就放在桌上，“敏控的算法是五年前的，硬件设计也有缺陷。温漂太大，超过四十度精度就掉。”
他说得很随意，像在聊早饭吃了什么。
陈默看着他：“那为什么他们订单多，你们订单少？”
“因为便宜。”陆锐从桌上摸起半包烟，抽出一根叼在嘴上，没点，“大公司采购看总价，不看单件成本。我们规模小，议价能力弱，原材料成本比他们高百分之十五。”
他把烟拿下来，在手指间转着。
烟纸有点皱，烟草漏出来几丝。
“李贺说你要五百套。”陆锐抬眼，“我们产线全开，一个月最多三百。要五百，得加一条线。”
“加线要多少钱？”
“八十万。”陆锐报了个数，“设备四十万，物料押金三十万，人工十万。但我们账上现在只有二十万流动资金。”
他说得很坦率，没遮掩。
陈默沉默了几秒。窗外传来叉车的哔哔声，尖锐刺耳。声音由远及近，又渐渐远去。
“如果我现在付你全款呢？”陈默问。
陆锐手指停住。烟在他指间捏扁了，烟草簌簌往下掉。
“全款？”
“嗯。五百套的货款，一次性付清。”陈默说，“条件是，二十天内交货。质量我要抽检，不合格率超过千分之三，尾款扣百分之三十。”
陆锐盯着他，眼神像在掂量。
“你不怕我卷款跑了？”
“跑得了和尚跑不了庙。”陈默指了指窗外，“这厂子虽旧，地皮值钱。设备也是专业的，二手市场能出价。”
陆锐笑了。这次笑出了声，声音有点哑。
“行。”他把那支捏扁的烟扔进垃圾桶，“但我还有个条件。”
“说。”
“这批货的数据接口，要按我们的新协议来。”陆锐从抽屉里翻出一沓纸，推过来，“我们提供实时生产数据，你们开放部分应用场景数据。不是白要，我们用优化算法换。”
陈默接过那沓纸。
是份数据共享合作草案，条款写得很细，连数据脱敏的具体方法都列了出来。最后一页附了个二维码，扫进去是个测试接口。
“你早就准备好了？”陈默抬眼。
“李贺第一次打电话来，我就在写。”陆锐靠回椅背，椅子发出嘎吱一声，“我知道敏控会被卡脖子。赵志刚那人，我见过，心眼小，手黑。”
陈默没问他们怎么见的。
他快速翻看草案，条款公平，甚至有些倾向默视。数据交换的范围和频次都设了上限，保护了双方的核心利益。
“你图什么？”陈默合上草案。
“图个长期客户。”陆锐说得直接，“我们技术不差，缺的是落地场景。你们做智慧社区，数据反馈能帮我们迭代产品。这比赚一笔快钱值。”
窗外又响起叉车声。
这次更近，好像就停在楼底下。引擎轰鸣着，排气口喷出股黑烟，烟味从窗户缝钻进来，呛人。
陈默把草案放回桌上。
“草案我带回去让法务看。货款合同今天可以签，但我要先看产线。”
“现在就能看。”陆锐站起来，“楼下就是。”
产线在一楼，是个三百平米的车间。
地面刷着绿色环氧漆，已经磨花了，露出底下的水泥。三条流水线并排着，只有一条在运转。几个穿着蓝色工服的工人坐在工位上，手里拿着电烙铁，焊点冒起细细的白烟。
空气里有松香的味道。
陆锐带着陈默走到流水线末端。那里有个测试台，台子上摆着十几套成品传感器。指示灯规律地闪烁着，绿光，红光，交替明灭。
“测试项有五十七个。”陆锐拿起一套，插上数据线，“温度循环，振动，湿度，电磁干扰……全部通过才会打合格标。”
电脑屏幕亮起来，跳出一串数据。
曲线平滑得近乎完美，只在几个节点有微小的波动。波动值显示在侧栏，全部低于阈值。
陈默看了很久。
“合格率多少？”
“百分之九十八点七。”陆锐说，“报废的主要是物料批次问题，不是工艺。”
他放下传感器，塑料外壳磕在台面上，发出清脆的嗒声。
“加一条线，二十天确实紧。”陆锐转头看陈默，“但我能搞定。工人我可以从老家叫，他们懂技术，培训三天就能上岗。设备我有二手渠道，三天内能运到。”
“资金缺口呢？”陈默问。
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