第97章 竞标前夕（2/2）

塑料盒打开，热气腾起来。是青椒肉丝和麻婆豆腐，红油汪着。

张猛扒了两口饭，忽然放下筷子。“陈哥，演示环节，我想加个东西。”

“加什么？”

“故障模拟恢复。”张猛说，“现场拔掉一根数据线，看系统多久能自动切换备用链路。”

王涛差点呛到。“你疯啦？万一切换失败呢？”

“不会失败。”张猛很肯定，“我试过几十次了，最长一次切换时间，2.7秒。”

陈默夹起一块豆腐。豆腐颤巍巍的，裹着红油。

“评审会喜欢这种演示。”李薇说，“直观，有冲击力。”

“但风险也大。”孙莉不知什么时候站在门口。她端着保温杯，杯口冒着热气。

陈默看向她。“你觉得呢？”

孙莉走进来，拉过一把椅子坐下。“风险大，收益也大。如果成了，技术分的优势会非常明显。”

她拧开杯盖，吹了吹热气。“但如果失手……”

“不会失手。”张猛重复一遍。

陈默看着他。张猛眼神很直，没有躲闪。

“加。”陈默说。

张猛咧嘴笑了，拿起筷子继续扒饭。饭粒粘在嘴角，他没擦。

下午的工作更细碎了。标书一页一页过，每个字都要推敲。

李薇负责商务部分，孙莉在旁边盯着。两人偶尔争论，声音压得很低。

“这里写‘行业领先’太虚了。”孙莉指着屏幕，“改成‘经实际项目验证，关键指标优于行业平均水平百分之二十’。”

“但咱们实际项目就一个。”李薇说。

“一个也是实际项目。”孙莉说，“数据是真实的，不怕查。”

李薇想了想，点头。键盘敲击声响起，嗒嗒嗒嗒。

刘欣抱着一摞打印资料进来。纸还热着，有股激光打印机的焦味。

“查到了。”她把资料摊在桌上，“招标方过去八个项目，有六个在技术评分项里，都给了‘可维护性’很高的权重。”

她用手指点着表格。“这是评委的评分表影印件，我托学长搞到的。”

陈默拿起一张看。评分项密密麻麻，其中“系统可维护性”一栏，分值确实不低。

“咱们的方案里，可维护性部分只有半页。”李薇立刻反应过来。

“扩充到两页。”陈默说，“把模块化设计、故障自诊断、远程维护接口，全部展开写。”

“还要加图示。”刘欣补充，“图表比文字直观。”

张猛举手。“维护接口的实物照片我这儿有，下午拍。”

“现在就去拍。”陈默说。

张猛抓起手机跑了出去。脚步声在走廊里回响，越来越远。

王涛跟着站起来。“我去帮他打光。”

两人一前一后离开。会议室里少了一半人，忽然空了些。

窗外的天色暗下来。云层厚了，可能要下雨。

陈默走到窗边，看楼下的车流。晚高峰还没开始，街道还算通畅。

手机震了一下。沈清澜发来消息。

“备用供应商联系好了，报价单发你邮箱。”

陈默回了个“收到”。

他站着没动，手指在窗框上轻轻敲着。铝合金框凉丝丝的，贴着指腹。

推演系统在这时自动启动了。他没主动调用，但蓝光已经在视野边缘浮现。

“检测到高压力决策场景。”

“推演：投标策略风险权重。”

画面闪烁。他看到标书被评审传阅，有人点头，有人皱眉。故障模拟演示正在进行，数据线拔掉的瞬间，张猛的手很稳。

然后画面跳到后台。吴副主任在打电话，表情严肃。电话那头的人，轮廓像赵志刚。

推演停止。结果栏显示：“中标概率：52%。”

比上次高了五个点。

陈默闭上眼睛。蓝光褪去，留下视网膜上的残影。

“陈总？”李薇叫他。

陈默睁开眼。“嗯？”

“可维护性那部分，扩充完了。”李薇把屏幕转过来，“你看这样行吗？”

陈默走过去看。文字确实充实了，还加了张结构图。图有点粗糙，但意思清楚。

“行。”他说。

孙莉看了眼手表。“五点了。今天先到这？”

“再坚持半小时。”陈默说，“把报价部分最后核对一遍。”

大家又坐回去。疲倦感这时才漫上来，李薇揉了揉太阳穴，刘欣打了个哈欠。

但没人抱怨。键盘声又响起来，噼里啪啦，像雨点。

五点半，报价核对完毕。最终数字打在屏幕上，黑体，加粗。

陈默盯着那个数字看了很久。它代表的是成本、利润，也是信心和底线。

“就这个数。”他说。

李薇保存文件，关闭页面。屏幕暗下去，映出会议室里每个人的脸。

张猛和王涛回来了。张猛手机里存了十几张照片，张张清晰。

“这张最好。”他挑出一张，“接口特写，螺丝都是亮的。”

照片上，金属接口泛着冷光。确实很亮。

“行，用这张。”陈默说。

雨就在这时下来了。先是几滴砸在玻璃上，接着连成线。水痕一道道划过，外面的世界模糊了。

“下班吧。”陈默说，“明天继续。”

大家开始收拾东西。笔记本合上，笔插回笔筒，椅子推回桌下。

刘欣最后一个走。她关掉投影仪，拔掉电源线。风扇声停了，屋里彻底静下来。

“陈总。”她走到门口，回头，“我今天……没白来。”

陈默点头。“你做得很好。”

刘欣笑了，推门出去。门轻轻合上，锁舌咔哒一声。

陈默独自在会议室里站了一会儿。雨声隔着玻璃传进来，闷闷的。

他走到白板前，看着上面那些字。“竞争对手分析”

优势那一栏，她写了五点。字迹稚嫩，但一笔一画很用力。

陈默拿起板擦，犹豫了一下，又放下了。

让它们留着吧。明天来了，还能看见。

他关灯离开。走廊的声控灯应声亮起，白光洒在空荡荡的地面上。

回到办公室，陈默没开大灯。只开了台灯，光圈拢住桌面。

他打开邮箱，看沈清澜发来的报价单。数字比现有供应商高，但还在可承受范围内。

他回复：“已阅，备用。”

发送。

窗外雨更大了。车灯的光在湿漉漉的路面上拉长，像流动的河。

手机又震了。是张猛发来的消息。

“陈哥，演示设备我今晚再跑一遍全流程。放心。”

陈默回：“别熬太晚。”

他放下手机，靠在椅背上。台灯的光晕在眼皮上晃动，暖黄色的。

船已经驶进风浪区了。他能感觉到脚下的晃动。

但桨在手里，人在船上。这就够了。

他闭上眼，听雨声。雨点敲打着玻璃，滴滴答答，像倒计时的秒针。

离投标截止日，还有七天。