第97章 竞标前夕（1/2）
烧烤店的烟味很重，混着孜然和辣椒面的香气。
陈默到的时候，张猛和王涛已经喝上了。塑料杯里啤酒泡沫堆得老高，往下淌水珠。
“陈哥，这儿！”张猛挥手，袖子蹭到桌上的油渍。
陈默走过去，拉开塑料凳。凳子腿不平，晃了一下。
王涛给他倒酒。“就等你了，肉刚上来。”
铁盘里堆着羊肉串，油滋滋响。炭火的红光从炉子缝里透出来，映在三人脸上。
张猛咬下一块肉，烫得直吸气。“嘶——过瘾。”
夜风吹过来，带着隔壁桌的划拳声。街上车少了，路灯的光晕里飞着几只小虫。
“白天那事儿，谢了。”张猛又喝了口酒，“我心里那点疙瘩，让你一说，没了。”
陈默拿起一串肉。“是你自己选的。”
“但你说那话，踏实。”张猛抹了下嘴，“王涛这货就知道吃，屁用没有。”
王涛瞪眼。“我请你吃的烧烤！”
三人都笑了。笑声融进夜色里，轻轻的。
吃到后半程，张猛有点醉了。他趴在桌上，手指蘸着啤酒，画圈。
“陈哥。”他声音含糊，“咱真能干过灵锐？”
铁盘里的炭火暗下去，只剩一点红。
“干不过也得干。”陈默说。
王涛点头，串签子扔进桶里，哐啷一声。
结账时已经十一点多。老板打着哈欠找零，硬币在手里叮当响。
三人分头回家。陈默走了一段，回头看了眼。
烧烤店的招牌灯关了，只剩“营业中”三个红字还亮着。像黑夜里的眼睛。
第二天早上，陈默到公司时，刘欣已经在擦白板。
抹布擦过板面，留下湿痕。水珠顺着边缘往下滴，在地板上聚成一小滩。
“陈总早。”刘欣回头，马尾甩到肩上。
“这么早？”
“睡不着。”她拧干抹布，“想着今天要分析竞品，脑子停不下来。”
窗外的天刚亮，灰蓝色。云层很薄，像撕开的棉絮。
李薇九点准时到。她今天穿了件深色衬衫，袖口挽到小臂。
“标书框架我连夜理出来了。”她打开笔记本，“技术方案部分，沈总监那边怎么说？”
“她上午发过来。”陈默看了眼手机，“十点前。”
张猛和王涛一起进门。两人手里拎着豆浆包子，塑料袋往下滴水。
“设备清单核对完了。”张猛把包子放桌上，“演示用的那套，我昨晚又跑了一遍测试。”
王涛灌了口豆浆。“我盯着他跑的，没问题。”
豆浆的甜味飘过来，混着纸张的油墨味。
十点整，沈清澜的文件到了。
邮件附件很大，下载进度条慢吞吞往前挪。陈默盯着屏幕，手指在桌面上轻敲。
敲击声很轻，哒，哒，哒。
文件打开，页面密密麻麻。技术参数用蓝色标出，备注是红色小字。
李薇凑过来看。“沈总这标注……够细的。”
“她一向这样。”陈默滚动鼠标。
光标停在“实时响应延迟”那一项。要求是200毫秒以内，沈清澜的批注是：实测153，冗余充足。
后面跟了个括号：（现场演示需稳定在170以下，给评审直观信心）。
“张猛。”陈默抬头，“演示环节，延迟要控在170以内。”
“没问题。”张猛嘴里还嚼着包子，“硬件我调过，150都能稳。”
包子馅的香味散开，是白菜猪肉的。
十点半，所有人聚到会议室。
白板已经干了，刘欣用马克笔写下“竞争对手分析”。字有点歪，但很清楚。
李薇打开投影。第一页是灵锐科技的Logo，黑底蓝字，设计得很锐利。
“灵锐这次肯定投。”她切换下一页，“他们的优势在商务关系。”
屏幕上列出几个名字。招标组的成员，职务，背景。
刘欣指着其中一个。“这个吴副主任，和赵志刚是校友。我查了校友录，同一届，同专业。”
会议室里静了一下。空调出风口呼呼响，吹得纸张边角颤动。
“主审是方总工。”陈默说，“这人只看技术，油盐不进。”
“但副主任有评议权。”李薇说，“如果他坚持挑刺，会影响整体打分。”
张猛皱起眉。“那怎么办？”
“把技术做到他挑不出刺。”陈默说。
王涛笑了声。“对，用实力打脸。”
沈清澜的电话在这时打进来。陈默接起，按了免提。
“文件收到了？”她的声音从扬声器里传出来，有点电流杂音。
“正在看。”陈默说，“延迟那项，张猛说能稳在150。”
“很好。”沈清澜停顿了一下，“但我收到个消息。”
所有人都看向手机。
“灵锐那边，最近在接触一家硬件供应商。”沈清澜说，“那家供应商的芯片，和我们用的同系列。”
李薇坐直身子。“他们想干什么？”
“可能是想从供应链卡我们。”沈清澜说，“如果投标阶段他们放出风声，说我们的核心芯片供货不稳，会影响评审印象。”
会议室里响起吸气声。刘欣握紧了笔，指节发白。
陈默看着投影屏上灵锐的Logo。蓝色的字像刀锋。
“芯片库存还有多少？”他问张猛。
“够做三套演示设备。”张猛快速心算，“但如果要量产……”
“先不管量产。”陈默打断，“演示够用就行。投标文件里，供货稳定性那部分，李薇你重新写。”
“怎么写？”
“不提具体型号，只写性能指标。”陈默说，“另外，加一句：已与多家备用供应商达成合作意向。”
李薇点头，在笔记本上刷刷记。
沈清澜在电话那头补充。“我这边也可以帮忙联系替代供应商。有家深圳的公司，产品兼容性不错。”
“费用呢？”陈默问。
“比现在贵百分之十五。”沈清澜说，“但关键时刻能用上。”
空调又吹出一阵冷风。陈默胳膊上起了层鸡皮疙瘩。
“先备用着。”他说，“但愿用不上。”
电话挂断后，会议室里更静了。只有投影仪风扇的嗡嗡声，持续不断。
刘欣忽然举手。“陈总，我……我有个想法。”
所有人都看她。
“我昨晚查资料，看到招标方去年中标的另一个项目。”刘欣有点紧张，语速很快，“那个项目的要求里，特别强调了‘可扩展性’。”
她翻出手机，点开一张截图。“你看，这里写了：系统需预留至少五个标准接口，供后续功能模块接入。”
陈默接过手机。截图上的确有一行加粗的字。
“咱们的方案里，扩展性部分只写了三个接口。”李薇翻看手里的文件。
“改成五个。”陈默把手机还给刘欣，“不，写六个。比他们要求的，多一个。”
刘欣眼睛亮了。“好！”
“另外。”陈默看向白板，“刘欣，你继续深挖。招标方过去三年中标的项目，全部找出来，分析他们的偏好。”
“全部？”刘欣睁大眼睛。
“全部。”陈默说，“找出规律。他们喜欢哪种技术表述，看重哪些指标，讨厌哪些风险点。”
刘欣重重点头，马尾甩起来。她在笔记本上用力写字，笔尖戳破了一页纸。
中午大家都没出去吃饭。李薇点了外卖，盒饭堆在会议桌上。
本章未完，点击下一页继续阅读。