第69章 条款博弈与初次交锋（1/2）
皮鞋踩在水泥路上的声音单调而沉闷。陈默走了三条街，才在便利店门口停下。
他买了一瓶冰水。瓶身凝结的水珠沾湿手心，凉意顺着掌纹往上爬。
路灯的光被茂密的梧桐叶切碎，洒了一地晃动的影子。他拧开瓶盖，仰头灌了几口。水流过喉咙，带走一点燥热。
手机在口袋里震了一下。他掏出来看，是沈清澜发来的消息。
“到家说一声。”
很短的五个字。陈默盯着屏幕看了几秒，回了个“好”。
他收起手机，继续往前走。出租屋的窗户黑着，像一只空洞的眼睛。
钥匙插进锁孔，转动时发出生涩的咔嗒声。门开了，屋里涌出一股闷热的气息。
陈默没有开灯。他摸黑走到桌前，把包扔在椅子上。窗外对面楼的灯光透进来，勉强照亮桌面的轮廓。
他坐下，打开电脑。屏幕的蓝光在黑暗中骤然亮起，刺得他眯了眯眼。
邮箱里又多了一封未读邮件。发件人是李贺的助理，张助理。
标题写着“TS条款沟通安排”。陈默点开，正文很简短，说明天下午两点，视频会议，讨论修改意见。
附件是一份标注版TS。他下载下来，快速浏览。
沈清澜标红的那些地方，大部分都被打了问号。投资方的回复写在批注里，语气客气，但寸步不让。
对赌营收目标旁边写着：“基于行业对标数据，此目标已属合理偏低。”
董事会否决权那条批注是：“为保障投资安全，此范围无法缩减。”
清算优先权的红字旁，多了一行小字：“标准条款，请理解。”
陈默一页页往下翻。越往后，批注越少，但每一条都透着不容商榷的意味。
他靠向椅背，后颈抵在冰凉的塑料靠枕上。天花板上有道裂缝，在昏暗的光线里若隐若现。
手机又震了。这次是周明。
“专利沟通的会议号发你了。”周明的语音消息带着点杂音，“提前十分钟进，别迟到。审查员姓王，话不多，你讲重点就行。”
陈默回了个收到。他把会议号记在便签上，贴到屏幕边缘。
便签纸是黄色的，在蓝光里显得有些陈旧。
他关掉TS文件，打开专利答辩的材料夹。图表、数据、实验记录，密密麻麻铺满整个屏幕。
这些数字他太熟悉了。每一个峰值，每一个拐点，都对应着无数个调试的深夜。
但现在再看，它们忽然变得陌生起来。像一排排沉默的士兵，等待着一场未知的检阅。
陈默揉了揉眼睛。指尖能感觉到眼皮在轻微跳动，一下，又一下。
他站起来，走到窗边。夜色沉沉，远处高架上的车流拉出一道道红色的光带。
风从窗户缝隙钻进来，带着夏夜特有的温热和潮湿。
他想起李贺电话里那句话。测验。处理麻烦的能力。
赵志刚现在在做什么？也许正对着什么人，用那种惯常的、推心置腹的语气，讲述一个前员工如何窃取技术，如何道德败坏。
陈默的手指无意识地在窗框上敲了敲。木质窗框有些掉漆，摸上去粗糙扎手。
他回到桌前，重新坐下。电脑进入休眠，屏幕暗下去，映出他自己模糊的倒影。
那张脸在黑暗里看起来有些疲倦，眼睛
但他坐得很直。背脊抵着椅背，肩胛骨微微收紧。
第二天早上，陈默比平时早半小时到公司。
吴浩还没来。办公室空荡荡的，只有中央空调发出低沉的嗡鸣。阳光从东面的窗户斜射进来，在地板上投下一片明亮的trapezoid。
陈默打开电脑，先检查了一遍专利材料。确认所有图表都导出成高清版本，讲稿的逻辑也梳理清楚。
九点整，沈清澜推门进来。她今天穿了件深蓝色的衬衫，袖口挽到小臂，露出纤细的手腕。
“材料准备好了？”她放下包，径直走向陈默的工位。
“嗯。”陈默把屏幕转向她。
沈清澜俯身看了几分钟。她的手指在触控板上滑动，页面一页页往下翻。偶尔停顿，眉头微蹙，但没说话。
看完后，她直起身。
“可以。”她说，“技术细节讲清楚就行。审查员关心的是创新性和可实施性，别绕弯子。”
陈默点头。他关掉文件，打开TS的批注版。
“下午的谈判，”沈清澜拉过椅子坐下，“重点攻两个点。对赌期限，还有技术决策的独立性。”
她从包里掏出笔记本，翻到某一页。上面用不同颜色的笔做了密密麻麻的标注。
“我查了最近半年类似阶段的TS样本。”她把笔记本推过来，“对赌期普遍是二十四到三十六个月。李贺给的十八个月，太短。”
陈默看着那些数据。柱状图，折线图，旁边标注着公司名称和融资轮次。
沈清澜的字很工整，笔画清晰，像印刷体。
“技术决策这块，”她继续说，“我建议你坚持。如果连用什么算法、怎么架构都要投资方点头，公司就别做了。”
她说这话时语气很平，但眼睛里有一层薄薄的冷光。
陈默想起她以前在“灵瞳”项目组的样子。也是这样，对着不合理的需求，用最冷静的语气说出最坚决的拒绝。
“好。”他说，“我试试。”
“不是试试。”沈清澜看着他，“是必须守住。这是底线。”
她的目光落在陈默脸上，停留了几秒。然后移开，看向窗外。
阳光更亮了些，照在她侧脸上，勾勒出清晰的轮廓线。
吴浩十点多才匆匆赶到，手里拎着两袋早餐。看见陈默和沈清澜都在，他愣了一下。
“陈哥，清澜姐，你们吃了吗？”他把袋子放在桌上，油条和豆浆的香味飘出来。
“吃了。”陈默说。
沈清澜摇摇头，表示不用。她合上笔记本，站起来。
“我去准备尽调补充材料。”她说，“你们聊。”
她走回自己的工位，背影挺直，衬衫的下摆随着步伐轻轻晃动。
吴浩凑过来，压低声音：“陈哥，下午谈判，紧张不？”
陈默看了他一眼。吴浩眼睛里有种混合着兴奋和担忧的神色，像等待考试结果的学生。
“有点。”陈默实话实说。
“我听说李贺那边的人特别难搞。”吴浩咬了口油条，含糊不清地说，“上次有个创业公司，谈了三轮，最后条款还是没松口。”
“你怎么知道？”
“论坛上看的。”吴浩咽下食物，“那创始人后来发帖吐槽，说感觉自己像在签卖身契。”
陈默没接话。他打开TS文件，又看了一遍那些批注。
红色的问号，黑色的小字。每一个符号都代表着博弈的刻度。
中午他没出去吃饭。沈清澜点了沙拉，吴浩又点了外卖。塑料餐盒摊在会议室的小桌上，三个人围坐着，都没什么胃口。
“专利沟通是三点？”沈清澜用叉子拨弄着碗里的菜叶。
“嗯。”陈默说，“两点先跟投资方谈。”
“时间卡得真紧。”吴浩嘟囔，“这帮人是不是算好的。”
沈清澜没说话。她放下叉子，抽了张纸巾擦手。
阳光从会议室的玻璃墙透进来，照在桌面上，反光有些刺眼。空调开得很足，但陈默手心还是有点出汗。
一点半，他起身去洗手间。冷水泼在脸上，凉意顺着脸颊往下淌。
镜子里的男人脸色有些苍白，眼睛里有血丝。他用纸巾擦干脸，整理了一下衬衫的领子。
回到工位时，沈清澜递过来一杯水。
“温的。”她说，“别喝冰的，喉咙会紧。”
陈默接过杯子。水温透过纸杯壁传到手心，不烫，刚好。
他喝了一口。水流过喉咙，确实让紧绷的神经放松了一些。
一点五十，陈默打开视频会议软件。输入会议号，等待接入。
屏幕显示正在连接。黑色的背景中央，一个旋转的圆圈缓慢转动。
他戴上耳机。耳罩隔绝了外界大部分声音，只能听见自己平缓的呼吸。
连接成功的提示音响起。画面亮起来，是一间简洁的会议室。
长条形的桌子，深色的木质桌面。墙上挂着一幅抽象画，色彩暗淡。窗户很大，但百叶窗拉下一半，光线被切割成一道道平行的条纹。
镜头前坐着两个人。一个是张助理，年轻，戴眼镜，穿着浅灰色的西装。另一个是陌生的女性，三十岁左右，短发，穿着深色套装，坐姿笔直。
“陈先生，下午好。”张助理率先开口，声音通过耳机传来，清晰但有些机械，“这位是我们投资部的分析师，张薇。李总今天有其他安排，委托张薇和我与您沟通。”
陈默点头。“张助理好，张分析师好。”
张薇微微颔首。她面前摊开一份文件，手里拿着笔。
“我们收到了您的修改意见。”张助理推了推眼镜，“有些条款，我们可以进一步讨论。有些，可能确实需要您理解我们的立场。”
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