第44章 竞争初现（2/2）

关键是让客户看到这个区别。

他点开系统界面。冷却时间早就结束了，蓝色的“推演”按钮亮着。

陈默手指移到鼠标上，但没点。他想起下午自己做的那个推演——产品化的步骤，任务的拆分，时间的估算。虽然粗糙，但方向清晰。

这一次，他想再试试。

他闭上眼，脑子里开始构建场景。智瞳科技的销售团队开始扫街，拿着精美的宣传册，讲着“免部署”“云端智能”。物业经理听了动心，但真签了合同，实施团队上门，发现网络不行，要重新布线。业主抱怨隐私，要求关掉云端上传。识别延迟导致车辆刮蹭没抓到，物业被投诉。

问题一个个冒出来。

而他们的方案，需要现场勘测，需要调试，可能第一天看起来麻烦。但调试好之后，识别准，响应快，数据留在本地。物业用着省心，业主也放心。

陈默睁开眼。他新建了一个文档，标题写：竞争应对策略。

然后列了三点：一、强化案例对比；二、突出差异化优势；三、确保交付零失误。

他敲完，发到三人小群里。

张浩很快回复：第三条压力山大。

陈默：所以产品化得加速。配置工具做出来，调试时间能压到最短，失误率也能降下来。

苏晓：陈总，对比表初版我发您邮箱了。

陈默点开邮件。附件是个表格，左边列着“网络依赖高”、“隐私顾虑”、“延迟可能影响及时性”，右边对应着“边缘方案本地处理”、“数据不出小区”、“毫秒级响应”。每项后面还有简短的老街案例描述。

表格做得清晰，用了颜色区分，一眼就能看明白。

陈默回复：可以。再加一栏，叫“客户真实反馈”。把王主任夸我们响应快的那段话放进去。

苏晓：好。

张浩在那边喊：“陈默，悦景湾的部署总结我弄好了。但有个问题——咱们现在没那么多成功案例啊。就老街和悦景湾，人家可是一百个小区补贴。”

“那就把这两个案例做透。”陈默说，“细节抠到极致。怎么选的摄像头点位，怎么调的识别阈值，怎么培训保安操作。做成手册，配上现场照片。”

“那得花不少时间。”

“时间挤出来。”陈默看了眼墙上的钟，晚上九点二十。“今晚加班。”

张浩没抱怨，只是扭了扭脖子，颈椎发出咔的一声轻响。“行。”

苏晓站起来。“我去买点吃的。”

她拎包出门，脚步声在走廊里渐渐远去。

房间里剩下陈默和张浩。键盘声又响起来，噼里啪啦，比刚才更密。

陈默重新点开那篇通稿。他往下滑，滑到评论区。已经有不少留言，大多是业内人士。

“智瞳这一步走得狠，直接打价格。”

“边缘计算还是太重了，硬件成本摆在那儿。”

“但云端方案真能落地吗？我表示怀疑。”

“赵志刚这次押注不小，看来是想一口气吃下市场。”

陈默一条条看过去。有看好的，有唱衰的，有中立的。他注意到，没人提到“默视科技”。他们公司太小了，小到还没进入大多数人的视野。

这样也好。闷声做事，等他们发现问题时，已经晚了。

手机又震。沈清澜发来一张截图，是智瞳科技内部流出的销售策略文件。文件上标着“机密”，但内容很清楚：前一百个小区，硬件成本补贴30%，实施费用全免。

复杂、成本高”。

陈默盯着那行字，嘴角扯了扯。落后？复杂？成本高？

他把截图保存，发到小群里。

张浩看了，骂了句脏话。“这是要往死里打啊。”

“那就让他们打。”陈默说，“咱们把案例做实，把交付做好。等他们补贴烧完，问题暴露，客户自然会回头。”

“可这期间咱们可能没项目接。”张浩说，“客户都被低价勾走了。”

陈默沉默了几秒。这确实是最现实的问题。两个月资金，如果接不到新项目，公司撑不下去。

但他忽然想起系统推演过的那个画面——产品化雏形做出来，配置工具哪怕粗糙，也能极大提升效率。效率上去了，成本就能压下来。到时候，他们的方案不一定比云端补贴后的价格贵多少。

而且，价值更实在。

“赌一把。”陈默说，“赌客户最终要的是效果，不是便宜。”

张浩看了他一眼，没说话。过了一会儿，他笑了。“行，跟你赌。”

门外传来脚步声，苏晓回来了。她拎着塑料袋，里面装着三份炒饭，还有几罐咖啡。

炒饭的香气散开，油润润的。陈默这才感觉胃里空得发疼。

三人围到小茶几旁，掀开饭盒。米饭炒得金黄，混着鸡蛋和葱花。张浩挖了一大勺塞进嘴里，烫得直哈气。

苏晓小口吃着，眼睛还瞟着电脑屏幕。“陈总，您说咱们要不要也做点宣传？发发文章，讲讲边缘方案的优势。”

“可以。”陈默说，“但别吹牛。就讲实话，讲我们怎么解决问题，讲客户怎么评价。”

“那我联系之前采访过咱们的那个行业自媒体？”

“先不急。”陈默想了想，“等悦景湾交付完，有了完整案例再说。现在说，底气不足。”

苏晓点头。“好。”

吃完饭，陈默去洗手间。镜子里的自己眼眶发青，胡茬冒出来一片。他拧开水龙头，掬了捧冷水扑在脸上。

水很凉，激得他一哆嗦。

抬头时，他看到镜子里的人眼神很静，没有慌乱。竞争来了，压力大了，但他心里反而定了。

因为知道对手要出什么牌。

因为知道自己手里有什么牌。

他擦干脸，走回房间。张浩已经重新开始干活，苏晓也在对着屏幕敲字。夜更深了，窗外工业园的路灯灭了几盏，光线暗下来。

陈默坐回座位。他点开系统界面，蓝色的按钮还在闪烁。

这一次，他点了下去。

推演开始，画面在眼前展开。不是关于技术的，是关于市场的。三个月的时间线，智瞳科技如何推广，如何补贴，如何签单。第一批小区部署后，网络问题开始暴露，投诉逐渐增多。而“默视科技”在这期间，完成了产品化雏形，用配置工具高效交付了三个新项目，口碑慢慢积累。

画面最后停在一个行业交流会上。赵志刚在台上演讲，台下有人举手问：“智瞳2.0在老旧小区的落地效果，好像不如预期？”

赵志刚脸色僵了一下。

推演结束。消耗能量：15%。剩余能量：68%。

陈默睁开眼。他看向白板上那个“竞争”二字，拿起笔，在旁边画了个箭头，指向：机会。

笔尖划过板子，声音很轻，但很清晰。

他转身，对张浩和苏晓说：“加快速度。配置模板三天内必须出可用版。算法拆分，我一周搞定。”

张浩抬头。“一周？你睡得着吗？”

“睡得少点而已。”陈默说，“机会窗口不会等我们。”

苏晓握了握拳头。“我今晚就能把对比表定稿。”

“好。”陈默坐回去，点开算法工程的代码库。

夜还很长，但这一次，他们看得见对手。

也看得见路。