第44章 竞争初现（1/2）
陈默转身回到桌前。
屏幕的光映在他脸上，蓝幽幽的。他重新点开那个任务清单文档，光标在“两周”后面闪烁。窗外卡车的隆隆声远了，夜静下来。
张浩还在敲键盘，声音又密又急。苏晓合上笔记本，起身去倒水。饮水机咕咚一声，热水滚进玻璃杯。
陈默盯着屏幕上的时间估算。两周拆算法模块，三周出配置模板，一个月内验证。他手指在桌沿敲了敲，节奏很轻。
这时间还是太松。
他刚想调，手机震了。不是消息，是微信群的提示音，一连串地往上跳。
群名是“安防圈八卦阵”。陈默加进去有段日子了，平时很少看。现在群里消息刷得飞快，红色数字瞬间变成99+。
张浩也听见了。他椅子一转，抓起自己手机。“什么情况？”
陈默点开群。最新一条是个链接，标题加粗：智瞳科技新品发布会，灵瞳2.0重新定义社区安全。
链接上，西装笔挺，头发梳得油亮。他旁边是林薇薇，穿一身浅灰色套裙，手里拿着演示器。
照片像素不高，但赵志刚脸上的笑看得很清楚。嘴角咧开，眼角堆着褶子。
张浩骂了一声。“这就来了？”
陈默没说话。他往下滑，看群里的讨论。
“灵瞳2.0主打云端AI，说是免部署，插电就能用。”
“价格呢？”
“发布会上没说死，但暗示有补贴。前期推广期，可能比边缘方案便宜。”
“那陈默他们那个瞬瞳……”
“难说。人家有品牌，有渠道，还能烧钱。”
消息一条接一条往上冒。有人@陈默，问：“陈总，你们家那个老街试点，跟这个比怎么样？”
陈默手指停在屏幕上。他想了想，敲字：方案不同，适用场景不一样。
发出去，群里静了几秒。
然后有人回：“话是这么说，但客户懂个屁。谁便宜，谁宣传猛，就用谁的。”
苏晓端着水杯过来，站在陈默身后看屏幕。她小声念：“智瞳科技……灵瞳2.0……”
“你也知道？”陈默转头。
“嗯。”苏晓点头，“前阵子搜行业新闻，看到过预热稿。说是有重大升级，要颠覆现有模式。”
“颠覆？”张浩嗤笑，“不就是把算法扔云上吗？老街那种网络，能跑得动才怪。”
陈默点开那个链接。页面加载出来，是科技媒体的通稿。通篇套话：人工智能、大数据、云计算、生态闭环。往下拉，有产品示意图。摄像头直接连到云服务器，中间没有边缘计算盒子。
示意图画得很漂亮，线条流畅，配色高级。
但陈默盯着那个架构图，眉头慢慢皱起来。
“不对。”他说。
张浩凑过来。“哪儿不对？”
“延迟。”陈默指着图，“摄像头拍到的画面，要先压缩，上传到云，云端识别完，再把结果传回来。这中间至少两秒。”
“两秒够干嘛？”
“够一个人从监控盲区走过去。”陈默说，“够一辆车冲出小区大门。”
他往后靠，手指捻着下巴。“而且对网络要求太高。老街那种地方，宽带都拉不进去，更别说稳定上传视频流。”
苏晓轻声说：“可他们宣传说‘免部署’呀。客户一听，觉得省事。”
“省事是省事，但可能不中用。”张浩说，“到时候识别不准，反应慢，客户还得骂娘。”
陈默没接话。他继续看那篇通稿。底下有问答环节的摘要，记者问隐私安全问题，赵志刚的回答很官方：“我们有严格的数据加密和访问控制，符合国家相关规定。”
再往下翻，有演示视频。点开，画面里是个模拟小区，摄像头识别出入人员，实时打标签。演示很流畅，识别速度看起来很快。
但陈默注意到，视频右下角有小字：演示环境为实验室千兆网络，实际效果可能因网络状况而异。
他把手机递给张浩。“看看这个。”
张浩接过，眯着眼看小字。看了几秒，他啧了一声。“玩文字游戏呢。”
“但他们敢这么宣传，说明有底气。”陈默说，“要么技术真有突破，要么就是打算先抢市场，出了问题再打补丁。”
苏晓问：“那我们怎么办？”
陈默站起来，走到白板前。白板上还留着下午画的框架：“产品”、“硬件层”、“算法层”、“配置工具”、“提效”。黑笔和红笔的痕迹叠在一起，像一张匆忙画成的地图。
他拿起板擦，把最
然后拿起黑笔，重新写：竞争。
笔迹很重，墨透进板子。
张浩跟过来，站在旁边看。“要跟他们对上？”
“已经对上了。”陈默说，“他们推云端方案，我们推边缘方案。客户一定会拿来比。”
“那我们优势在哪儿？”
陈默在“竞争”
“边缘计算，数据不出小区，响应速度在毫秒级。”他说，“网络断了也能本地识别，不会全瘫。隐私上，业主数据不用上传到第三方服务器。”
张浩点头。“可这些，客户不一定在乎。他们在乎的是价格，是省不省事。”
“所以得让他们在乎。”陈默说。
他转身，看向苏晓。“你之前做的那份老街案例总结，还在吗？”
“在的。”苏晓走回座位，打开电脑，“我整理了问题列表和解决过程，还有王主任的反馈。”
“提炼一下。”陈默说，“做成对比表。左边列云端方案的潜在问题，右边列我们怎么解决的。用大白话写，别用技术术语。”
苏晓手指在键盘上敲起来。“好。”
“张浩。”陈默转向他，“悦景湾的部署方案，你重新梳理一遍。重点突出我们怎么根据现场环境调整硬件配置，怎么保证识别率。要有数据，有截图。”
“成。”张浩坐回去，点开文件夹。
陈默走回自己座位。他点开沈清澜的聊天窗口，敲字：看到新闻了。
几秒后，回复跳出来：嗯。他们动作比预期快。
陈默：内部有消息吗？
沈清澜：灵瞳2.0的核心还是老架构，加了个云端调度层。技术没突破，但营销预算很足。
陈默：预算多少？
沈清澜：听说第一期准备了五百万，专门补贴前一百个小区。
陈默盯着那个数字。五百万，够打价格战了。他们的边缘方案，硬件成本压不下来，单价不可能太低。
沈清澜又发来一条：但他们有软肋。
陈默：什么？
沈清澜：急于求成。为了抢市场，实施团队是外包的，培训可能跟不上。你们抓住交付质量，有机会。
陈默手指在键盘上悬了一会儿。他回：明白了。
他放下手机，脑子里快速过了一遍。价格战打不起，那就打价值战。云端方案听起来美好，但真落到老旧小区、网络差的地方，问题一定会暴露。而他们的边缘方案，虽然前期配置麻烦，但一旦调通，就稳定可靠。
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