第407章 分享经验（2/2）

这种胜利让我们的同志们看到，在时下这种艰难摸索的年代，是可以从外商手中抠出真金白银的。

是以在分享的最后，夏宝珠目光扫过全场，语气更加坚定，“我们很多人，包括过去的我自己。

在面对我们尚未掌握的技术时，心里总有一个坎：觉得人家技术先进，我们是积极主动买，所以腰杆不直，气短三分。

人家说这是国际惯例，我们心里哪怕有疑问，也不好意思直接反驳，怕显得外行。

但质保谈判这一仗告诉我们，这个坎我们能迈过去！

他们技术先进，不等于他们的商业条款就天然合理、不可挑战，我们要通过更专业的钻研、更充分的准备、更缜密的逻辑，去审视、去质疑、甚至去打破那些不合理的惯例。

同志们，不要怕去争，为国家争取利益，是我们坐在这里最高的职责。

与各位共勉！”

在热烈的掌声中，有人抓住机会举手提问：“夏同志，我来自天津化纤项目谈判组，我们热媒炉燃烧器的谈判正在拉锯战中，我能请教您一个问题么？”

夏宝珠看向前排询问，见领导点头，她抬手示意对方讲。

“是这样的，德方坚持热媒炉的燃烧器属于可快速更换标准件，只愿提供两年质保。

受你们宁阳组的启发，我们也开始了摸查工作，随后出示案例报告，指出国际上有同类项目因燃烧器不稳定导致整炉热媒报废，坚持其属于关键子系统，必须纳入三年保障范围。

德方坚持拒绝，请问宁阳项目是如何解决这个问题的。”

夏宝珠思忖了片刻，“宁阳项目的热媒炉质保期是五年，燃烧器质保期是三年，你们可以对标争取。

若是对方执意不接受三年质保，你们可以各退一步，商谈30个月，但对方要提供双倍的热媒炉备用件库存在天津厂，作为快速响应支持。

这只是我的个人想法，仅供参考。”

台下众人眼睛一亮，妙啊，退让半年就能争取双倍备用件，哪怕退让一年其实也没亏，毕竟热媒炉备用件不止有燃烧器的，状似退让，实则进攻。

台下唰唰唰举手，谁还没遇到问题怎么滴。

夏宝珠顿了下，怎么成答疑会了，石油化纤项目她是深度掌握了，别的项目她压根没空研究。

幸好主持的同志得了领导授意及时推进会议进程，夏宝珠快速回到座位上。

会后，她被团团围住了。

她耐着性子和同僚们沟通，有了质保谈判的胜利，总算让大家底气高涨了一截，可惜时局还在动荡，有些话大家说出口就弱了三分，怕外人，也怕内人。

这么想着的时候，汤部的秘书张明成举着一封信过来了。

他刻意大张旗鼓地挥了挥信封说：“小夏，中央领导批复了你提交给国务院的那封信！”